商家備百萬(wàn)促銷品戰(zhàn)六一 玩具奶粉交易量翻倍

　　開篇的話

　　本周六將迎來(lái)六一兒童節(jié)，這個(gè)原本是孩子們歡樂的節(jié)日，眼下卻意義非凡：眾商家賺錢的黃金時(shí)機(jī)，家長(zhǎng)們向孩子們表達(dá)心意的花錢季，以及孩子們對(duì)不同禮物的期待季。究竟兒童節(jié)是如何演變?yōu)橄M(fèi)節(jié)的？節(jié)前，記者試圖從家長(zhǎng)消費(fèi)、商家營(yíng)銷以及節(jié)日主角孩子們的想法幾個(gè)方面入手，剖析兒童節(jié)消費(fèi)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)，展現(xiàn)一體多面的兒童消費(fèi)變化，還原這個(gè)節(jié)日時(shí)代變遷的軌跡。

　　核心提示

　　兒童節(jié)，不但是孩子們歡樂的節(jié)日，更是商家的淘金日。作為傳統(tǒng)的兒童節(jié)禮物，奶粉、玩具、攝影等撐起了“六一”商戰(zhàn)的半邊天。商家大都提前半個(gè)月甚至一個(gè)月開始忙活備貨，然后使出渾身解數(shù)來(lái)誘惑家長(zhǎng)掏腰包。點(diǎn)擊量翻倍，銷售額增長(zhǎng)三倍，預(yù)訂量是平時(shí)的兩三倍。

　　臨近兒童節(jié)，記者走訪了島城多家傳統(tǒng)兒童消費(fèi)行當(dāng)，發(fā)現(xiàn)盡管商家的小算盤打得噼里啪啦響，但他們的生意經(jīng)里也不乏“競(jìng)爭(zhēng)激烈”、“利潤(rùn)下滑”這樣的字眼。“嬰童消費(fèi)市場(chǎng)確實(shí)很大，且總量不斷攀升，但想來(lái)?yè)屖尺@塊蛋糕的商家也是越來(lái)越多，傳統(tǒng)行當(dāng)?shù)睦习鍌冑嵉目墒切量噱X?！币晃焕习暹@樣總結(jié)說(shuō)。

　　■母嬰商品

　　備百萬(wàn)促銷品戰(zhàn)“六一”

　　5月21日早上7點(diǎn)，陳譽(yù)仁起床后連早飯都沒來(lái)得及吃，就驅(qū)車趕到了城陽(yáng)大庫(kù)。這個(gè)現(xiàn)代化的物流倉(cāng)庫(kù)是今年5月初才啟用的，現(xiàn)在仍屬于“磨合期”，加上早晨要到最后一批“六一”促銷用的奶粉，所以身為速普商城CEO，陳譽(yù)仁不得不親自、早早趕到倉(cāng)庫(kù)重地來(lái)把關(guān)。接收完這批奶粉后，陳譽(yù)仁像往常一樣開始逐一品類地檢查庫(kù)存數(shù)量，尤其是本次六一兒童節(jié)重點(diǎn)促銷的品種，包括奶粉、玩具、輔食和營(yíng)養(yǎng)品。

　　陳譽(yù)仁表示，近兩年，電商之間的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了血拼的地步，如何在海量的超低折扣商品中脫穎而出，是制勝的關(guān)鍵。奶粉是天貓、紅孩子、京東等幾大電商競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)槟谭蹎蝺r(jià)高，電商為了沖業(yè)績(jī)，通常都會(huì)大力促銷。今年母親節(jié)的時(shí)候，速普就避開了奶粉這個(gè)陣地，算是為“六一”積蓄力量。“過于頻繁的促銷，不僅會(huì)分流客戶，還很難從廠家那里爭(zhēng)取到最大的優(yōu)惠?！标愖u(yù)仁說(shuō)，他的策略就是分時(shí)段、分品類地促銷。“六一”比較重要，所以他早在母親節(jié)的時(shí)候，就聯(lián)系了“奶粉四大洋品牌”，以及多個(gè)玩具、輔食和營(yíng)養(yǎng)品廠家，備下了上百萬(wàn)元的貨，爭(zhēng)取到了自行車、濕巾等多種促銷品和可觀的折扣。

