海信青啤沃隆電商跨界合作 京東“線上趴”賣爆青島貨

青島新聞網(wǎng)10月22日訊（記者 黃曉）10月18日，海信電視、青島啤酒、沃隆堅果三家青島制造品牌在京東“趣打開”平臺聯(lián)合推出了“潮青在線趴”跨界營銷活動，聚焦當(dāng)代青年生活狀態(tài)，打造了即使宅在家中也能通過電視連線親友，一起K歌、看球、游戲的客廳社交場景，取得了極佳的效果。

青島基因、年輕客群 促成三大品牌跨界合作

海信電視、青島啤酒、沃隆堅果三大品牌都是各自行業(yè)的領(lǐng)軍者，然而電視是耐用品，堅果與啤酒則屬于快消品，在購買習(xí)慣和銷售運營方式上有很大不同，那么三家企業(yè)是如何走到一起，實現(xiàn)這次跨界合作的呢？

海信電視電商副總經(jīng)理閔偉漢告訴記者，今年7月份，在青島市工信局的組織下，多家青島制造企業(yè)共聚一堂，成功打造了“青島品牌日”這一電商活動，為之后品牌間的跨界合作打下了良好的基礎(chǔ)。以此為契機，海信與沃隆進行了二次跨界營銷合作，此次已是兩家企業(yè)的第三度合作。

活動創(chuàng)意海報-海信電視篇

除了都帶有“青島基因”，主力客群的重合，也是促成此次跨界合作的重要原因。根據(jù)搜索數(shù)據(jù)顯示，20－39歲的青年人是三家企業(yè)的電商主力客群。為此，針對這一年齡段的消費者，三家企業(yè)均推出了滿足其需求的產(chǎn)品。為迎合年輕人的社交需求，海信推出了一款可智能交互的“社交電視”，擁有六路視頻暢聊、AI健身、共享放映廳、3D Avatar K歌、多屏互動等多種社交娛樂功能，讓用戶可直接通過社交電視實現(xiàn)與親友一起看比賽、追劇、K歌、健身、游戲等需求，不用再邊看電視邊用手機與朋友聊天；青島啤酒則針對不同年輕人的歡聚場景，推出了適合“吃貨”解膩提鮮的純生，適合球迷狂歡嗨聚的經(jīng)典1903，適合閨蜜聚會、精致講究的白啤系列等，從而形成了滿足不同場合、不同需求的多元化產(chǎn)品線；沃隆堅果則根據(jù)不同場景，推出了適合與閨蜜、同事分享的社交包、分享包，適合作為禮物送親友的750g每日堅果禮盒裝，適合自己囤貨享用的罐裝堅果，以及適合新銳白領(lǐng)、愛美人士等不同人群的營養(yǎng)與能量搭配，幫助年輕人養(yǎng)成良好的飲食和生活習(xí)慣。

“從產(chǎn)品的角度來看，海信電視、沃隆堅果和青島啤酒都具有一定的社交基因，為這次活動心智打下了很好的基礎(chǔ)。”青島啤酒電商市場經(jīng)理李航說，“同時，我們聚焦當(dāng)代青年的生活狀態(tài)，希望通過這樣的跨界合作，將青島味十足的‘趣生活’分享給愛宅愛社交、能聊也能喝、要吃要健康的當(dāng)代青年。”

活動創(chuàng)意海報-青島啤酒篇

打通粉絲、擴大影響 跨界合作實現(xiàn)多方共贏

有合作基礎(chǔ)、有共同客群、有適用于同一場景的產(chǎn)品，促成了此次的合作，那這種跨界合作方式與傳統(tǒng)營銷方式相比又能為品牌電商帶來哪些利好呢？

“通過跨品類聯(lián)合，可以提升各品類之間的客群滲透，增強品牌場景營銷價值；同時，通過好玩的互動方式，吸引年輕消費者關(guān)注，提升品牌與粉絲之間的粘性，從而實現(xiàn)更好的銷售轉(zhuǎn)化，最終達到品效合一的目標(biāo)?！鼻鄭u啤酒電商市場經(jīng)理李航說，“青島啤酒一直非常愿意嘗試不同的營銷新玩法，期待與消費者進行更多溝通，特別是年輕一代，希望通過與時俱進的新玩法實現(xiàn)與消費者的深度綁定?！?/p>

