高端百貨三足鼎立:誰能啃下最肥的那塊肉(圖)

    1997年7月1日，青島第一家高級百貨店——海信廣場開業(yè)了。當(dāng)時，很多人對高端品牌耳熟能詳，但絕大多數(shù)人沒有親眼見過，極少數(shù)人才能到香港或上海見識一下。

    從那天起，青島的高端百貨業(yè)市場就沒有平靜過，13年來，從本地實(shí)業(yè)資本投資的陽光百貨，到外來百貨集團(tuán)領(lǐng)軍的巴黎春天廣場，再到準(zhǔn)備跨界的利群嶗山店，以及落子青島虎視本地市場的魯商香港路銀座店……青島的高端商業(yè)從來沒有像201

    是“該出手時就出手”還是“我拿青春賭明天”？海信廣場、巴黎春天廣場、陽光百貨都有自己的一本賬，青島高端商業(yè)的明天，正在一場沒有硝煙的攻伐中埋下未來的伏筆。

    一樓：高檔店的臉面

    最好、最賺錢的東西放在一樓。這是百貨業(yè)的鐵律，也解釋了為什么高端百貨店和普通百貨店不同。進(jìn)入普通百貨店，一樓基本被化妝品、珠寶首飾、黃金手表霸占。而高端百貨店，擺在最顯著位置的就是一個個大品牌的專賣店：LV、GUC－CI、Cartier……經(jīng)常逛店的消費(fèi)者明白，看看一樓的布局，就知道一家高檔百貨店的定位和檔次。

    因此，一樓成了高端百貨店的“臉面”。海信廣場在全省首開先例地匯集齊了LV、GUCCI、HERMES、PRADA、VERSACE、CARTIER等一系列國際一線大牌，把自己順理成章地定位在 “亞洲最好的百貨店”；陽光百貨引進(jìn)了GUCCI、a.testoni、BALLY、MaxMara、COACH，打造時尚高端百貨；巴黎春天廣場引進(jìn)了Cartier、VERTU、BURBER－RY、ARMANICOLLEZIONI、Dunhill，致力于優(yōu)雅高端百貨。

    品牌：第一生命線的較量

    然而，這種各自劃定的疆域并非楚河漢界。目前在3大高端商場割據(jù)的局面下，都還有更多的野心，坐在奢侈品塔尖的海信廣場想的是從高端繼續(xù)向中高端、中端整合；而陽光百貨、巴黎春天廣場想的是從中高端向上進(jìn)發(fā)，吸引更多高端客群。因?yàn)?，高端百貨業(yè)的高利潤率實(shí)在誘人，堪稱零售業(yè)最肥的那塊肉。品牌，成為高端百貨店吸引消費(fèi)者的抓手。“今年，海信廣場還將持續(xù)引進(jìn)國際一線品牌，更重要的是引進(jìn)更多二線品牌，豐富廣場2樓的品類。”海信廣場總經(jīng)理孟繁珍說，今后，青島高端百貨業(yè)的品牌整合還會加劇，而新進(jìn)入者的門檻招商難度會越來越大，也就是說門檻越來越高。

    巴黎春天廣場更關(guān)注女裝品牌，并不斷強(qiáng)化這一特色，主推獨(dú)家品牌。店內(nèi)擁有 VIVIENNE TAM、PORTS1961、白領(lǐng)、吉芬、恩裳、奧菲歐、等百余獨(dú)家品牌，有些品牌在省內(nèi)、甚至國內(nèi)都屬獨(dú)家經(jīng)營，被譽(yù)為“島城精品女裝王國”。進(jìn)入2010年的巴黎春天廣場將會加強(qiáng)品牌的優(yōu)化組合，加大品牌架構(gòu)調(diào)整力度，著力營造時尚、精致、品位、優(yōu)雅的精品購物港灣。

    陽光百貨更注重品牌的關(guān)聯(lián)度。為了順應(yīng)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的品牌定位，陽光百貨在選擇品牌及組織商品品類結(jié)構(gòu)方面，十分重視其之間的關(guān)聯(lián)度，而良好的商品關(guān)聯(lián)度帶來的一個效果是，品牌互相競爭的減弱而互補(bǔ)性增強(qiáng)。以化妝品為例，化妝品是一個非常獨(dú)特的品類，好的化妝品品牌對百貨店的考察和要求是近乎嚴(yán)苛的，更多地傾向于整體環(huán)境優(yōu)雅、聚客能力強(qiáng)、品牌關(guān)聯(lián)度大的百貨店。如今，陽光百貨的化妝品品類是整個山東省內(nèi)一線品牌最豐富、業(yè)績最好、發(fā)展?jié)摿?qiáng)大、整體形象最佳的。