求顏值要好玩 雙十一“尾款人”的啤酒消費“新口味”

“開場僅僅一分鐘，薇婭直播間便成交了超30萬罐青島啤酒經(jīng)典產(chǎn)品、青島啤酒推出的夜貓子muse新品天貓首發(fā)當天便售罄……”。2020年的雙十一購物節(jié)鏖戰(zhàn)告一段落，作為全年最重要的電商促銷活動，“雙11”購物節(jié)，被看作是消費晴雨表。顯然，從各商家的戰(zhàn)報以及各類紀錄的刷新頻率中，可以清楚的看到，“尾款人”的巨大消費熱情。

畫像：新中產(chǎn)成為消費主力

經(jīng)典中產(chǎn)人群的形象根深蒂固，收入、圈層，以及與圈層相匹配的審美和生活方式，每一層都有嚴格而明確的標準。隨著社會流動性的加速，大量新興職業(yè)群體的興起，有著多重職業(yè)和身份的斜杠青年不斷涌現(xiàn)，中產(chǎn)的身份認同也在向更多元、更個體獨立的方向演進，而這些被稱為“新中產(chǎn)”的消費者，也成為了雙11期間的消費主力軍。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雙11，青島啤酒天貓店鋪粉絲呈爆發(fā)式增長，累計粉絲數(shù)已突破220萬，其中22．9％的消費者為30－34歲，16．8％的消費者為35－39歲。他們對于雙十一購物，更追求高品質、個性化、精致獨特的消費體驗。比如，在雙十一期間，青島啤酒推出的新品啤酒，主打“繆斯”創(chuàng)意概念的Karl Lagerfeld x青島啤酒＂夜貓子＂MUSE系列，在天貓首秀當日，便引起了“新中產(chǎn)”消費者的搶購熱潮，萬件新品全部售罄。

“瓶身的設計很潮流，就像奢侈藝術品一樣，這次的‘老佛爺’聯(lián)名款青島啤酒真的十分令我驚喜”，95后消費者楊曉星不僅購買了夜貓子啤酒，甚至還收集齊了夜貓子系列盲盒中的MUSE盤、小啤包等周邊產(chǎn)品。

需求：顏值與品質缺一不可

盲盒體驗、 明星直播、 脫口秀 ……今年“雙11”，各大電商消費新場景再次擴容，給消費者帶來了豐富的消費體驗。

在直播間跟著主播買東西，已成為 新中產(chǎn) 購物節(jié)“標配”。今年“雙11”，各大電商積極布局直播。 青島啤酒電商不僅邀請了頭部主播薇婭直播帶貨，更邀請了 楊瀾、李誕、吳昕等明星以直播、短視頻等多種形式，持續(xù)創(chuàng)造新內(nèi)容能量場，為消費者打造更直觀、趣味的消費場景。

個性化、定制化消費成為潮流。 數(shù)據(jù)顯示，中超俱樂部定制啤酒在這個雙十一大受好評 ， 消費 者需求精準傳遞給上游制造企業(yè)，開發(fā)出能夠更好滿足市場需求的產(chǎn)品。 在做精互聯(lián)網(wǎng)店鋪、做透市場的同時，創(chuàng)新產(chǎn)品與新營銷的疊加組合，不僅有引爆消費的爆發(fā)力，也因真正貼近消費者，有效滿足了不同的消費者需求，創(chuàng)新營銷有了生長的第二曲線。

“不光要看店鋪的優(yōu)惠福利，更要看產(chǎn)品的顏值與質量”，85后消費者李巖表示，這個雙十一，自己不僅購買了平日喜愛的青島啤酒經(jīng)典1903，還下單了顏值新潮的白啤產(chǎn)品。記者了解到，這兩款產(chǎn)品也是青島啤酒官方旗艦店中最受歡迎的啤酒產(chǎn)品。

既要線上好買又要線下好玩

今年“雙11”，線上玩法更豐富，線上線下融合也在加速，不同場景之間的零售界限被打破。數(shù)億新中產(chǎn)“尾款人”不僅忙著清空線上購物車，也帶火了線下消費。

上海新天地，一家名為“夜貓子潮晚店”的線下體驗店吸引了無數(shù)人的目光，在這里除了美食美酒暢飲，還有扭蛋機可以隨機點單特調(diào)酒飲，讓消費者體驗到靈感十足的暢享體驗。

后疫情時代，雙十一購物節(jié)產(chǎn)生了多種消費新場景，衍生出更多豐富、有趣的新消費模式，其表現(xiàn)也成為了國內(nèi)消費復蘇的風向標。