春節(jié)新裝打飛的入青 商街買新衣一千塊錢從頭換到腳(圖)

　　在中國的傳統(tǒng)中，過新年穿新衣的民俗由來已久，是節(jié)日喜慶中不可缺少的部分，多姿多彩的春節(jié)新衣也向來是最重要的年貨之一，一身嶄新的新衣把節(jié)日的氣氛烘托得更加濃烈。青島的春節(jié)新裝從哪里來呢？今年的銷售又怎樣呢？記者探訪發(fā)現(xiàn)，冬季是服裝零售業(yè)一年中最火爆的季節(jié)，我市春節(jié)新裝大都來自武漢、廣州、北京等地，一個(gè)小店一天的銷售額能過萬元。

　　■探訪·商家

　　一件衣服兩小時(shí)試了4次

　　昨天

上午，記者來到李村中防商街負(fù)一層，這里是李村商圈服裝小店扎堆的地方?！皝碓囈路姆浅６?，一件款式好看的衣服會(huì)被顧客試好多次。”迪薇妮服裝店張鑫告訴記者，得益于李滄商圈旺盛的人氣，每天這里來來往往的顧客很多，看不出周末和工作日的差別?！斑@件粉色的羽絨服開門兩小時(shí)已經(jīng)被試穿了4次，就數(shù)這個(gè)款式這個(gè)顏色的最受歡迎?！睆場胃嬖V記者，現(xiàn)在來買衣服的市民都是為了添置春節(jié)新裝，既要求好看、上檔次，又要求價(jià)格公道，所以多數(shù)人看衣服都是先走馬觀花看一圈，試穿后再轉(zhuǎn)到別的服裝店挑一下，直到轉(zhuǎn)得差不多了才會(huì)買中意的衣服。

　　“我碰到一個(gè)顧客，上午就來我這里試衣服了，可試完就走了，到下午快4點(diǎn)了又到我這里買了衣服?！卑虐排b店的銷售員徐夢(mèng)園和記者聊了起來，她后來問了一下顧客才知道，原來這名顧客轉(zhuǎn)了一天服裝店，直到最后還是覺得這件滿意，又回頭來買走了。

　　冬季迎來一年最旺季節(jié)

　　“每年冬季都是銷售旺季，我們店平均每天銷售量都在二三十件以上，利潤也很可觀，倉庫基本壓貨很少。”張鑫告訴記者，冬季的衣服進(jìn)貨價(jià)格高，相應(yīng)的利潤也會(huì)高一些，而且趕上過年，市民都普遍要添置新衣服，這是一年服裝銷售最火爆的時(shí)間。“服裝店賺不賺錢關(guān)鍵就看冬裝的銷售了，春夏秋裝沒有太大的利潤?！睆場胃嬖V記者。

　　“到了年底不分周六周日，基本上天天都有很多人來商街買衣服，打工一族都要回鄉(xiāng)，回家前幾天都會(huì)買一身新衣服?！泵滋m時(shí)裝店的店主張洪波告訴記者，每到一年一度的返鄉(xiāng)潮，特別是冬季，羽絨服、呢子大衣等服裝都是熱賣產(chǎn)品，每家店面都會(huì)爆棚，銷售量大增，銷售額也很高。

　　艷色系服裝最受歡迎

　　“賣衣服也有訣竅，每個(gè)區(qū)域的風(fēng)格不一樣，但過年大家都是喜氣洋洋，總體上還是艷色系的服裝最受歡迎?！痹?jīng)在市南區(qū)開過服裝店的張鑫告訴記者，市南市北上班族和白領(lǐng)比較多，這些人穿衣打扮的風(fēng)格要求簡單時(shí)尚，不張揚(yáng)，對(duì)服裝的面料要求比較高，大方利落的款式最受歡迎；而在李村商圈，商街處在城鄉(xiāng)接合部，穿衣風(fēng)格差距大，年輕人居多，他們更喜歡比較張揚(yáng)的風(fēng)格，能體現(xiàn)出年輕人的活力?！睆埨习甯嬖V記者，色彩艷麗的服裝目前銷售得最火，紅色系和粉色系最受顧客的喜愛，其次是永不落伍的黑白色系，同款的服裝這4種顏色賣得最好。

　　■調(diào)查·買賣

　　“一千塊錢從頭換到腳”

　　“一個(gè)月下來，銷售好時(shí)，一天能賣上萬塊錢，在別處一兩千一件的衣服，在我這里一千塊錢就能從頭到腳煥然一新?！毙靿?mèng)園告訴記者，她的店新開不久，銷售的服裝款式針對(duì)年輕人，款式超前，很多年輕人都會(huì)來購買自己喜歡的服飾，店里的服務(wù)員每天都忙不過來?！拔覀冏罡呒o(jì)錄一天銷售額曾達(dá)到一萬元，這已經(jīng)很厲害了。”徐夢(mèng)園告訴記者。

　　“商街的衣服大多賣得比品牌專賣店便宜，商場里賣上千元的衣服，在這里提不上價(jià)，只能賣到五六百，但也同樣因?yàn)閮r(jià)格便宜銷量比較好?！睆埡椴ǜ嬖V記者，商街衣服大多都不貴，比較迎合老百姓的需求，所以很多不寬裕的學(xué)生和一些不介意品牌的人都到這里來選購過年的衣服。

　　物價(jià)上漲顧客精挑細(xì)選

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入服裝店里的顧客看的多，成交的少，不少顧客以逛為主?！敖衲晟獠蝗缛ツ?，我問了好幾個(gè)同行，他們?cè)谑心?、市北開店，也都感覺今年的生意比去年差遠(yuǎn)了?！睆場胃嬖V記者，去年冬裝賣得好的時(shí)候一天能賣上萬塊錢，今年的銷售額只有去年同期銷售額的一半左右。