“此前的‘青品日’和與海信的二度合作，對我們線上的聲量和銷量都帶來了顯著的提升，所以這次我們又參與了進來。通過這次活動，一些我們原來沒有涉及的領(lǐng)域，比如電子科技愛好者、愛喝啤酒的年輕人等新用戶關(guān)注了我們，從而拓展了我們的粉絲模型，為之后的銷售打下堅實的用戶基礎(chǔ)?！蔽致‰娚炭偙O(jiān)萬興寶也印證了跨界合作對品牌營銷效果的提升，她說，“之后我們也會嘗試更多的跨界合作，形式盡可能有趣、多樣，吸引年輕人的目光。例如故宮、敦煌博物院，小豬佩奇、漫威等大IP，通過與大IP跨界聯(lián)名吸引更多粉絲，提升品牌質(zhì)感，樹立親民、溫暖、用心、品質(zhì)的品牌形象?！?/p>

活動創(chuàng)意海報-沃隆堅果篇

相對于快消品，耐用品在銷量上的提升可能并不會立竿見影，更多是為了增加曝光、提升品牌影響力。海信電視電商副總經(jīng)理閔偉漢說：“現(xiàn)在很多年輕人更愿意玩著手機看電視，甚至直接‘拋棄’了電視，我們需要讓這些年輕人知道我們研發(fā)了有社交功能的新品，手機的社交功能電視同樣能實現(xiàn)。從當(dāng)下來看，品牌合力形成了更高的活動聲量，為我們獲取了更多曝光，以單倍投入換取了3倍以上的資源；從長遠來看，此次跨界合作不管是在電商平臺還是通過媒體，都讓更多人看到了青島品牌積極開拓的一面，無論是對于單個品牌還是城市形象都將帶來積極的影響。今后，我們也希望能和更多有趣、有調(diào)性的品牌進行合作互動。”

電商平臺方面，也非常認可這種跨界營銷的新模式。京東家電黑電采銷部運營負責(zé)人吳家利說：“在目前流量增長比較乏力的情況下，通過各品牌間粉絲的相互滲透，可以實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。海信電視、青島啤酒、沃隆堅果都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，都有龐大的粉絲積淀，在京東平臺，海信電視有300多萬粉絲、青島啤酒有30多萬粉絲、沃隆堅果有90多萬粉絲，通過跨界合作不僅提高了聲量，還獲得了更多有效粉絲。同時，還可以把多品牌力量集中化，統(tǒng)一爆發(fā)，做更多營銷事件?！?/p>

從跨界合作到城市品牌建設(shè) 帶動中小企業(yè)共同發(fā)展

海信電視、青島啤酒、沃隆堅果的此次跨界合作，緣起于今年7月份的“青島品牌日”活動。近年來，隨著電商的興起和壯大，消費者購買習(xí)慣和營商環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，利用互聯(lián)網(wǎng)新資源進行品牌推廣成為眾多企業(yè)的選擇。放眼青島，這里不乏品質(zhì)卓越的制造企業(yè)，走出了許多家喻戶曉的知名品牌，但各家企業(yè)的電商運營水平參差不齊，為此，青島市政府希望打造“青島品牌日”這一IP，由政府做“店小二”，為企業(yè)搭建合作、交流的平臺，將青島企業(yè)聯(lián)合起來，形成團體攻勢，提升城市電商整體水平，帶動中小企業(yè)共同發(fā)展，一起做大做強“青島制造”這一城市品牌。

而這也是京東“趣打開”項目成立的初衷。京東家電黑電采銷部運營負責(zé)人吳家利說，每個城市都有一些在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘膬?yōu)秀中小企業(yè)，由于缺少品牌營銷也不擅長電商運營限制了其發(fā)展，通過結(jié)合城市人文歷史、風(fēng)土人情的城市品牌運營，既能為各大品牌提升聲量、沉淀用戶，也能為不同企業(yè)間的進一步合作奠定基礎(chǔ)，從而幫助城市中優(yōu)秀的中小企業(yè)擴大知名度，將這些品牌推向全國?！爸拔覀冊谄渌鞘凶鲞^類似的城市品牌事件營銷，取得了非常好的效果，希望之后也能跟更多的青島優(yōu)秀企業(yè)和‘青島制造’這一城市品牌進行合作?！眳羌依麑η鄭u品牌以及城市品牌運營給予高度認可。

而像海信、青啤、沃隆這樣的電商先行者也在積極開拓摸索電商跨界合作之路，希望能為其它青島品牌積累經(jīng)驗，通過合作交流，減少試錯成本，提高合作效率和效果最大化，從而實現(xiàn)繁榮共贏，一同為城市發(fā)展貢獻力量。