青島部分樓盤(pán)宣布上調(diào)售價(jià) 是真漲還是套路？
隨著疫情防控形勢(shì)積極向好，我市各樓盤(pán)售樓處相繼復(fù)工。在當(dāng)前樓市低迷的大環(huán)境下，不少樓盤(pán)為了生存苦苦掙扎。但令人意外的是，一些樓盤(pán)卻在近期陸續(xù)宣布上調(diào)售價(jià)，喊“漲”聲此起彼伏。房地產(chǎn)市場(chǎng)的這輪表現(xiàn)不免令人迷惑，房?jī)r(jià)是“觸底反彈”真的漲起來(lái)了，還是開(kāi)發(fā)商故作鎮(zhèn)定使出的營(yíng)銷(xiāo)套路呢？
調(diào)查
多個(gè)樓盤(pán)宣布漲價(jià)
市民趙先生年前看了膠州一個(gè)樓盤(pán)的房子，感覺(jué)還可以，但由于疫情耽擱沒(méi)有進(jìn)一步動(dòng)作。這幾天，他頻繁接到置業(yè)顧問(wèn)的電話(huà)，通知項(xiàng)目近期價(jià)格全面上調(diào)，提醒他抓緊把握最后的機(jī)會(huì)“上車(chē)”?！百I(mǎi)房子又不是買(mǎi)菜，總要認(rèn)真比較，哪能說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)呢？”趙先生說(shuō)，置業(yè)顧問(wèn)這種變相催逼的態(tài)度讓他感覺(jué)不舒服。
趙先生的遭遇并非個(gè)案，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分開(kāi)發(fā)商仿佛不約而同，最近市場(chǎng)上喊漲聲一片，不少樓盤(pán)都宣布取消之前的購(gòu)房?jī)?yōu)惠或直接漲價(jià)。如位于膠州的碧桂園盛匯瀾庭宣稱(chēng)要“全面取消優(yōu)惠措施”；位于即墨的中海樘院宣稱(chēng)要全面漲價(jià)；位于高新區(qū)的新城璽樾宣布4月1日起，四居平層戶(hù)型全線(xiàn)價(jià)格上調(diào)500元／平方米；位于西海岸新區(qū)的綠地青島城際空間站項(xiàng)目，宣布每平方米上調(diào)約100元起；卓越嘉悅項(xiàng)目也宣稱(chēng)要每平方米上漲500元……
現(xiàn)象
置業(yè)顧問(wèn)化身“專(zhuān)家”
不僅漲價(jià)信息充斥朋友圈，如今不少置業(yè)顧問(wèn)也紛紛化身“專(zhuān)家”，用各種“數(shù)據(jù)”來(lái)勸看房者“抓緊買(mǎi)房”。
“全球通貨膨脹開(kāi)啟！把你手上的現(xiàn)金買(mǎi)成資產(chǎn)，不然接下來(lái)貨幣貶值的速度會(huì)超過(guò)你的想象……”這是市民李女士轉(zhuǎn)給記者的一條微信內(nèi)容，而編發(fā)這條微信的是一名置業(yè)顧問(wèn)。李女士打算在西海岸買(mǎi)一套改善住房，從去年下半年開(kāi)始看房，但一直沒(méi)有敲定，由于疫情影響，看房的事情暫時(shí)擱置下來(lái)。最近，看過(guò)的幾個(gè)項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)頻繁聯(lián)系她，有的發(fā)來(lái)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，有的分析當(dāng)前市場(chǎng)，有的分析國(guó)際大勢(shì)，但結(jié)論都是一樣的——“趕緊買(mǎi)房，只有房子才能保值增值”。
雖然置業(yè)顧問(wèn)們輪番轟炸，但是李女士反而淡定了，“如果房子真像他們說(shuō)的那么暢銷(xiāo)，他們還有空搭理我么？”李女士認(rèn)為，現(xiàn)在樓市不太景氣，房?jī)r(jià)也是云里霧里、虛實(shí)難辨，“置業(yè)顧問(wèn)個(gè)個(gè)像打了雞血，感覺(jué)套路一環(huán)連著一環(huán)，還是等等再說(shuō)。”
“每平方米上漲500元倒計(jì)時(shí)”“全線(xiàn)漲價(jià)，每平方米上漲100元起，時(shí)不我待”“一次危機(jī)就是一次洗牌的機(jī)會(huì)，事實(shí)證明該買(mǎi)房了！”……記者翻閱微信朋友圈，發(fā)現(xiàn)房企營(yíng)銷(xiāo)人員的風(fēng)格大同小異，無(wú)論是通過(guò)專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)還是市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，都在拼命“唱多”樓市。
建議
理性判斷不要盲從
事實(shí)上，房企的這波喊“漲”操作，確實(shí)讓很多市民表示“看不懂”。當(dāng)下，青島各項(xiàng)目售樓處恢復(fù)營(yíng)業(yè)，購(gòu)房需求逐漸釋放，被束縛兩個(gè)月的剛需改善們開(kāi)始看房了，樓市顯現(xiàn)復(fù)蘇跡象。據(jù)銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月最后一周（3月23日－3月29日）成交商品房 （不包含保障房）共計(jì)2664套，成交面積32．68萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲32％；其中住宅成交2270套，成交總面積27．09萬(wàn)平方米。雖然成交數(shù)據(jù)大幅上漲，但并不足以表明樓市已經(jīng)恢復(fù)正常。那么，開(kāi)發(fā)商為何此時(shí)齊聲喊“漲”呢？記者采訪(fǎng)了多名地產(chǎn)界業(yè)內(nèi)人士，歸納出三種“漲價(jià)”的情況。
第一種是真漲價(jià)。這類(lèi)樓盤(pán)通常位于核心地段或擁有核心稀缺資源，樓市低迷的環(huán)境對(duì)其影響不大，所以開(kāi)發(fā)商敢于逆市漲價(jià)。
第二種漲價(jià)，實(shí)質(zhì)上是價(jià)格回調(diào)。房企一般會(huì)給項(xiàng)目下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)，項(xiàng)目為了完成指標(biāo)，不得已采取優(yōu)惠策略。有的項(xiàng)目春節(jié)前通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)完成了銷(xiāo)售任務(wù)；復(fù)工后，房企要保住利潤(rùn)，于是就收回了之前的折扣和優(yōu)惠，相當(dāng)于變相漲價(jià)。
第三種“漲價(jià)”，則是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，一家或者區(qū)域多家房企達(dá)成了默契，通過(guò)喊“漲”營(yíng)造一種樓市火熱的氛圍，利用購(gòu)房者信息不對(duì)稱(chēng)、“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。此外，不排除一些樓盤(pán)通過(guò)雇“托”的方式營(yíng)造項(xiàng)目火爆的假象。因此，業(yè)內(nèi)人士提醒，購(gòu)房者在面對(duì)開(kāi)發(fā)商漲價(jià)行為時(shí)，一定要理性判斷，不要盲從。
青島晚報(bào)／掌上青島／青網(wǎng)記者 李德銀
