流量變現(xiàn)，直播從企業(yè)到田間

今年，直播經(jīng)濟(jì)成了熱詞。

疫情期間，街上空空蕩蕩，網(wǎng)絡(luò)直播間內(nèi)人潮涌動(dòng)。如今的直播間流量，不僅僅屬于明星或娛樂主播直播泛娛樂化的內(nèi)容，帶貨主播、講網(wǎng)課的老師、各路線下企業(yè)等，都是直播間的主角，將直播與消費(fèi)、生活緊密聯(lián)系到一起。直播從企業(yè)到田間，他們正在探索流量變現(xiàn)。

海爾：引領(lǐng)線上零售新模式，獲7 0萬網(wǎng)友圍觀

4月5日，海爾《云端看“?！迸杭s“惠”》為主題的“健康空調(diào)節(jié)”直播正式上線，全新場(chǎng)景定制、全要素技術(shù)應(yīng)用、全流程服務(wù)……可以說，海爾“健康空調(diào)節(jié)”線上活動(dòng)開啟了網(wǎng)絡(luò)直播2．0新時(shí)代。

兩個(gè)半小時(shí)的直播看點(diǎn)十足、節(jié)奏緊湊，青島新聞網(wǎng)、云犀、快手、抖音多平臺(tái)共70余萬網(wǎng)友在線圍觀。

青食：開播一小時(shí)，600份大禮包全部清空！

3月14日，青島老字號(hào)企業(yè)青食與青島新聞網(wǎng)聯(lián)合，共同策劃推出了一期“品牌之都工匠之城”為主題的線上直播活動(dòng)，兩小時(shí)直播期間600套大禮包被搶購(gòu)一空，企業(yè)又臨時(shí)協(xié)調(diào)加量200套，也是瞬間被“秒”。

目前，青食公司正在緊鑼密鼓策劃第二期直播活動(dòng)，并搭建直播間、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，希望能將這種形式持續(xù)開展下去。

澳柯瑪：直播間“搬進(jìn)”生產(chǎn)一線

“直播間促成店鋪銷售轉(zhuǎn)化金額同比增長(zhǎng)287％。14日當(dāng)天商用產(chǎn)品銷售比去年同期增長(zhǎng)70％。”青島澳柯瑪電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理馮波介紹，在京東商用電器節(jié)中，公司將直播間搭建在生產(chǎn)線旁邊，讓網(wǎng)友身臨其境選購(gòu)產(chǎn)品。

2月份以來，澳柯瑪加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度，依托各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電商平臺(tái)、視頻以及直播APP等，開展各種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。數(shù)千人的直播團(tuán)隊(duì)，通過網(wǎng)絡(luò)，利用手機(jī)屏幕，跨越距離，實(shí)現(xiàn)無接觸銷售。目前，在天貓、京東等平臺(tái)上開展直播賣貨活動(dòng)的場(chǎng)次突破200次。

萊西：市長(zhǎng)帶貨＋原地直銷，齊助農(nóng)產(chǎn)品銷售

4月22日上午，“青島農(nóng)品愛心助農(nóng)”區(qū)（市）長(zhǎng)帶貨大型直播活動(dòng)在萊西市馬連莊鎮(zhèn)甜瓜產(chǎn)業(yè)園正式啟動(dòng)。

首期活動(dòng)將關(guān)注萊西特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。4月25日下午4點(diǎn)至6點(diǎn)，萊西市副市長(zhǎng)王東岳將走進(jìn)直播間，在相關(guān)淘寶直播官方臺(tái)推廣第五屆馬連莊甜瓜節(jié)（線上）活動(dòng)及萊西特色農(nóng)產(chǎn)品。

膠州：農(nóng)業(yè)農(nóng)村局長(zhǎng)亮相“直播秀”，為乳品企業(yè)“銷貨”

“青島新希望琴牌乳業(yè)是咱們膠州的品牌，不僅產(chǎn)品口感好，營(yíng)養(yǎng)更過硬，我為琴牌乳業(yè)打call！買它！”盡管是“直播界”新手，但提前做過“功課”的膠州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)吳煥香熟練使用著熱門網(wǎng)絡(luò)詞匯。兩位主持在直播過程中一邊與觀眾互動(dòng)，一邊介紹著產(chǎn)品細(xì)節(jié)，有獎(jiǎng)問答、一分錢秒殺、限時(shí)折扣促銷等優(yōu)惠活動(dòng)吸引了眾多市民圍觀、點(diǎn)贊、下單。

青島新希望琴牌乳業(yè)依托直播平臺(tái)，把原來每年在線下舉辦的酸奶節(jié)促銷活動(dòng)搬到了線上，截至19日，直播共吸粉10469人次，銷售琴牌酸奶3645瓶，成交金額達(dá)12458．78元。

平度：“街道直播團(tuán)隊(duì)”助陣特色農(nóng)產(chǎn)品銷售

賣桃子，更是創(chuàng)招牌。疫情對(duì)麻蘭油桃等中高端綠色農(nóng)產(chǎn)品是機(jī)遇，如何抓住機(jī)遇，闖出麻蘭油桃品牌，平度白沙河街道盯住了直播經(jīng)濟(jì)的帶貨力量，街道干部街道攜手草根“網(wǎng)紅”為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品站臺(tái)。

現(xiàn)場(chǎng)采摘、試吃、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)……滿棚脆、香、甜交融的大油桃通過直播鏡頭“穿越”到直播間在線網(wǎng)友面前，左下方彈幕不停跳動(dòng)著點(diǎn)贊、刷禮物、下單，不到兩個(gè)小時(shí)吸引4．8萬人圍觀，下單1000多斤，收獲點(diǎn)贊量2．1萬。

平度：萬人在線、日銷千斤直播帶“火”云山大櫻桃

位于平度市東部的云山鎮(zhèn)，素有“膠東大櫻桃第一鎮(zhèn)”之稱。連日來，隨著氣溫回升，1．7萬畝大棚櫻桃陸續(xù)成熟，為積極拓展銷路，“互聯(lián)網(wǎng)新零售”成為當(dāng)?shù)匦碌臓I(yíng)銷方式，線上大櫻桃銷量不斷提升。

于展浩直播工作室所在的農(nóng)莊，有50畝大棚櫻桃，是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者楊鵬飛與父親投資打造的。這個(gè)櫻桃季，面對(duì)外來客商減少、銷路受阻的實(shí)情，父子倆早早地與兩家電商提前籌劃，全面升級(jí)合作方式，開出包吃包住、提供直播房間等優(yōu)厚條件，以“原產(chǎn)地直供電商直播”的方式進(jìn)行線上售賣，目前日銷大櫻桃300斤，從4月初到5月中旬，大約持續(xù)45天，直播銷售效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)網(wǎng)店銷售，每日銷量能多一倍。

不可否認(rèn)，一場(chǎng)場(chǎng)直播，真真切切地帶動(dòng)了企業(yè)、農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售，展示了網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量。日新月異的信息技術(shù)，拉近了生產(chǎn)車間、田間地頭到直播間的距離，生產(chǎn)端和消費(fèi)端緊密連通的新零售體系正在加緊構(gòu)建，流量變現(xiàn)的直播勢(shì)頭將不可阻擋。

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