　　“六一”電商之爭(zhēng)，除了價(jià)格、贈(zèng)品，恐怕很重要的一點(diǎn)還得拼物流服務(wù)。陳譽(yù)仁表示，商家至少提前一周多開始準(zhǔn)備，但購(gòu)物高峰通常只有臨近過節(jié)那幾天，所以對(duì)電商配貨、發(fā)貨、送貨的要求很高。為了提高送貨效率，在啟用新倉(cāng)庫(kù)的同時(shí)，速普還在中午12點(diǎn)加了一班物流配送車，這樣上午11點(diǎn)之前下的單，基本能在當(dāng)天下午收到貨，最晚第二天上午到?！敖衲辍弧覝?zhǔn)備充分，目標(biāo)是訂單量比平時(shí)翻番?！标愖u(yù)仁說(shuō)。

　　■嬰童玩具

　　照著熱播動(dòng)畫片下訂單

　　5月10日過后，購(gòu)購(gòu)?fù)婢叱抢习搴愒朴瓉?lái)了自己全年最忙碌的一個(gè)月，只為備戰(zhàn)六一兒童節(jié)?！艾F(xiàn)在都是獨(dú)生子女，孩子要什么家長(zhǎng)就買什么，尤其‘六一’這天，哪個(gè)家長(zhǎng)還能不表示一下？玩具是最傳統(tǒng)的禮物！”胡賽云做玩具這行十幾年，深諳家長(zhǎng)們的心思，也熟知這個(gè)行當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)律：到了5月中旬，先是商場(chǎng)、小店主們來(lái)店里批發(fā)備貨，再是每個(gè)周末不斷有零售客戶趕來(lái)買玩具，一般“六一”當(dāng)天零售能達(dá)到最高峰。

　　趕在批發(fā)高峰來(lái)到前，胡賽云先是確定一下近期各電視臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)上熱播的動(dòng)畫片有哪些，了解一下最新的流行動(dòng)態(tài)?！耙话汶娨暽匣鹗裁矗『⒆泳妥肥裁?，動(dòng)漫人物以及動(dòng)畫片里的東西做成玩具都能熱賣?！焙愒普f(shuō)，她確定了動(dòng)畫片的流行元素后，就給平時(shí)合作不錯(cuò)的十幾個(gè)廠家打了遍電話，只挑她認(rèn)為在青島有市場(chǎng)的玩具類型，包括蛋神奇蹤、巴啦啦小魔仙、巨神戰(zhàn)機(jī)以及各類時(shí)尚陀螺，一口氣訂了幾十萬(wàn)元的貨。

　　記者在胡賽云400多平方米的玩具城里看到，進(jìn)門處的幾個(gè)貨架上都貼著熱播信息，上面全是各個(gè)電視臺(tái)熱播的動(dòng)畫片片名和播出時(shí)間，提醒著進(jìn)店的批發(fā)商和家長(zhǎng)們。胡賽云預(yù)計(jì)，今年“六一”當(dāng)天，零售額比平時(shí)增長(zhǎng)兩三倍沒問題。至于什么類型的玩具最暢銷，胡賽云表示，10年前，100多元的玩具就是高檔玩具，現(xiàn)在四五百元的玩具都是正常價(jià)位。

　　■兒童攝影

　　促銷周末檔期全訂滿

　　兒童節(jié)，送一套美美的兒童寫真給寶寶已經(jīng)成為不少家長(zhǎng)的首選。近日，兒童影樓、攝影工作室紛紛推出各種促銷活動(dòng)來(lái)?yè)屨伎驮础ｊ?yáng)光貝貝兒童攝影有好禮翻倍送，王國(guó)強(qiáng)的深藍(lán)家兒童攝影也推出預(yù)訂任意套系免費(fèi)贈(zèng)一組價(jià)值千元的外景拍攝?！艾F(xiàn)在正是春暖花開的時(shí)節(jié)，“六一”促銷活動(dòng)送外景拍攝最能打動(dòng)?jì)寢尩男摹！蓖鯂?guó)強(qiáng)告訴記者，每年兒童節(jié)都會(huì)迎來(lái)一個(gè)預(yù)訂高潮，今年也不例外，活動(dòng)一推出就有不錯(cuò)的反響，預(yù)訂量比平時(shí)翻了兩三倍，從5月中旬到6月底的每個(gè)周六、周日均已被預(yù)訂一空。

　　“一天最多就能拍兩名寶寶。雖然每名寶寶一上午的實(shí)際拍攝時(shí)間只有個(gè)把小時(shí)，但攝影師、助理卻要把大量時(shí)間用來(lái)哄孩子，還得預(yù)留時(shí)間處理寶寶睡覺、加餐、大小便等突發(fā)狀況，所以兒童攝影的成本實(shí)際很高。”王國(guó)強(qiáng)介紹說(shuō)，兒童攝影這個(gè)行業(yè)的生意經(jīng)就是用好的攝影服務(wù)水平及耐心去做口碑，就是花大成本賺辛苦錢。