　　“今年冬裝的銷售額每天通常在兩千元左右，好的時(shí)候能達(dá)到五六千元?！睆埡椴ǜ嬖V記者，他的店總共有70余款女裝，去年冬季好的時(shí)候，一天能賣二三十件，而今年不如去年。

　　“可能跟物價(jià)上漲有關(guān)系吧?！睆場谓?jīng)常跟顧客聊天，也曾問起他的老客戶，普遍的反映是感覺今年物價(jià)上漲得厲害，但工資沒漲，手頭的錢沒有去年寬裕了，所以買衣服也變得精挑細(xì)選，不如去年“大手大腳”。

　　從早賣到晚輪班吃午飯

　　“其實(shí)我們賺的就是份辛苦錢，我們店一共3個(gè)人，每天午飯都在店里吃，還不能同時(shí)吃，只能輪班吃。”張洪波告訴記者，從上午9點(diǎn)半服裝店開始營業(yè)，一直到晚上7點(diǎn)半關(guān)門，他和兩名女售貨員都要在店里一直呆著，生怕流失一個(gè)客源。

　　“中午時(shí)，客流量最大，也最容易成交，所以不敢離開?！睆埡椴ǜ嬖V記者，他會(huì)讓一名售貨員去買好飯后帶回來，如果人太多，就把吃飯的時(shí)間推遲，或者直接打電話叫外賣。

　　“我們每天吃晚飯的時(shí)間都要8點(diǎn)以后了，因?yàn)殛P(guān)店前還要點(diǎn)貨、清數(shù)，等回到家才能吃飯。”張洪波告訴記者，服裝店很多都是夫妻店，兩口子在店里站一天，經(jīng)常累得腰酸腿疼，幾乎每個(gè)人都會(huì)有腰椎、頸椎疾病。

　　■揭秘·貨源

　　島城服裝“性格”多樣

　　記者了解到，島城的春節(jié)新裝除品牌服裝是由廠家生產(chǎn)提供外，散貨大都是從廣州、北京、武漢、上海、杭州等服裝集散地進(jìn)貨，經(jīng)過服裝店老板的精挑細(xì)選后運(yùn)到青島銷售。

　　不同地域的服裝有著不同的風(fēng)格，廣州、北京、武漢的服裝風(fēng)格各不一樣，每個(gè)地區(qū)都針對(duì)不同的消費(fèi)群體。廣州的衣服較為張揚(yáng)、洋氣，但小款居多，不適合北方大多數(shù)身材偏高大的成年人，但適合年齡不大或是長相顯嫩的消費(fèi)群體；北京的服裝處在首都，大部分服裝適合白領(lǐng)、上班族等人群穿著，簡單大方是他們的風(fēng)格，同時(shí)面料講究；武漢的服裝款式和版型比較適合北方人，同時(shí)進(jìn)貨價(jià)格也相對(duì)較低，目前占據(jù)了島城服裝市場較大的份額。

　　還有部分服裝是從即墨服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，即墨的服裝因?yàn)槁吠窘鼉r(jià)格低，再加上樣式風(fēng)格也適合當(dāng)?shù)氐念櫩?，也是貨源之一?/p>

　　打飛的坐大巴新裝進(jìn)青

　　“要是光看不買的話，也得需要兩三天才能看完這棟大樓。廣州有全國性的服裝一條街，最具標(biāo)志性的是一棟將近30層的服裝大樓，整個(gè)大樓都是賣服裝的?！睆場胃嬖V記者，樓里各式各樣的服裝隨處可見，全國將近6000家的服裝生產(chǎn)加工企業(yè)、3000多個(gè)品牌，基本上都可以在廣州服裝大樓尋到蹤影，選貨進(jìn)貨，全憑自己的美感和積累的經(jīng)驗(yàn)。

　　“廣州服裝市場很大，是全國服裝的主要集散中心，共分為沙河、白馬、十三巷三大批發(fā)中心，如果逛完整個(gè)市場，至少得需要一個(gè)月的時(shí)間，新款也在繼續(xù)上市，一個(gè)月內(nèi)新款服裝根本選不完?！睆場胃嬖V記者，北京和武漢也是同樣的情形，服裝批發(fā)的規(guī)模都非常大，北京是全國服裝北方的集散地，而武漢當(dāng)?shù)刂苓呌蟹浅６嗟姆b生產(chǎn)廠家。

　　選完服裝，服裝店主會(huì)帶著部分最新款的衣服乘飛機(jī)回青島，等到貨賣得差不多了，再直接從網(wǎng)上跟廠家訂貨，廠家會(huì)直接把貨發(fā)到大巴車上，等到達(dá)青島后，店主再去接貨，帶回店內(nèi)銷售。

　　老外也從中國搶貨

　　“廣州這邊不僅有中國人過來采購服裝，還有俄羅斯和東南亞等國家的批發(fā)商也過來拿貨，新款發(fā)布時(shí)，我們還要和他們?nèi)屫浤?。”張鑫告訴記者，很多國外的服裝批發(fā)商都來中國的廣州和中國各地的批發(fā)商一起進(jìn)貨，在某些新款發(fā)布的時(shí)候，會(huì)你爭我搶地進(jìn)貨?！氨仨毺崆耙稽c(diǎn)到發(fā)布會(huì)去占個(gè)好位置，還要有獨(dú)特的眼光，才能定下來新款合適不合適，價(jià)錢合理不合理?！睆場胃嬖V記者，這樣才可以搶到好賣的服裝。