????逛街逛出個“金點子” ????“我是從臨沂蒼山考上青島理工大學(xué)的，在機械學(xué)院讀測控專業(yè)。我母親身體不好，家里只有父親一個勞動力，一年種地能攢下將近一萬元，家里的經(jīng)濟條件挺困難的?！甭櫭抡f，到青島上學(xué)后，他看什么都新鮮，就想留在青島工作。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，他從大一開始，就努力學(xué)習(xí)，為以后找工作做準備。 ????“創(chuàng)業(yè)這兩個字說說簡單，像我這樣的外地大學(xué)生一沒錢二沒經(jīng)驗，真要干是很難的，真正讓我決定自己開公司的，還是我無意間想出的一個創(chuàng)業(yè)點子?！甭櫭抡f，他上大三時有次到臺東逛街，看見每個商家?guī)缀醵加袝T卡，消費者可以憑卡享受打折優(yōu)惠，看到不少人甚至有專門的卡包來裝不同的卡，找起來很不方便，他突然有了用一張通用卡代替所有商家會員卡的想法。這樣消費者持有一張全城通用的會員卡，可以享受上千家商家的折扣服務(wù)，不同行業(yè)的商家也能因此招攬到更多的客戶，這就叫雙贏。 ????大三當(dāng)上了總經(jīng)理 ????他把想法和兩個同學(xué)說了，他們也認為這是個好點子。說干就干，三個人每人出資一萬元，在2007年1月成立了青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司。 ????“我這1萬元錢是從家里要的，當(dāng)時家里一時沒有這么多錢，是父親給我湊的?！甭櫭抡f，開公司沒有想象中順利，租賃寫字間、購置一些辦公設(shè)備后，他們3個人的3萬元錢很快就花完了。他當(dāng)時心里也沒譜，經(jīng)常擔(dān)心公司不能繼續(xù)下去，沒法和父親交代。他發(fā)展的第一個客戶是臺東一家KTV，這里的經(jīng)理很年輕，很快接受了這個新鮮事物，答應(yīng)和他們結(jié)成聯(lián)盟。此后，他們開始不斷尋找新的合作商家，那一陣一有時間就到各商業(yè)街去推廣消費通會員卡，給商家介紹理念，希望他們可以加盟。公司成立僅半年，他們就有了100多家結(jié)盟伙伴。 ????觀念不同股東撤資 ????有了這些加盟商家后，他們開始推出消費通會員卡。到2008年4月，他們在接近1年的時間里賣出1萬多張卡，三個股東大約賺了10萬元。 ????“但從這個時候開始，我們?nèi)齻€股東也有了不同的意見，他們兩個人認為應(yīng)該繼續(xù)推廣我們的消費卡賺回現(xiàn)錢，但我認為應(yīng)該把賺回的錢繼續(xù)投到公司的發(fā)展上，給商家提供會員增值服務(wù)，因觀念不同，到去年10月，另外兩個股東撤資離開了公司，我的創(chuàng)業(yè)路也遇到了第一次低潮期?！甭櫭抡f，他想了一下，認為自己的路子是對的，因為賣卡賺錢總有市場飽和的一天。 ????“我們目前正在開發(fā)軟件，記錄每個消費者的消費記錄、聯(lián)系方式，商家掌握消費者的消費習(xí)慣后，可以有目的投放促銷廣告等，這些信息對商家是很有用的。有了這樣的增值服務(wù)，我相信我們的公司才會有更大的發(fā)展?！甭櫭聦ξ磥沓錆M了信心。（段海鷹） ????人物對話 ????記者：個人創(chuàng)業(yè)，你去年一年賺了多少錢？ ????聶名勇：2008年賺了近30萬元，但其中要拿出20萬元來用于今年公司的發(fā)展及房租等必須的費用。 ????記者：父親給你的創(chuàng)業(yè)錢你還上了嗎？ ????聶名勇：今年過年我給父親5萬元錢，父親很激動，走親戚時也以我為傲，我心里也很踏實。 ????記者：創(chuàng)業(yè)路上遇到失敗你怎么辦？ ????聶名勇：我覺得失敗也沒什么大不了，至少鍛煉了自己在商場上的眼力，為下一次創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。 ????記者手記 點石成金 ????上世紀90年代，中國曾出了個“點子大王”在全國各地為企業(yè)出點子，一時間成為熱門的新聞人物，讓大家第一次知道想出的點子也可以賣錢。聶名勇的創(chuàng)業(yè)，也全靠一個點子，這個看起來沒有什么技術(shù)含量的創(chuàng)意，讓他賺下了自己人生的第一桶金。他的經(jīng)歷或者可以給一些想要創(chuàng)業(yè)的人一些啟迪，創(chuàng)業(yè)路上想要走得順一些，就先想出個別人沒有的好點子。 |
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