青島海底世界“易主”的背后是一盤什么棋？

“沒去過海底世界，別說你到過青島！”

青島海底世界絕對算得上是一個“網(wǎng)紅打卡地”。近日，一則青島海底世界股權(quán)劃轉(zhuǎn)的消息引發(fā)廣泛關(guān)注。

青島旅游集團(tuán)微信公眾號發(fā)布消息稱，青島旅游集團(tuán)與青島海洋科技館（又名“青島水族館”）完成股權(quán)劃轉(zhuǎn)協(xié)議的簽署工作，正式將青島海洋科技館持有的青島匯泉海洋科技開發(fā)有限公司（即“青島海底世界”）51％的國有股權(quán)劃轉(zhuǎn)至青島旅游集團(tuán)有限公司。

自2003年開業(yè)伊始，青島海底世界股權(quán)結(jié)構(gòu)一直十分穩(wěn)固，其僅有的兩名股東分別為，持股51％的大股東青島海洋科技館和持股49％的山東魯信投資集團(tuán)股份有限公司。此次股權(quán)劃轉(zhuǎn)意味著88歲的青島海底世界告別了相伴18年的舊東家青島水族館，迎來了新主人青島旅游集團(tuán)。

從2015年年底，青島旅游集團(tuán)脫離青島城投分立以來，青島旅游業(yè)大事件不斷，此番青島海底世界股權(quán)劃轉(zhuǎn)算得上是標(biāo)志性事件之一。

一般而言，讓雙方共贏的交易，方能獲得成功。此次股權(quán)劃轉(zhuǎn)是基于怎樣的考慮？會對各方帶來怎樣的影響？

對于受讓方青島旅游集團(tuán)的益處自不待言：豐富了旅游資源、經(jīng)營業(yè)態(tài)與產(chǎn)品種類，多了一張拿得出手的“好牌”。

那么，易主對于本身就是優(yōu)質(zhì)資源的海底世界而言又意味著什么？到底是好事，還是壞事？

摸到“好牌”，關(guān)鍵還要會打。略顯稚嫩的青島旅游集團(tuán)旗下已經(jīng)“劃拉”了一眾優(yōu)質(zhì)資源，包括奧帆中心、青島國際會議中心等等，如何優(yōu)化資源配置，產(chǎn)生“1＋1＞2”的效果，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，為青島旅游業(yè)和城市發(fā)展助力，是迫切需要思考的問題。

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網(wǎng)紅打卡地

作為本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的主角，青島海底世界可謂“自帶流量”。

對于青島人來說，位于萊陽路的青島海底世界，不是一家普通的水族館，而是幾代青島人的共同記憶。和爸爸媽媽一起到水族館去，成為很多人童年時(shí)代的美好回憶。

在這些集體記憶的背后，是青島海底世界輝煌的發(fā)展歷程。

成立于1932年的青島水族館是中國第一座水族館，由蔡元培、李石曾、宋春舫、蔣丙然等科技先驅(qū)倡導(dǎo)建立。長期以來，青島水族館承擔(dān)著海洋科普的重任。

2002年5月，青島水族館迎來了其商業(yè)化進(jìn)程中至關(guān)重要的一步——與山東魯信投資集團(tuán)有限公司合作成立青島匯泉海洋科技開發(fā)有限公司，負(fù)責(zé)海底世界后期建設(shè)及經(jīng)營。2003年8月，青島海底世界正式開業(yè)。

自此，青島海底世界走上了發(fā)展的快車道，不僅在本地市民群體中延續(xù)了良好的口碑，更成為外地游客來青的“打卡”地。

坐落于老城區(qū)黃金海岸線上的青島海底世界，具備了“爆款”旅游景點(diǎn)的所有條件，交通便利、位于景區(qū)核心區(qū)域以及稀缺的海洋生物資源。作為新興景區(qū)，青島海底世界迅速成為可以與棧橋、八大關(guān)等比肩的知名景點(diǎn)。

“沒看過海底世界，別說你到過青島?！边@句話不僅是海底世界的宣傳語，更成為了不少外地游客來青島旅游的“金標(biāo)準(zhǔn)”。

盡管在青島旅游業(yè)占據(jù)著舉足輕重的地位，但青島海底世界也錯失過旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇。到今天，無論是游客接待量、營業(yè)收入，還是影響力，與全國高手相比，還存在不小的差距。

