在網(wǎng)上，只要有項(xiàng)目開盤，就會(huì)大量的購房者發(fā)帖子，自發(fā)地組織購房團(tuán)。參加媒體組織的周末看樓團(tuán)，也十分有利于團(tuán)體購樓。

　　知名地產(chǎn)研究人士半求建議，應(yīng)先選定目標(biāo)樓盤，等價(jià)格出來以后，再直接與發(fā)展商談判 。

　　去年底，萬科接到了最大的一單團(tuán)體購房。在半個(gè)月的洽談之后，華僑城一次性地向萬科購買東海岸一棟樓，總共30戶，成交金額達(dá)2000萬元。作為回報(bào)，萬科也讓出了幾個(gè)點(diǎn)的折扣。

　　團(tuán)體購房已經(jīng)為開發(fā)商和市民所廣泛認(rèn)同，并成為購房的一種重要方式。日前，萬科地產(chǎn)總經(jīng)理助理陳麗明向記者透露，在華僑城購買東海岸之后，華為目前也正在與萬科洽談坂雪崗項(xiàng)目的團(tuán)購事宜。

　　當(dāng)然，這都是一些比較大規(guī)模的團(tuán)購。在網(wǎng)上，只要有項(xiàng)目開盤，就會(huì)大量的購房者發(fā)帖子，自發(fā)地組織購房團(tuán)。

　　5人即可組織團(tuán)購

　　買房者要組織團(tuán)購，一般5至10個(gè)人就夠了。

　　有意進(jìn)行團(tuán)體購房的市民，在選定看中的樓盤之后，可以邀上幾個(gè)親朋好友或者公司同事，只要湊足5個(gè)人就行，當(dāng)然人數(shù)越多越好。此外，購房者也可以在網(wǎng)上發(fā)帖子組織團(tuán)購。

　　在深圳，目前網(wǎng)上組織團(tuán)購最踴躍的當(dāng)屬深圳市房地產(chǎn)信息網(wǎng)。該網(wǎng)有一個(gè)新房團(tuán)購的專題論壇，上面能找到絕大部分新開樓盤的團(tuán)購者。市民也可以參加深圳商報(bào)組織的每周周末看樓團(tuán)，看樓團(tuán)線路清楚，十分有利于團(tuán)體購樓。

　　記者采訪了剛剛組織過一次團(tuán)購的毛小姐。她介紹，當(dāng)初她想在桃源片區(qū)某樓盤買一套房，希望開發(fā)商能多給點(diǎn)折扣，又總覺得一個(gè)人的力量不夠，于是，毛小姐在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)帖子。在不長的時(shí)間里，就有4個(gè)人回應(yīng)，這樣，毛小姐組織了一個(gè)5人的購房團(tuán)。

　　集體砍價(jià)有優(yōu)勢(shì)

　　折扣是大多數(shù)團(tuán)購買房的主要目的。“人多力量大，到時(shí)大伙兒一起去砍價(jià)，能砍多少是多少�！币晃唤M織團(tuán)購買房的人士向人們這樣發(fā)出動(dòng)員。

　　購房團(tuán)組織起來之后，可以直接與某個(gè)售樓小姐談，如果人數(shù)多的話，也可以與開發(fā)商的高層人士或者相關(guān)部門洽談。知名地產(chǎn)研究人士半求建議，應(yīng)先選定目標(biāo)樓盤，等價(jià)格出來以后，再直接與發(fā)展商談判。這樣既可避免過早暴露購房意向，又可避免發(fā)展商抬高銷售價(jià)格。

　　折扣的多少，與不同的開發(fā)商、團(tuán)購人數(shù)以及戶型有很大關(guān)系。戶型不好賣的話，開發(fā)商給的折會(huì)多一點(diǎn)。否則，折扣會(huì)少些。有的開發(fā)商實(shí)力雄厚，有的則稍小一些，有的希望早點(diǎn)將房子售出以套現(xiàn)，有的則打定主意，將房子慢慢地賣出，這些體現(xiàn)在團(tuán)購折扣上都會(huì)不同。

　　開發(fā)商一般對(duì)團(tuán)購的折扣都諱莫如深。毛小姐說，此次5個(gè)人共買了5套房子，開發(fā)商給了5個(gè)點(diǎn)左右的折扣。她表示，人多一點(diǎn)的話，折扣可能會(huì)更多。

　　豪宅團(tuán)購現(xiàn)象少

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購在購買豪宅的過程中比較少。華僑城地產(chǎn)策劃總監(jiān)張海東向記者表示，公司基本上沒接受過團(tuán)購，以前也有一些公司向華僑城地產(chǎn)表達(dá)過這方面意向，但并未成交。目前公司在售的兩個(gè)樓盤均價(jià)都在每平方米一萬元左右。他認(rèn)為，業(yè)主購買這樣房子，對(duì)樓盤品質(zhì)、社區(qū)文化、居住配套和旅游環(huán)境的關(guān)注，多過幾個(gè)點(diǎn)的折扣。

　　當(dāng)然，開發(fā)商對(duì)團(tuán)購既愛又怕。對(duì)于團(tuán)購的人數(shù)，發(fā)展商肯定希望越多越好。陳麗明表示，開發(fā)商最歡迎的當(dāng)然是規(guī)模大的團(tuán)購，特別是那些本身也是品牌公司的員工進(jìn)行團(tuán)購，但對(duì)前來洽談的團(tuán)體和市民，萬科都會(huì)一視同仁。

　　集體聘律師受重視

　　消費(fèi)者以團(tuán)體的形式購房，目的也是為了集體維權(quán)。自8月1日起，《深圳市律師在房地產(chǎn)買賣活動(dòng)中法律服務(wù)收費(fèi)指引（試行）》將正式實(shí)施，廣東國揚(yáng)律師事務(wù)所聞毅律師表示，為避免日后的紛爭(zhēng)，團(tuán)購消費(fèi)者可以集體聘請(qǐng)律師出面就合同條款同開發(fā)商談判，爭(zhēng)取更為公平的條款。集體出面聘請(qǐng)律師，往往更能引起開發(fā)商重視。

　　聞毅認(rèn)為，目前購房者和開發(fā)商的許多矛盾都起源于法律條款的糾紛，因此，律師應(yīng)伴隨整個(gè)購房過程。例如，很多消費(fèi)者認(rèn)為沒有簽訂買賣合同，就對(duì)認(rèn)購書的細(xì)節(jié)比較大意，但從法律的角度看，只要認(rèn)購書包括價(jià)格、交樓日期等齊全的條款，就具備了合同的效力。所以她提醒消費(fèi)者，購房過程中每寫任何一個(gè)書面文字，付任何一分錢，都應(yīng)有律師的介入。 (作者：董超文  )　　 

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