和訊網(wǎng)-《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》特供
本報(bào)記者 劉柳
“已經(jīng)是老生常談了�！痹谟浾邌柤爸袊闶蹣I(yè)市場(chǎng)向外資全面開放后，中國企業(yè)將何去何從時(shí)，不少企業(yè)經(jīng)理和業(yè)內(nèi)人士第一句話都如是說。然而，他們也同時(shí)承認(rèn)，隨著外資零售商在中國選擇所開的零售店的數(shù)量、股權(quán)和選址將不再受到限制，中國零售業(yè)和外資的全面競(jìng)
爭(zhēng)開始了。
誰承受的壓力最大？
從2004年12月11日以后，除了外資的開店行為還需要政府的審批外，外資零售商在中國的活動(dòng)幾乎完全自由了�！傲闶蹣I(yè)中不同業(yè)態(tài)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是不同的，建材連鎖、百貨連鎖和超市行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)慘烈。而在大賣場(chǎng)這種業(yè)態(tài)里，本土企業(yè)無一幸存”。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長郭戈平認(rèn)為。
就連鎖超市來說，家樂福和沃爾瑪已顯現(xiàn)領(lǐng)軍人物之相。2004年，沃爾瑪在中國新開設(shè)9家商店，在中國的商店總數(shù)增加到43家。而截止到2004年6月，家樂福在中國已開設(shè)了48家店。
建材和家居行業(yè)的東方家園、家世界、居然之家等也早早感受到了來自外資的競(jìng)爭(zhēng)壓力。已有22家分店的東方家園東方集團(tuán)(資訊 行情
論壇)董事長兼總裁張宏偉曾計(jì)劃到2005年連鎖店數(shù)目能擴(kuò)展到100家，但現(xiàn)在看起來已經(jīng)不可能完成。據(jù)估計(jì)，中國的建材賣場(chǎng)依舊處于整體虧損狀態(tài)。
相比之下，外資建材和家居公司的擴(kuò)展速度就要迅速得多。百安居在短短幾年之內(nèi)，分店數(shù)量已達(dá)22家，計(jì)劃2008年之前總數(shù)目不少于80家。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲在談到中國零售業(yè)開放時(shí)說，“早就盼望著這一天的到來�！睔W倍德、樂華梅蘭、家居貨棧、勞氏、宜家同樣對(duì)這一天充滿期待。家居貨棧曾在2004年初計(jì)劃購買百安居進(jìn)入中國。
在百貨行業(yè)，目前進(jìn)入中國的有莊勝崇光、新世界(資訊 行情
論壇)、太平洋、伊都錦等品牌�！鞍儇浶袠I(yè)開放較早，與連鎖超市不同，是屬于單點(diǎn)型的，更容易成型�！绷_蘭貝格國際管理咨詢公司咨詢顧問張峰在接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)說，“由于百貨在國外已是過時(shí)的業(yè)態(tài)，估計(jì)零售業(yè)開放后不會(huì)立即迅猛進(jìn)入中國�！钡故窍愀鄣你~鑼灣、天河城百貨、摩登百貨等企業(yè)躍躍欲試，近日剛公布了選址計(jì)劃。
讓中國超市連鎖業(yè)感到羨慕不已的是中國的家電連鎖業(yè)。“相比其它零售行業(yè)，我們家電連鎖業(yè)受到外資的競(jìng)爭(zhēng)壓力最小。”大中電器有限公司北京分公司總經(jīng)理金甌接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)承認(rèn)，“到目前為止，還沒有一個(gè)外資家電連鎖的出現(xiàn)對(duì)我們形成壓力。競(jìng)爭(zhēng)的壓力更多來自國美、蘇寧等國內(nèi)同行�！�
競(jìng)爭(zhēng)壓力來自何處？
對(duì)外資零售取消在中國選擇所開的零售店的數(shù)量、股權(quán)和選址限制后，可以預(yù)料的是外資零售業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量快速增加�！巴赓Y過去都是直接開網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在和今后可能會(huì)采取直接收購的方式�！惫昶秸f，“這樣他們能更快地形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，占取足夠的市場(chǎng)份額。”