比如，幾乎與青島海底世界同期開業(yè)，起步于大連的海昌海洋公園，則借著行業(yè)發(fā)展的東風(fēng)迅速發(fā)展壯大。

2002年，海昌旗下大連老虎灘海洋公園極地館開業(yè)。從此開啟了海昌的快速擴(kuò)張之路。2006年，青島海昌極地海洋公園開業(yè)，盡管比青島海底世界晚了3年，但憑借著成熟的經(jīng)營模式，其人氣絲毫不遜色于青島海底世界。

2014年3月13日，海昌海洋公園在香港聯(lián)交所上市，成為首家在香港聯(lián)合交易所主板上市的主題公園運(yùn)營商。

如今的海昌海洋公園已經(jīng)在上海、三亞、大連、青島、成都、天津、武漢、重慶以及煙臺經(jīng)營了十座綜合主題公園。

而初始發(fā)展條件絲毫不遜色于海昌海洋公園的青島海底世界，則仍然在位于萊陽路1號的舊址止步不前，雖然曾歷經(jīng)多次改擴(kuò)建，但與早已把觸角伸向全國各地的同行相比，不在一個量級。

要想在日益激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，青島海底世界必須做出改變。

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新主是一棵大樹

跟單館運(yùn)營的青島海底世界相比，青島旅游集團(tuán)絕對算得上是一棵可以乘涼的大樹。

青島旅游集團(tuán)成立于2013年11月，前身為東奧集團(tuán)，由青島城投100％出資成立，作為二級子公司，負(fù)責(zé)建設(shè)和運(yùn)營青島城投旗下旅游板塊業(yè)務(wù)。

2015年12月，經(jīng)青島市政府批準(zhǔn)，青島旅游集團(tuán)從青島城投分立，列入青島市市直企業(yè)管理。自2016年起，青島城投兩次將所持有的部分旅游集團(tuán)股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)至青島市國資委。

2017年以來，青島市政府分兩筆向青島旅游集團(tuán)貨幣增資共計(jì)16億元。截至2018年11月底，旅游集團(tuán)注冊資本和實(shí)收資本增至36億元，青島市國資委持股93．89％，青島城投持股6．11％；青島市國資委成為第一大股東及實(shí)際控制人。

作為青島市屬的綜合性旅游產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，青島旅游集團(tuán)承擔(dān)著整合青島市旅游資源、加快旅游產(chǎn)業(yè)升級的職能以及上合峰會場館建設(shè)運(yùn)營、會務(wù)禮賓等工作，區(qū)域行業(yè)地位顯著。

其中，其全資子公司青島旅游集團(tuán)通用航空服務(wù)有限公司目前是青島市唯一具備“海上直升機(jī)輸送引航員”經(jīng)營資質(zhì)的公司。

奧帆中心景區(qū)是青島市著名景點(diǎn)之一，景區(qū)內(nèi)的國際會議中心是上合峰會主場館，具備高端場館的定位優(yōu)勢，已經(jīng)成為業(yè)績增長點(diǎn)。

目前，青島旅游集團(tuán)旗下?lián)碛?9家子公司，經(jīng)營范圍涉及景區(qū)景點(diǎn)、海上旅游、游艇服務(wù)、會議會展、酒店運(yùn)營、旅游交通、節(jié)慶活動等眾多領(lǐng)域，并逐步吸納、整合青島市其他優(yōu)質(zhì)旅游資源，現(xiàn)已形成旅游大項(xiàng)目投資與建設(shè)、海洋旅游、景區(qū)管理與運(yùn)營、旅游交通與服務(wù)、文體演藝與節(jié)慶會展、酒店管理與會議服務(wù)、旅游商業(yè)及旅游商品開發(fā)七大主營業(yè)務(wù)板塊。

截至2019年12月，青島旅游集團(tuán)注冊資本金42．6億元，總資產(chǎn)近127億元，是青島市最具競爭力、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的大型國有旅游集團(tuán)。

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如何發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”

