“氣場(chǎng)2米8”湘妹子在青創(chuàng)業(yè) 誓做中國(guó)最棒的汽配進(jìn)出口商

【青島新聞網(wǎng)獨(dú)家】

（記者 宋波鴻）

“我感覺(jué)今天演講完，會(huì)有很多人跑來(lái)加我微信！”青島得億陽(yáng)光國(guó)際貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人段玉梅，在市南區(qū)跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽啟動(dòng)儀式上微笑著說(shuō)。

這個(gè)身材嬌小、笑容甜美的湖南妹子，說(shuō)起話(huà)來(lái)相當(dāng)干練，氣場(chǎng)足足2米8，“我們的優(yōu)勢(shì)就是做得專(zhuān)業(yè)，你看現(xiàn)在有好多做電商的公司，他什么都做，哪個(gè)賺錢(qián)做哪個(gè)。但是這不是我想要的，我想要的是我們選定下來(lái)汽配出口這個(gè)行業(yè)，我們就要把它做好，我們?cè)妇熬褪浅蔀橹袊?guó)最專(zhuān)業(yè)的汽配進(jìn)出口商，所以我們一直在堅(jiān)守這個(gè)信念，也在為這個(gè)愿景而努力，相信未來(lái)某一天，我們一定會(huì)成功?！?/p>

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行業(yè)深耕15年 公司離家太遠(yuǎn)萌生創(chuàng)業(yè)念頭

在青島從事外貿(mào)汽配行業(yè)多年，換房搬家之后，由于原來(lái)的公司在市南區(qū)，離家較遠(yuǎn)，段玉梅萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。2013年，得億實(shí)業(yè)誕生。2014年，青島得億陽(yáng)光國(guó)際貿(mào)易有限公司正式成立。

8年時(shí)間，從最初只有一個(gè)人的初創(chuàng)公司，到現(xiàn)在幾千萬(wàn)營(yíng)收的近20人團(tuán)隊(duì)，段玉梅認(rèn)為，自始至終的堅(jiān)持和明確決斷的選擇尤為重要。

山東科技大學(xué)畢業(yè)之后，段玉梅并沒(méi)有選擇直接創(chuàng)業(yè)，“我覺(jué)得我們那個(gè)年代，絕大部分孩子不會(huì)大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)楫吘箾](méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn)，肯定是要先在社會(huì)上歷練幾年。”畢業(yè)之后，在另一個(gè)城市沒(méi)待多久，段玉梅最終回到了青島。她說(shuō)，“我還是喜歡青島這個(gè)城市，天氣啊，環(huán)境啊，各方面，還有這里的人都很好，我很喜歡，所以我必須回來(lái)。”

“青島有著良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政府的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼一萬(wàn)塊錢(qián)，還有其他包括社保補(bǔ)貼、招聘補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)貸款，我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都享受到了。我覺(jué)得青島的創(chuàng)業(yè)政策，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)還是很便利的。但我覺(jué)得有一點(diǎn)很重要，你不能為了賺這個(gè)取補(bǔ)貼去創(chuàng)業(yè)，你拿的補(bǔ)貼是為了你更好地創(chuàng)業(yè)。保持著這個(gè)初心，你將會(huì)做得很好?！倍斡衩啡缡钦f(shuō)。

“我一直有個(gè)觀念，就是你做任何事情都要堅(jiān)持不懈，就是不能一個(gè)事情干一會(huì)兒不干了，另一個(gè)事情干一會(huì)兒又不干了，這樣換來(lái)?yè)Q去，這不是我們的風(fēng)格?！倍斡衩氛f(shuō)，“我記得剛畢業(yè)的時(shí)候，我父母親就教育我首先要穩(wěn)定，扎扎實(shí)實(shí)把東西學(xué)好了，沉靜下來(lái)，心氣不要太高，把事做好。一直以來(lái)，我們的團(tuán)隊(duì)就是這個(gè)樣子，沒(méi)有換過(guò)行業(yè)，一直就是汽配這個(gè)領(lǐng)域，做跟汽車(chē)有關(guān)的內(nèi)容。”

在公司成長(zhǎng)過(guò)程中，也有不少企業(yè)找到得億，讓他們做一些產(chǎn)品的推廣，段玉梅則說(shuō)，“這些我通通沒(méi)有接，因?yàn)槲矣X(jué)得或許那些短期內(nèi)能為我們賺到錢(qián)，但那不是我們想要的，我們想要的就是找到一個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題，比如說(shuō)現(xiàn)在的汽車(chē)配件，如果你去4S店去買(mǎi)，會(huì)很貴，國(guó)外也這樣，但我們做這個(gè)汽配出口的話(huà)?？梢越鉀Q很多人的問(wèn)題，現(xiàn)在全世界的車(chē)太多了，伴隨著而來(lái)的就是車(chē)的維修售后這一塊，如果我們能把這個(gè)事情做好，就是真正做了一件對(duì)社會(huì)有意義、有價(jià)值的事情。”

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老公是外企高管 全力支持自己創(chuàng)業(yè)

段玉梅的老公是青島一家外企的高管，明明可以在家專(zhuān)心做家庭主婦的她，卻一心撲在創(chuàng)業(yè)上。

“我老公很支持我。包括工作上的很多事，創(chuàng)業(yè)受挫的時(shí)候，我最常做的就是跟我老公聊天，因?yàn)槲覀儌z會(huì)經(jīng)常溝通一些問(wèn)題，感覺(jué)聊著聊著就會(huì)把事情解決了，而且每次遇到問(wèn)題，我們都會(huì)樂(lè)觀地面對(duì)，并不會(huì)輕易放棄，齊心協(xié)力把事情做好，自然而然會(huì)有方法出來(lái)?！倍斡衩氛f(shuō)。