　　■行業(yè)剖析

　　市場(chǎng)前景期望值：★★★★★

　　深藍(lán)家攝影總經(jīng)理王國(guó)強(qiáng)是做婚紗攝影起家的，5年前毅然上馬兒童攝影項(xiàng)目看中的就是嬰童消費(fèi)市場(chǎng)的潛力。5年做下來(lái)，王國(guó)強(qiáng)坦言這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)如預(yù)期那般空間巨大?！拔覄傋瞿菚?huì)兒，市面上做兒童攝影的就沒幾家，大家都嫌生意小，不愛接，但幾年時(shí)間，大影樓也開辟出兒童攝影專區(qū)。”王國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，兒童消費(fèi)市場(chǎng)很大，屬于細(xì)水長(zhǎng)流類型，婚紗照對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)一生就拍一次，但兒童攝影卻可以多次消費(fèi)，從出生到十幾歲，而再往后甚至可以發(fā)展成成人寫真照、婚紗照的忠實(shí)顧客，這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)海量。

　　“嬰童市場(chǎng)的前景毋庸置疑。誰(shuí)家孩子不喝奶粉、不用紙尿褲、不吃輔食、不用奶瓶？消費(fèi)檔次可能有高低，但完全不消費(fèi)絕無(wú)可能?！彼倨丈坛荂EO陳譽(yù)仁表示，從一家母嬰用品實(shí)體店老板，到省內(nèi)最大的母嬰電商平臺(tái)CEO，他的最大感受就是嬰童快消品的市場(chǎng)越來(lái)越大，產(chǎn)品品牌、種類、檔次逐漸豐富和提升。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力值：★★★★★

　　正因?yàn)閶胪镔|(zhì)消費(fèi)品的市場(chǎng)很大，導(dǎo)致無(wú)數(shù)商人蜂擁而入，帶來(lái)了激烈競(jìng)爭(zhēng)和巨大壓力。速普商城CEO陳譽(yù)仁用“價(jià)格已經(jīng)砍到骨頭”來(lái)形容目前電商價(jià)格戰(zhàn)的殘酷程度，他說(shuō)：“多美滋奶粉我們只賣零售價(jià)的七折，幾乎沒有利潤(rùn)，但這還不夠，還得滿1499元送輛兒童自行車，最后就是賠本賺吆喝。但是，如果你今天不砍掉一些商品的利潤(rùn)，明天你就可能被對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)，你不賣別人賣，母嬰類的電商、店商數(shù)量多得數(shù)不過來(lái)?！?/p>

　　購(gòu)購(gòu)?fù)婢叱堑暮愒埔蔡寡?，現(xiàn)在傳統(tǒng)兒童商品行業(yè)掙的就是辛苦錢，大家都盯著這個(gè)市場(chǎng)，價(jià)格太透明，有時(shí)七折進(jìn)的玩具，八折就賣給會(huì)員，10%的毛利僅夠分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)成本。

　　新興行業(yè)沖擊值：★★★

　　采訪中，商家們都提到了近兩年傳統(tǒng)嬰童行當(dāng)受到新興行業(yè)的巨大沖擊。購(gòu)購(gòu)?fù)婢叱抢习搴愒普f(shuō)，過去玩具是孩子最渴望得到的兒童節(jié)禮物，但近幾年，隨著數(shù)碼產(chǎn)品的興起、文化娛樂消費(fèi)的興起，純物質(zhì)的東西反而沒那么吃香了。“市場(chǎng)被瓜分了。”胡賽云無(wú)奈地分析說(shuō)，生活條件好了，有的孩子喜歡玩iPad、玩網(wǎng)絡(luò)游戲，喜歡去淘氣堡玩，還有的家長(zhǎng)過節(jié)領(lǐng)著孩子“六一”去看話劇，只把玩具、衣服當(dāng)做禮物的日子一去不復(fù)返。

　　深藍(lán)家攝影總經(jīng)理王國(guó)強(qiáng)稱，兒童攝影也正經(jīng)受著新興事物的沖擊，高像素手機(jī)、卡片相機(jī)、單反相機(jī)的普及讓拍照專業(yè)化不再是難事，甚至網(wǎng)上還流行著美圖秀秀等修圖軟件，專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)的生存受到挑戰(zhàn)?！盁o(wú)論母嬰店、玩具店還是兒童攝影、兒童服飾店，這些傳統(tǒng)的、物質(zhì)類的兒童行業(yè)已逐漸飽和，洗牌在所難免。”王國(guó)強(qiáng)這樣說(shuō)。