作為青島市官方旅游平臺，在26家市直企業(yè)中，青島旅游集團(tuán)是唯一一家以旅游為主業(yè)的集團(tuán)企業(yè)。

整合青島市旅游資源、加快旅游產(chǎn)業(yè)升級，本來就是青島市成立青島旅游集團(tuán)的初衷，此番青島海底世界的劃轉(zhuǎn)可謂水到渠成。

接下來要考慮的是如何發(fā)揮青島旅游集團(tuán)與青島海底世界各自的特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)“1＋1＞2”的效果。

青島海底世界的優(yōu)勢與劣勢分別是什么？優(yōu)勢自然是品牌，是情懷，是“網(wǎng)紅”的影響力，是“自帶流量”。

但劣勢也同樣明顯，青島海底世界坐落于老城區(qū)黃金海岸線上，這是優(yōu)勢，但在很大程度上也成了劣勢。一個很重要的原因就是空間局促，在規(guī)模上與國內(nèi)靠前的海洋主題公園相去甚遠(yuǎn)：占地面積僅為7000平方米，而北京海洋館占地12萬平方米，珠海長隆海洋王國占地132萬平方米，同城的青島極地海洋世界占地面積也達(dá)到21萬平方米。

體量過于狹小，使得展出面積嚴(yán)重不足，接待能力有限，每逢節(jié)假日，停車一位難求，周邊交通更是堵成一鍋粥。

2019年十一黃金周期間，青島海底世界接待游客10．56萬人次，而青島極地海洋世界接待游客為12．97萬人次。珠海長隆海洋王國前3天就接待16萬游客，2018年全年接待游客數(shù)量更是突破了1000萬人次大關(guān)。

與第一代的水族館相比，青島海底世界主體內(nèi)容更加豐富，放養(yǎng)魚類的品種也越來越多，增加了海洋動物的表演內(nèi)容。但整體上仍以觀賞為主，配套設(shè)施不夠完善，缺乏附屬娛樂項(xiàng)目，活動內(nèi)容比較單一，對游客的吸引力有限，游覽時(shí)間較短，收入基本依賴門票，延伸服務(wù)、增值服務(wù)收入占比較低。

想要從根本上改變，僅憑一己之力，很難。而青島旅游集團(tuán)有實(shí)力成全它，無論是拓寬場館面積，還是豐富產(chǎn)品線，抑或是拉長產(chǎn)業(yè)鏈。

青島自然稟賦突出，濱海旅游資源豐富，但長期以來仍停留在觀光游層面，旅游的文化含量和技術(shù)含量不高，旅游附加值很低。

要想增值增收，必須首先留住游客。對于大量“一日游”游客，“到此一游”后，因?yàn)闆]有太多選擇，往往就會結(jié)束青島之旅。

如果青島旅游集團(tuán)能夠?qū)⑵煜侣糜尉€路產(chǎn)品與海底世界有機(jī)銜接，整合雙方客源，增強(qiáng)互通性，增加選擇，提升體驗(yàn)，就可以實(shí)現(xiàn)在豐富旅游產(chǎn)品的同時(shí)，留住游客，進(jìn)而提高“客單價(jià)”，增加收入。

官方公告中提出，將采取“票務(wù)打包銷售”，這一做法有利有弊，一定要尋找到最佳的邊際效應(yīng)。絕不能簡單地采取“捆綁銷售”模式，“套票”過高會大大抬高消費(fèi)門檻，造成游客的抵觸，過度的促銷又會傷及海底世界的品牌美譽(yù)度。

更為重要的還是要發(fā)揮好青島旅游集團(tuán)的資本優(yōu)勢、文創(chuàng)與產(chǎn)品開發(fā)能力，盡快彌補(bǔ)海底世界發(fā)展空間不足，旅游產(chǎn)品不夠豐富等短板。

疫情沖擊下的旅游業(yè)正在“重啟”，“報(bào)復(fù)性”旅游正在釋放。在全新的資本紐帶下，雙方會發(fā)生怎樣的“化學(xué)反應(yīng)”，會否給青島旅游業(yè)帶來驚喜？或許很快就可以得到答案。

作者 沈默 木梓