逆勢(shì)增長(zhǎng)！海爾旗下年輕品牌統(tǒng)帥年銷售額破百億
青島新聞網(wǎng)4月15日訊（記者 黃曉）隨著消費(fèi)群體的改變，年輕化轉(zhuǎn)型成了家電企業(yè)的共識(shí)。在上月海爾電器披露的2019年財(cái)報(bào)中，創(chuàng)立僅10年的年輕品牌統(tǒng)帥在洗衣機(jī)和熱水器業(yè)務(wù)方面均保持了較高增速，年銷售額超100億元，成功躋身家電“百億俱樂(lè)部”，成為頭部陣營(yíng)中最年輕的家電品牌。
營(yíng)收從0到100億，家電企業(yè)需要走多久？1968年創(chuàng)立的美的，用了32年；1996年創(chuàng)立的方太，用了21年；1988年創(chuàng)立的創(chuàng)維，用了16年……100億是一個(gè)門(mén)檻，更是一個(gè)里程碑式的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。雖然時(shí)代不同，跨越100億元的速度也不同，但是100億的門(mén)檻依然不容忽視。2010年，統(tǒng)帥在海爾平臺(tái)初創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年的業(yè)績(jī)僅1000萬(wàn)，到2019年全年銷售額破100億，僅用10年時(shí)間，輕時(shí)尚開(kāi)創(chuàng)者統(tǒng)帥通過(guò)持續(xù)布局年輕化生態(tài)體系、提供全場(chǎng)景智慧解決方案，成為行業(yè)最年輕的百億品牌。
被忽視的“年輕市場(chǎng)”
對(duì)于統(tǒng)帥這個(gè)品牌，很多人可能是第一次聽(tīng)說(shuō)。在過(guò)去，行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)并不在“年輕家電市場(chǎng)”。隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升，年輕家電板塊才逐漸被重視起來(lái)。
回看過(guò)去10年，行業(yè)要么是在家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民這樣政策牽引下前行，要么是在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去集體迎接互聯(lián)網(wǎng)、AI、IoT這樣的技術(shù)浪潮，缺乏對(duì)細(xì)分人群的系統(tǒng)性思考和布局。
與家電企業(yè)相比，10年前成立的小米，一直輿論熱度不減，這其實(shí)是由行業(yè)屬性決定的。家電對(duì)應(yīng)的是家庭，更新需要5-10年的長(zhǎng)周期；而手機(jī)對(duì)應(yīng)的是個(gè)人，1-2年就會(huì)換新。更快的更新頻率，再加上更強(qiáng)烈的個(gè)人屬性，讓年輕人手機(jī)市場(chǎng)更容易被企業(yè)捕捉到。
市場(chǎng)被忽視，但并不意味著年輕人的需求不存在。不少企業(yè)通用的做法是把年輕消費(fèi)群歸類為成熟業(yè)務(wù)下的一部分。但面對(duì)年輕人這個(gè)隨時(shí)求新求變的群體，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
今天的統(tǒng)帥，要言勝還尚早，但跨越100億所取得的階段性成果仍是可圈可點(diǎn)的。統(tǒng)帥的“輕時(shí)尚”定位，既包括源源不斷的原創(chuàng)黑科技，也包括與年輕圈層頻繁交互后不斷擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，意味著品牌要以年輕人喜愛(ài)的方式存在和不斷迭代，讓自己始終與年輕人同生共長(zhǎng)。
價(jià)格并非撬動(dòng)年輕市場(chǎng)的“唯一杠桿”
如果說(shuō)精準(zhǔn)的品牌定位是成功的基礎(chǔ)，那么撬動(dòng)年輕人市場(chǎng)最有力的杠桿又是什么呢？參考智能手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一些企業(yè)的首選項(xiàng)會(huì)是價(jià)格。他們認(rèn)為年輕人處于事業(yè)奮斗期，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更敏感。