創(chuàng)業(yè)女性是否也會(huì)在事業(yè)和家庭中，遭遇矛盾和沖突？

段玉梅說(shuō)：“我個(gè)人認(rèn)為女性創(chuàng)業(yè)是不利的，首先對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，生兒育女這一關(guān)就很多人都過(guò)不了，幸好我們家有一位好婆婆，如果不是她替我們照顧好一雙兒女，別說(shuō)我自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板了，就算是做職場(chǎng)女性，可能都不會(huì)把工作做好。孩子牽扯太多時(shí)間和精力了，家里必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾。”

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生來(lái)創(chuàng)業(yè) 事業(yè)讓女性更有魅力

“我不是個(gè)子很小嘛，我剛開(kāi)始和我老公交往的時(shí)候，他朋友們都以為我個(gè)子小，應(yīng)該挺聽(tīng)話(huà)挺溫柔的那種，后來(lái)結(jié)婚以后他跟朋友們聊天也說(shuō)，完全‘掉了個(gè)個(gè)兒’。老公也覺(jué)得我完全就是干一把手的料！”段玉梅說(shuō)。

老公是外企高管，平時(shí)同樣非常忙碌，還有一雙兒女的段玉梅覺(jué)得，努力打拼事業(yè)固然重要，但家庭與事業(yè)同樣重要。

“平衡好家庭和事業(yè)的關(guān)系，這很重要。我經(jīng)常跟我同事們說(shuō)要做重要不緊急的事情，就是不要說(shuō)等到你創(chuàng)業(yè)成功了，家庭卻沒(méi)顧上，孩子也不聽(tīng)話(huà)，那樣的話(huà)，后悔也來(lái)不及，所以說(shuō)，所有的事情都以原則為中心。要把家庭各方面照顧得好，孩子也能獲得很好的成長(zhǎng)，教育他們正確的價(jià)值觀，同時(shí)工作方面，也要抓重點(diǎn)?！倍斡衩氛Z(yǔ)氣堅(jiān)定而懇切。

“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)去當(dāng)一個(gè)家庭主婦，因?yàn)槲矣X(jué)得這不是我想要的生活，其實(shí)你看很多成功的家庭，并不是說(shuō)老公成功了，老婆就一定在家當(dāng)家庭主婦。我覺(jué)得反而，老婆有自己的事業(yè)，她會(huì)更有魅力?！倍斡衩氛f(shuō)。

嬌小的段玉梅，說(shuō)起話(huà)來(lái)十分干練，氣場(chǎng)有2米8，自信的氣場(chǎng)感染著會(huì)場(chǎng)所有人。她說(shuō)：“從小我爸爸就特別疼我，毫不夸張地說(shuō)，我小時(shí)候要么騎在我爸肩膀上，要么就是坐在他的自行車(chē)上，自行車(chē)上還有我的專(zhuān)座。他就是特別特別疼我，所以我從小確實(shí)是挺自信的，到現(xiàn)在也是一直特別自信。”

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最早一批復(fù)工 突破瓶頸渴望人才

近年，隨著國(guó)際關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜化，外貿(mào)行業(yè)仿佛也是“越來(lái)越不好干”。對(duì)此，段玉梅則說(shuō)，“還好我們公司受影響不大，因?yàn)槲覀児咀龅臍W洲客戶(hù)比較多，中高端的客戶(hù)比較多。”

去年爆發(fā)疫情，不少公司都在觀望，在等待，但得億陽(yáng)光卻成為最早一批復(fù)工的企業(yè)，在大年初七就恢復(fù)了線(xiàn)上辦公?！澳菚?huì)，我們微信視頻會(huì)議正常進(jìn)行，絲毫沒(méi)有影響。不管怎么樣，你的態(tài)度首先得調(diào)動(dòng)回來(lái)。千萬(wàn)不能在家里躺著歇著，坐以待斃。像我們做國(guó)際貿(mào)易的在哪上班都一樣，只要有一臺(tái)電腦有網(wǎng)絡(luò)就可以，所以復(fù)工復(fù)產(chǎn)，態(tài)度上不能松懈?！?/p>

經(jīng)過(guò)8年發(fā)展，得億陽(yáng)光從初創(chuàng)公司一路成長(zhǎng)到現(xiàn)在，在全球特別是歐洲市場(chǎng)，與超過(guò)15家大型經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。

不過(guò)在創(chuàng)業(yè)初期，難免遭受行業(yè)大企業(yè)壓制，段玉梅表示，“不是說(shuō)人家故意打壓你，只是在你不夠強(qiáng)大的時(shí)候的確沒(méi)有多少話(huà)語(yǔ)權(quán)，所以我們要做的就是首先要把量做起來(lái)，量起來(lái)了之后，我們才有資本去跟供應(yīng)商去談更好的條件，給到客戶(hù)更好的質(zhì)量、服務(wù)、售后、交貨期等等。”

“目前，我們公司遇到的瓶頸，就是拓品。就是在跨境電商領(lǐng)域，我們的客戶(hù)數(shù)上來(lái)了，平臺(tái)數(shù)據(jù)越來(lái)越好。但我們的品類(lèi)其實(shí)還是稍微有點(diǎn)窄了，所以我們也在積極選品，希望能把更好的產(chǎn)品推向世界。”段玉梅介紹。

她認(rèn)為，人才對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要，而創(chuàng)業(yè)公司顯然更需要與同事并肩攜手共同戰(zhàn)斗的人，“但人才也有好的野心和壞的野心，好的野心是他愿不愿意在一個(gè)公司里和一群人一起把這個(gè)事業(yè)做好。也期待能有更多更好的外貿(mào)人才，加入我們，一起完成打造最專(zhuān)業(yè)汽配進(jìn)出口商的‘愿景’！”