|
第01計:瞞天過海
不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動;
第02計:圍魏救趙
告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些；
第03計:借刀殺人
與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方
再降價；
第04計:以逸待勞
參加團(tuán)購搭乘順風(fēng)車，收獲的不只價格優(yōu)惠，更有利于約束產(chǎn)品品質(zhì)；
第05計:趁火打劫
一般滯銷或者尾盤期也會發(fā)現(xiàn)保留的好房且折扣甚低;
第06計:聲東擊西
找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價；
第07計:無中生有
告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價；
第08計:暗渡陳倉
察言觀色，有些發(fā)展商明言漲價，其實暗中給折扣。
第09計:隔岸觀火
如果購房者的洽談過分順利時，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手；
第10計:笑里藏刀
與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優(yōu)惠的價格；
第11計:李代桃僵
告知夫人很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；
第12計:順手牽羊
告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費1-2年；
第13計:打草驚蛇
告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家；
第14計:借尸還魂
要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修；
第15計:調(diào)虎離山
告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格；
第16計:欲擒故縱
告知開發(fā)商更看好其他樓盤，如果不降價就走；
第17計:拋磚引玉帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買；第18計:擒賊擒王談到一定程度銷售人員就無讓價余地，可以繼續(xù)找主管談判，但要抓住產(chǎn)品的實質(zhì)問題和缺點，往往能尋到底價；
第19計:釜底抽薪
不停地找物業(yè)的各種缺點，要求降價；
第20計:混水摸魚
告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電；第21計:金蟬脫殼先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元；
第22計:關(guān)門捉賊
不看樣板間看實樓現(xiàn)房，不看客廳看墻角，找角線、質(zhì)量毛病，逼迫其降價；
第23計:遠(yuǎn)交近攻
購房者應(yīng)近向銷售員，遠(yuǎn)通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)法多聯(lián)系已成交客戶名單，了解樓盤過去的成交價，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
第24計:假道伐虢
告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；
第25計:偷梁換柱
告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件；
第26計:指桑罵槐
列舉其他樓盤高價不讓價銷售不動的惡劣影響；
第27計:假癡不癲
多聽、多看、多提問；第28計:上屋抽梯告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些；
第29計:樹上開花
有經(jīng)驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，這樣可以始終處于比較有利的位置；
第30計:反客為主
比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格；
第31計:美人計
表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價格。
第32計:空城計
告知這房子是別人送給自己的，自己沒得錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了；
第33計:反間計
告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補(bǔ)償已付出不能退還的定金；
第34計:苦肉計
告知能力有限買不起，要求再便宜一點；
第35計:連環(huán)計
除了購房者自己參與洽談外，再讓家人一起參與，在不同時間分別和不同的銷售人員談，分別前往；
第36計:走為上
實在談不下去，抬腿就走。
特約編輯：振強(qiáng)
| 
