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????剛剛過去的一季度,住宅共成交10786套,同比跌45.49%,環(huán)比跌55.99%。4月也已過半,樓市成交依然不見起色。低迷的樓市使開發(fā)商推出新的促銷手段,城陽一樓盤推出無底價(jià)競(jìng)拍,還有一樓盤推出一成首付吸引購房者。不過業(yè)內(nèi)人士分析,這些促銷手段多是博眼球,樓市要有起色,還需要更大的動(dòng)作。 ????無底價(jià)競(jìng)拍,房?jī)r(jià)每分鐘降千元 ????在剛剛過去的一季度,根據(jù)青島搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì), ????雖然青島已經(jīng)春暖花開,樓市卻依然在“貓冬”。不過也有開發(fā)商不斷使出奇招怪招,試探市場(chǎng)。 ????16日,記者獲悉,城陽區(qū)一樓盤就推出與常見的競(jìng)拍反其道而行的無底價(jià)截殺活動(dòng)。推出一套總價(jià)近60萬的房源,舉行無底價(jià)競(jìng)拍,參與者需要交納2000元的保證金。競(jìng)拍活動(dòng)定于29日舉行,屆時(shí)每分鐘房?jī)r(jià)下降千元,最低一直降至0元,參與者可在價(jià)格降到心理預(yù)期時(shí),選擇出手。 ????記者從其售樓處了解到,該活動(dòng)只推出了一套92平方米房源。參與者如果競(jìng)買成功,保證金將直接轉(zhuǎn)成購房定金,如果沒有成功,還可以參與他們的團(tuán)購活動(dòng)?!拔覀兺瞥?號(hào)樓組織團(tuán)購活動(dòng),估計(jì)優(yōu)惠后相當(dāng)于打了9.4折。” ????一成首付難引大量購房客 ????除了無底價(jià)截殺,還有樓盤推出了一成首付的活動(dòng)。16日,記者從城陽一樓盤獲悉,他們針對(duì)128平方米以上的大戶型推出一成首付活動(dòng),最低首付僅8萬元起,另外兩成首付,要在兩年內(nèi)分兩次付清。這一促銷手段,對(duì)于減輕購房者的首付負(fù)擔(dān)似乎不錯(cuò)。這些促銷手段效果如何呢?購房者會(huì)買賬嗎? ????記者采訪了解到,早在去年,城陽的一項(xiàng)目就推出過分期首付活動(dòng)。對(duì)于這一活動(dòng)效果,營銷負(fù)責(zé)人王女士告訴記者,當(dāng)時(shí)他們推出這一活動(dòng),也是想打破觀望堅(jiān)冰,降低購房門檻,不過從實(shí)際效果來看一般,只吸引到了七八個(gè)客戶。 ????“這對(duì)開發(fā)商回款來說,壓力很大,今年我們沒有再推出這樣的活動(dòng)?!蓖跖扛嬖V記者,開發(fā)商替購房者先墊付一部分首付款,購房者需要在半年內(nèi)付清,這增加了不少資金成本,再加上活動(dòng)效果一般,就不再組織這樣的活動(dòng)了。 ????打破僵局需要大動(dòng)作 ????除了無底價(jià)競(jìng)拍、一成首付等促銷手段,還有樓盤推出特價(jià)房等優(yōu)惠手段,但是對(duì)樓市的刺激作用并不明顯。 ????中國指數(shù)研究院青島分院總經(jīng)理薛建行告訴記者,從他們所作的研究來看,一季度全國100個(gè)城市住宅平均價(jià)格環(huán)比繼續(xù)下跌,一線城市成交量延續(xù)2011年低位運(yùn)行態(tài)勢(shì),同比降幅擴(kuò)大5個(gè)百分點(diǎn)至22%;二線城市同比降幅為12%,與去年全年降幅基本持平,主要受蘇州等城市回升帶動(dòng);三線城市同比下降27%,較2011年全年降幅擴(kuò)大21個(gè)百分點(diǎn),降幅在各類城市中最高,表明調(diào)控影響已經(jīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。 ????他們對(duì)全國熱點(diǎn)城市一季度的銷售情況做了整體分析,發(fā)現(xiàn)銷售情況好的項(xiàng)目,都有一個(gè)共性,就是價(jià)格相比周邊同區(qū)域要優(yōu)惠不少。此外,一些高端項(xiàng)目因其獨(dú)有的地理優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)等,也賣得比較好。 ????“從這些共性來看,要想打動(dòng)購房者,拉動(dòng)樓市銷量,還是需要價(jià)格來說話,價(jià)格就是王道?!毖ㄐ薪榻B,目前房?jī)r(jià)走勢(shì)成為關(guān)鍵,受到各方關(guān)注,開發(fā)商主動(dòng)調(diào)價(jià)才能帶來銷量。(記者 宋珊珊) |