張正民：跨界創(chuàng)新 打造賦能中小企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

【青島新聞網(wǎng)獨(dú)家】

記者 陳志偉

“書(shū)、讀、知、行，重在行也?！边@是青島企業(yè)家張正民《讀書(shū)論》中的一段話(huà)?！爸泻弦?，方為其用。”一直是張正民在創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新中堅(jiān)守的實(shí)踐哲學(xué)。

張正民是個(gè)“地道”的“創(chuàng)一代”，1993年5月19日，他向自己所在的青島耐火材料廠(chǎng)子弟小學(xué)遞交了辭職信，離開(kāi)三尺講臺(tái)，下海創(chuàng)業(yè)。

“隱形冠軍”是怎樣“煉”成的

買(mǎi)土地建廠(chǎng)房，想辦法升級(jí)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品，搶占更多市場(chǎng)份額……在過(guò)去的二十七年里，張正民走過(guò)了與大多數(shù)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)家相同的軌跡。公司憑借雄厚的科研實(shí)力，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)群，綜合水平多年來(lái)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前三名。

1998年11月，青島正望鋼水控制股份有限公司成立，致力于為國(guó)內(nèi)外大中型鋼鐵冶煉生產(chǎn)企業(yè)配套生產(chǎn)鋼水控制和保護(hù)材料。

企業(yè)成立之初，由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，接下來(lái)的兩年可謂磕磕絆絆不斷。當(dāng)時(shí)，公司的第一窯產(chǎn)品廢品率非常高；由于質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品賣(mài)不出去，退貨將近100萬(wàn)元。

1999年2月21日，正望公司老員工們至今還清晰地記得當(dāng)天發(fā)生的“砸磚事件”，由于公司給客戶(hù)生產(chǎn)的產(chǎn)品加工錯(cuò)誤，致全部報(bào)廢，張正民率眾一舉將其砸毀，敲響了質(zhì)量警鐘。

“質(zhì)量就是要把我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)降落傘來(lái)做，你自己要敢背著從天上跳下來(lái)，你再去賣(mài)給別人。99.99％合格率的降落傘都是對(duì)生命的忽視，必須在心中樹(shù)立百分百的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，去服務(wù)客戶(hù)?！睆堈裾f(shuō)，做企業(yè)，唯一不變的就是一定要給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)于實(shí)體制造業(yè)，產(chǎn)品是核心，必須堅(jiān)持質(zhì)量高于一切，勇于承諾為用戶(hù)提供100％符合要求的產(chǎn)品。

沒(méi)有質(zhì)量的企業(yè)沒(méi)有生命，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)。

“創(chuàng)新就在于生產(chǎn)出更高品質(zhì)的產(chǎn)品；創(chuàng)新就在于能夠根據(jù)用戶(hù)的需求，做出別人做不了的產(chǎn)品；創(chuàng)新就在于為用戶(hù)提供附加的價(jià)值和服務(wù)?！睆堈癖硎?，創(chuàng)新是企業(yè)的未來(lái)，不光是產(chǎn)品的創(chuàng)新，也包括管理的創(chuàng)新。

1998年，張正民進(jìn)入鋼鐵行業(yè)時(shí)，連鑄技術(shù)大面積推廣應(yīng)用，但連鑄用鋁碳制品材料主要依賴(lài)進(jìn)口，使用成本高，供貨及時(shí)性差，嚴(yán)重影響精品鋼的生產(chǎn)。

瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，正望成立技術(shù)中心專(zhuān)門(mén)從事鋼水控制和保護(hù)材料研發(fā)，與山東科技大學(xué)共建“青島市耐磨蝕材料及表面改性工程實(shí)驗(yàn)室”，并與東北大學(xué)、武漢科技大學(xué)、北京科技大學(xué)等院校建立產(chǎn)學(xué)研合作，廣泛吸收世界先進(jìn)工藝技術(shù)，探索出一套獨(dú)特的鋼水控制和保護(hù)材料專(zhuān)有技術(shù)。

2009年，正望鋼水技術(shù)中心被市經(jīng)信委評(píng)為“青島市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”。2014年，被省經(jīng)信委評(píng)為“山東省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”。

正直誠(chéng)信，溪聚海望，張正民用27年的時(shí)間，帶領(lǐng)著員工實(shí)現(xiàn)了正望從無(wú)到有、從小到大、從兩個(gè)人到千人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，從廢品率百分之五十到國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、行業(yè)“隱形冠軍”的轉(zhuǎn)變，服務(wù)了全國(guó)近200家鋼鐵企業(yè)及全球眾多知名鋼鐵公司。

構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 賦能中小企業(yè)

可是，當(dāng)時(shí)代的大環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)于張正民來(lái)說(shuō)，這就不再是理想中的故事的終點(diǎn)。面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代新風(fēng)向，張正民帶著“深刻的危機(jī)感”，走出熟知的領(lǐng)域，希望重新激活自我。

除了“隱形冠軍”企業(yè)的領(lǐng)軍人，張正民還有一個(gè)身份，百輻工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)始人。

“前幾年，國(guó)家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，通過(guò)給大學(xué)生們當(dāng)創(chuàng)客導(dǎo)師，讓我深度地學(xué)習(xí)和理解了互聯(lián)網(wǎng)?！闭劦皆俅无D(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的機(jī)緣，張正民表示，“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)可以將萬(wàn)事萬(wàn)物鏈接，中小型企業(yè)一定要積極學(xué)習(xí)和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，跟上時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，否則就會(huì)被淘汰?！?/p>

