在青島為什么裝修超支了 業(yè)主還能很樂(lè)意的接受?

裝修超預(yù)算好像是一個(gè)很正常的事情，如果誰(shuí)家裝修沒(méi)有超預(yù)算，反而感覺(jué)不正常，可以這樣理解，業(yè)主的預(yù)算想花10萬(wàn)塊錢(qián)，其實(shí)他內(nèi)心都已經(jīng)想清楚了，至少要準(zhǔn)備十二三萬(wàn)才可以，多出的這兩三萬(wàn)就是要超出的費(fèi)用。    

在裝修過(guò)程中為什么超預(yù)算？  我就以大家比較熟悉的半包為例給大家說(shuō)一下，半包的施工項(xiàng)目想必大家都已經(jīng)很清楚，包含水.電.木.瓦.油5大工種，最主要的材料比如瓷磚，地板，木門(mén)，櫥柜，潔具，集成吊頂，大理石，這些都需要業(yè)主自己去選購(gòu)。  

可以想像一下在買(mǎi)瓷磚的場(chǎng)景是什么樣的，絕大多數(shù)的業(yè)主在去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，心里邊都是有預(yù)算，因?yàn)樽霭氚臉I(yè)主對(duì)房子裝修都是舍得花時(shí)間，在這之前肯定已經(jīng)和親朋好友溝通過(guò)，他們的材料價(jià)格就是一個(gè)參考，就比如在買(mǎi)瓷磚之前，心里預(yù)計(jì)每片瓷磚的價(jià)格不能超過(guò)15塊錢(qián)。  

這個(gè)價(jià)格對(duì)于購(gòu)買(mǎi)一線品牌的瓷磚，僅僅是能夠購(gòu)買(mǎi)半瓷磚，這種瓷磚的供應(yīng)量現(xiàn)在是越來(lái)越少，很多瓷磚店都會(huì)把這些瓷磚集中放到一個(gè)角落，店里最顯眼的做成樣板間的都是全瓷磚。   

當(dāng)客戶(hù)進(jìn)店去購(gòu)買(mǎi)瓷磚的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)就會(huì)帶客戶(hù)去看這些樣板間，因?yàn)閱纹纱u的效果沒(méi)有做成樣板間的效果好看，在看瓷磚的時(shí)候，極少數(shù)的業(yè)主會(huì)給導(dǎo)購(gòu)說(shuō)，我就買(mǎi)多少錢(qián)的瓷磚，高于這個(gè)價(jià)格的我不看。  

進(jìn)門(mén)之前很多業(yè)主心里邊很清楚，我就想買(mǎi)多少錢(qián)的高于這個(gè)價(jià)格的，我只是看看絕對(duì)不買(mǎi)，反正看也不花錢(qián)，讓看就看唄，在陪著業(yè)主看的同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)就會(huì)把各種營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)灌入業(yè)主腦子里，到最后就會(huì)使業(yè)主質(zhì)疑自己的想法。  這里邊有一招最厲害就是優(yōu)惠，常用的套路就是，你看好的這款瓷磚原價(jià)多少錢(qián)。現(xiàn)在優(yōu)惠完是多少錢(qián)，這兩者的價(jià)格差是很大的，同時(shí)他們會(huì)跟你說(shuō)，同小區(qū)的有多少戶(hù)選的這款瓷磚，這款瓷磚的性?xún)r(jià)比很高，你就用這款就可以，就這一套話術(shù)下來(lái)，絕大多數(shù)業(yè)主就把之前的想法給拋棄了。  我只是給大家舉這一個(gè)例子，沒(méi)進(jìn)商家這個(gè)門(mén)之前，每位業(yè)主的腦子都是冷靜的，踏入這個(gè)門(mén)10分鐘以后，腦子里面就是一團(tuán)漿糊，在刷卡之前，腦子里面就是我要買(mǎi)這款，出門(mén)以后就會(huì)盡全力說(shuō)服自己，我的選擇沒(méi)有錯(cuò)，多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好材料了。   

 這就是絕大多數(shù)超支的原因，也是業(yè)主為什么能夠默認(rèn)超支的原因，歸根結(jié)底就是定力不強(qiáng)，靠忽悠的能力太弱，大家在買(mǎi)建材的時(shí)候有沒(méi)有這種情況，可以發(fā)私信或者評(píng)論區(qū)討論一下。