考慮到合適的網(wǎng)點(diǎn)是零售業(yè)成功的基本條件，北京物美商業(yè)集團(tuán)股份公司副總裁吳堅(jiān)忠認(rèn)為，國內(nèi)零售企業(yè)不能再各自為戰(zhàn)，要有中國零售業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略，通過企業(yè)間的兼并重組將有限的零售資源整合起來。
“不管外資如何對(duì)網(wǎng)點(diǎn)形成爭(zhēng)奪，我們都還將堅(jiān)持自己的節(jié)奏開店�！苯甬T說。他表示已在北京有48家分店的大中在固守地區(qū)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還打算在天津、保定、石家莊開設(shè)三家分店。
張峰對(duì)此表示贊同�！皳尵W(wǎng)點(diǎn)是雙方實(shí)力的比拚，中資應(yīng)該站穩(wěn)本地市場(chǎng)，然后實(shí)現(xiàn)可以控制的區(qū)域突圍”。據(jù)估計(jì)，開一家2萬平方米的大型賣場(chǎng)需1.2億至1.5億元。這雖然對(duì)沃爾瑪是“小菜一碟”，對(duì)于中國公司卻是不小的數(shù)目。
除了網(wǎng)點(diǎn)以外，張峰認(rèn)為外資的進(jìn)入對(duì)零售業(yè)中高級(jí)人才也將形成搶奪�！斑@可能是最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力”。這一段時(shí)間零售業(yè)的高層跳槽也最為頻繁。
郭戈平還擔(dān)心“外資企業(yè)以自己的強(qiáng)大地位突然改變游戲規(guī)則，讓中方企業(yè)敗下陣來”。比如外資不占用供應(yīng)商的貨款等。對(duì)此，金甌并不非常擔(dān)心，“我們不缺資金，每天的預(yù)付款上億元”。而且，他認(rèn)為，國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展不規(guī)范，很多地方代理商在做，不一定能保證很快結(jié)算。
需要學(xué)習(xí)什么？
李斯閣在11月訪問中國時(shí)明確表示，中國公司很難學(xué)習(xí)自己的是企業(yè)文化、電腦系統(tǒng)和物流系統(tǒng)。金甌表示認(rèn)可，“我們比外資有優(yōu)勢(shì)的地方是了解民眾的心理和適合國情的營銷計(jì)劃，而劣勢(shì)則表現(xiàn)在企業(yè)的文化和物流上”。
張峰估計(jì)從單點(diǎn)來看，外資的供應(yīng)鏈管理能夠降低采購價(jià)格1到2個(gè)百分點(diǎn)�！暗侨绻赓Y形成系統(tǒng)規(guī)模，采購和流通成本將下降更多”。中資將很難在價(jià)格上與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。
與沃爾瑪、家樂福形成直接對(duì)峙局面的物美雖然以前一直抱怨地方政府“零售業(yè)開放過度”，然而面對(duì)外資的全面開放，吳堅(jiān)忠認(rèn)為，中國零售企業(yè)未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力“在于有一個(gè)高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略、嚴(yán)格的經(jīng)營管理和技術(shù)，以及盡快與資本市場(chǎng)接軌的綜合戰(zhàn)略”。
考慮到外資零售業(yè)已經(jīng)不大可能采取太多與中資合作合資的方式進(jìn)入中國，向外資學(xué)習(xí)的方式也有了改變。金甌認(rèn)為零售業(yè)是相當(dāng)透明的，比如對(duì)方的促銷方式、商品種類等都能看得見�！爸苯痈�(jìng)爭(zhēng)為我們提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)”。但如果要學(xué)習(xí)到對(duì)方深層次的管理竅門，張峰建議中資可以通過請(qǐng)對(duì)方高層來加盟、邀請(qǐng)幫助過這些外資的海外咨詢公司等方式來實(shí)現(xiàn)。
特約編輯：舒薇霓
