“青島先生”叫響坦桑尼亞 ———記青島中坦貿(mào)易有限公司坦桑尼亞創(chuàng)業(yè)之路
青島中坦貿(mào)易有限公司，顧名思義是在中國和坦桑尼亞兩國之間做生意。記者見到該公司總經(jīng)理管洪忠時，
他剛從北京回青，一副做國際貿(mào)易的典型特征———行色匆匆。管洪忠說，剛參加完中國中非商會的成立大會，作為商會理事，我盼望著能在非洲把生意做大，商會的成立搭建了一個嶄新的舞臺。
中坦貿(mào)易有限公司于1997年在坦桑尼亞投資22.5萬美元，設(shè)立了青島工業(yè)投資有限公司，當(dāng)初在我市“走出去”的企業(yè)中，并不起眼。但是憑著良好的信譽和真誠待人的品質(zhì)，管洪忠和他的貿(mào)易公司越干越有勁，以小搏大，終于在非洲的坦桑尼亞“像鷹一樣翱翔”，還被當(dāng)?shù)厝擞H切地譽為“Mr．Qingdao”（青島先生）。
鐵信譽贏得“坦贊鐵路”
管洪忠喜歡機(jī)械，在四方機(jī)車廠的經(jīng)歷使他和火車有了不解之緣。正是憑著對這個行當(dāng)?shù)氖祜�，他把為坦贊鐵路配套的生意越做越大�？梢娮叱鋈晖鈬说腻X不光要有勇氣，最好能有一技之長，從相對熟悉的行業(yè)切入，這樣就能規(guī)避一些不必要的風(fēng)險，保證企業(yè)的成活幾率。
除了精通業(yè)務(wù)，管洪忠和他的青島工業(yè)投資公司還有一個殺手锏———鐵的信譽。從某種程度上講，正是良好的信譽，確保了青島工業(yè)投資公司和坦贊鐵路之間牢靠的供需關(guān)系。大到一輛軌道車、小到一個螺絲釘，只要是坦贊鐵路需要的物資，青島工業(yè)投資公司都會保質(zhì)保量地提供，更重要的是在價格上不欺詐。該公司的員工告訴記者，有一次一家公司給坦贊鐵路提供了部分軸承，漫天要價，比正常價格高出了3倍多。坦贊鐵路有關(guān)負(fù)責(zé)人覺得蹊蹺就找到青島工業(yè)投資公司，管洪忠立即指出了這些軸承的弊端，并最終從國內(nèi)采購到物美價廉的貨物提供給他們。正是憑著鐵的信譽，管洪忠的公司已發(fā)展成為坦贊鐵路最大的供貨商之一，并在當(dāng)?shù)芈暶o起，當(dāng)?shù)厝擞H切地稱呼他們?yōu)椤癕r．Qingdao”，坦贊鐵路的一些高級工程師和物資官員在遇到鐵路物資供應(yīng)困難時都首先想到的是“青島先生”，找到他們就意味著問題不再是問題。
“青島先生”，現(xiàn)在已經(jīng)成為信任的代名詞，這將是中坦貿(mào)易公司在坦桑尼亞發(fā)展壯大的無形資產(chǎn)。
水品質(zhì)打開飲料市場
做鐵路生意為“中坦”打開了進(jìn)入坦桑尼亞市場的大門，獲譽“青島先生”后，“中坦”如虎添翼，接下來要考慮的就是如何擴(kuò)大投資領(lǐng)域，進(jìn)行品牌化經(jīng)營。經(jīng)過縝密的市場考察，1998年，“中坦”投資200萬人民幣興辦了純凈水廠，通過引進(jìn)國內(nèi)設(shè)備和技術(shù)，利用當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)“雪山牌”純凈水，由于適銷對路，當(dāng)年投資當(dāng)年見效，一年內(nèi)就收回投資。目前，“中坦”已在坦桑尼亞首都建立了20個連鎖銷售點，每天可供純凈水18000升，滿足3000戶飲水需求�！把┥脚啤币舶l(fā)展成為當(dāng)?shù)氐闹放啤?
純凈水的成功，使“中坦”決定在飲料市場繼續(xù)開拓，最近該公司已完成對當(dāng)?shù)仵r啤酒市場的考察，準(zhǔn)備把青島口味的鮮啤酒引進(jìn)到坦桑尼亞，新設(shè)立的“青島中坦啤酒有限公司”今年將為坦桑尼亞朋友生產(chǎn)出味美可口的青島鮮啤。
純凈水，貴在純凈。這也是坦桑尼亞友人最欣賞“中坦”的原因，因為他們不像別的商人惟利是圖，給當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)�；蛟S是一個巧合，純凈水和“雪山牌”都能讓人聯(lián)想到“純潔”。管洪忠說，生意歸生意，但說到底還是做人，如果做人有問題，公司的事業(yè)就不會長久。
看來經(jīng)商之道，中外古今一脈相承，離不開“誠信”二字。
“中坦”經(jīng)驗：以小搏大
在非洲創(chuàng)業(yè)，盡管氣候炎熱，經(jīng)濟(jì)相對落后，但市場空白也很多，有空白就意味著巨大的商機(jī)。管洪忠說，非洲是一塊有待開發(fā)的處女地，非常適合中國的民營及中小企業(yè)到那里投資，投資少、產(chǎn)出大，可以以小搏大。規(guī)模小的民營企業(yè)走出去可從非洲國家作為起點，這也是一個很現(xiàn)實而且有回報的選擇。
有關(guān)專家指出，民營企業(yè)已成為中國境外直接投資的新增主力軍。對外投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，投資區(qū)域也日趨寬廣。但就目前我市企業(yè)的現(xiàn)狀而言，到歐美投資高新科技領(lǐng)域還不實際，相反，選擇到亞洲和非洲一些國家投資傳統(tǒng)行業(yè)，我們的優(yōu)勢還很明顯。在“走出去”的過程中，各家企業(yè)可以根據(jù)實際情況，選擇投資國和投資行業(yè)。中坦的創(chuàng)業(yè)模式，實質(zhì)就是以小搏大的模式。用管洪忠的話講就是：從中國走進(jìn)非洲，由非洲進(jìn)軍歐美，最后再回中國投資，報效祖國。他表示，經(jīng)過這些年在坦桑尼亞的打拼，越來越真切地體會到，這是民營及中小企業(yè)開拓國際市場的必由之路。雖然我國的企業(yè)發(fā)展很快，但以目前的經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)水平等，還不足以與歐美大公司抗衡，因此到非洲也是較為務(wù)實的選擇。
從給鐵路提供螺絲釘?shù)刃∥锸查_始，“中坦”一步步壯大著自己，而今已涉足純凈水、啤酒等新領(lǐng)域，其投資范圍越來越寬泛。管洪忠深有感觸地說，我們發(fā)展到現(xiàn)在，其實還是個小公司，這得益于我市“走出去”戰(zhàn)略的政策扶持，我們很珍惜“青島先生”這個稱謂，今后將繼續(xù)開拓新市場，為中坦貿(mào)易和友誼多做實事，讓“青島先生”的稱謂更響亮。
本報記者劉紅星