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)逐漸消除了信息不對(duì)稱，無(wú)論是哪個(gè)消費(fèi)群體，購(gòu)買(mǎi)決策的依據(jù)都會(huì)是多維度的。需求和體驗(yàn)的精準(zhǔn)匹配才是關(guān)鍵，而價(jià)格并非是最重要的因素，更絕非唯一因素。
為此，統(tǒng)帥根據(jù)年輕人崇尚智能、時(shí)尚的個(gè)性特點(diǎn)，以“青春版智慧家庭”為關(guān)鍵詞，不僅提供“能控制”“能連接”的智能家電單品，還提供覆蓋輕時(shí)尚生活全場(chǎng)景的智慧家庭解決方案。例如，隨著北歐風(fēng)、MUJI風(fēng)的流行，統(tǒng)帥也將極簡(jiǎn)風(fēng)融入到設(shè)計(jì)中。針對(duì)用戶不同的存儲(chǔ)需求，統(tǒng)帥的iCase冰箱獨(dú)創(chuàng)可拼接設(shè)計(jì)，單臺(tái)冰箱可獨(dú)立使用，也可拼合組成多開(kāi)門(mén)冰箱，適用多種生活場(chǎng)景。
功能上，通過(guò)一系列“簡(jiǎn)科技”，實(shí)現(xiàn)與年輕用戶高品質(zhì)生活需求的高度契合。下班前通過(guò)手機(jī)開(kāi)啟統(tǒng)帥空調(diào)，到家后“十秒十度”迅速出風(fēng)；“小優(yōu)、小優(yōu)，幫我洗襯衣”，緊接著洗衣機(jī)自動(dòng)開(kāi)啟洗襯衣面料模式。
正因如此，統(tǒng)帥才能在行業(yè)整體下滑的背景下，保持大幅增長(zhǎng)。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年，統(tǒng)帥品牌在洗衣機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域全年增速達(dá)30%以上，在熱水器業(yè)務(wù)領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了超10%的年增長(zhǎng)。進(jìn)入2020年，受疫情影響，一季度行業(yè)整體下滑，但統(tǒng)帥仍保持了同比19.85%的增幅，整體銷售份額躋身行業(yè)TOP陣營(yíng)。據(jù)中怡康2020年前12周線上渠道零售量市場(chǎng)數(shù)據(jù)，統(tǒng)帥洗衣機(jī)1-2月業(yè)績(jī)累計(jì)增幅81%，線上份額躍居行業(yè)第四，成為行業(yè)黑馬。
戰(zhàn)略性品牌需多維度的“長(zhǎng)期主義”
推出一個(gè)年輕的品牌并不難，成功與失敗的區(qū)別，還在于品牌是否具備“長(zhǎng)期主義”精神。需要在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、精神內(nèi)核塑造上，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持并快速迭代，始終跟上年輕人需求持續(xù)、高頻次、快節(jié)奏的變化。統(tǒng)帥便是這樣的“長(zhǎng)期主義者”。
10年來(lái)，統(tǒng)帥摸索出一套行之有效的研發(fā)、制造、服務(wù)、營(yíng)銷等全流程年輕生態(tài)體系。正因如此，他才深入了年輕圈層，和年輕人打成了一片。
在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面，依托優(yōu)勢(shì)研發(fā)平臺(tái)和社群交互平臺(tái)，持續(xù)推進(jìn)著統(tǒng)帥將帶有獨(dú)特個(gè)性和卓越品質(zhì)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給年輕人。在品牌精神塑造方面，統(tǒng)帥更持續(xù)拉近品牌與用戶之間的距離，通過(guò)跨界參演青春劇《我在北京等你》、出席DOTA冠軍狂歡夜等活動(dòng)，不斷輸出健康、活力、青春的價(jià)值觀，與年輕人同頻共振。
10年堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)年輕化生態(tài)布局，業(yè)績(jī)破百億，挺進(jìn)行業(yè)頭部陣營(yíng)。從單品到智慧成套再到目前的場(chǎng)景生態(tài)方案，定制年輕生活“家場(chǎng)景”，時(shí)至今日他仍在不斷迭代、演進(jìn)。跨入“百億俱樂(lè)部”后，這個(gè)年輕的品牌被更多人所熟知，在未來(lái)10年保持高速迭代的他將會(huì)成為眾多家電品牌的一大勁敵。