2015年開(kāi)始探索嘗試，2019年3月百輻網(wǎng)正式上線(xiàn)。

對(duì)企業(yè)而言，對(duì)內(nèi)，百輻網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了App、pc、網(wǎng)頁(yè)三端協(xié)同辦公、高效管理，辦公數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，數(shù)據(jù)報(bào)表一鍵生成。企業(yè)管理員分配員工角色，部門(mén)協(xié)同辦公，企業(yè)專(zhuān)屬數(shù)據(jù)庫(kù)，所有資源盡在掌控，操作日志隨時(shí)可查，企業(yè)一目了然。與企業(yè)自有辦公系統(tǒng)鏈接，定制化企業(yè)管理鏈條。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)迭代升級(jí)，打破行業(yè)壁壘，構(gòu)建技術(shù)交流生態(tài)圈。

“我們之前做過(guò)一次調(diào)研，傳統(tǒng)情況下，公司走完一個(gè)業(yè)務(wù)流程需要33個(gè)節(jié)點(diǎn)，但使用百輻網(wǎng)平臺(tái)之后，關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)只需走11個(gè)。”信息為業(yè)務(wù)流服務(wù)，極大節(jié)約了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

百輻工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)外打造傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)鏈?zhǔn)街黧w，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間算法、技術(shù)、管理的交互。百輻網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉萬(wàn)鵬告訴記者，“以青島正望鋼水控制股份有限公司為例，正望上游大約有500家供應(yīng)商，負(fù)責(zé)供應(yīng)原材料、技術(shù)服務(wù)，下游有幾千家客戶(hù)，供應(yīng)商企業(yè)的庫(kù)存正望是可以直接知道的，客戶(hù)和供應(yīng)商也可以查詢(xún)到正望的生產(chǎn)計(jì)劃，并且根據(jù)正望的計(jì)劃安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?！?/p>

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主角是工業(yè)，其主要作用在互聯(lián)。工業(yè)的主線(xiàn)是產(chǎn)品，涵蓋從基礎(chǔ)原料、中間品、制成品到最終消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的核心要素是質(zhì)量和價(jià)格。創(chuàng)新、制造、營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的核心職能?！睆堈裾J(rèn)為，決定企業(yè)命運(yùn)的不是看得見(jiàn)的廠(chǎng)房、土地、設(shè)備，而是看不見(jiàn)的技術(shù)、管理、創(chuàng)新等人的頭腦算法的總和。

“我們希望將人與人的算法互聯(lián)互通；將知識(shí)、人和企業(yè)互聯(lián)互通；將個(gè)體和個(gè)體互聯(lián)互通；將工業(yè)全要素互聯(lián)互通?！闭劦狡脚_(tái)的底層邏輯，張正民說(shuō)，百輻網(wǎng)是要讓中小企業(yè)便捷獲取技術(shù)和提高創(chuàng)新能力，賦能中小企業(yè)數(shù)字化工具，提升制造管理水平和營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)現(xiàn)人盡其才，才盡其用，助力中國(guó)制造的使命。

青島正在著力打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都，并且已經(jīng)誕生了一批像卡奧斯這樣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，百輻網(wǎng)也勵(lì)志成為其中不可忽視的力量。

2020年，百輻網(wǎng)平臺(tái)交易額破億，已經(jīng)幫助千余家企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、信息化辦公生產(chǎn)體系；全國(guó)布局設(shè)立21家分公司和辦事處；面向各地中小企業(yè)正在全方位推廣中。

“我們服務(wù)的對(duì)象是全國(guó)中小型工業(yè)企業(yè)，希望能夠幫助更多的中小型工業(yè)企業(yè)提高管理水平、技術(shù)水平?！睆堈翊蛄艘粋€(gè)比方，“使用百輻網(wǎng)，就好比自己去坐飛機(jī)，不需要你去買(mǎi)飛機(jī)，建設(shè)飛機(jī)場(chǎng)，培養(yǎng)飛行員，買(mǎi)張票上來(lái)就可以了，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)支出最小化，獲取更多的市場(chǎng)推廣和的客戶(hù)，帶來(lái)更大的效益?！?/p>

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能 事業(yè)版圖不斷拓展

2019年10月，百輻網(wǎng)（青島）國(guó)際文化傳媒有限公司在青島東方影都融創(chuàng)影視產(chǎn)業(yè)園成立，百輻工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)跨界影視業(yè)。

“在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，許多工業(yè)原材料在微觀放大鏡頭下展示出的綺麗景象，深深震撼了我?！闭劶鞍佥椌W(wǎng)傳媒創(chuàng)立的初心，張正民表示，希望通過(guò)鏡頭，將科學(xué)的世界近距離展現(xiàn)給人們，從不一樣的角度認(rèn)識(shí)科學(xué)、學(xué)習(xí)科學(xué)。

2020年9月8日，由百輻網(wǎng)投資拍攝的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公益宣講片《融合的力量》全網(wǎng)上映。張正民表示，推出這部宣講片，意在號(hào)召中小企業(yè)不懼困難、相信自己，積極擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，利用新技術(shù)、新思維武裝自己，才是企業(yè)生存發(fā)展的核心方法。

知行合一，融合創(chuàng)新。

正望鋼水、百輻工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、百輻影視、百輻中醫(yī)養(yǎng)生……張正民的事業(yè)版圖在不斷拓展，互聯(lián)網(wǎng)賦能，他也在不斷續(xù)寫(xiě)自己的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)傳奇。