健合集團(tuán)發(fā)布2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告

8月27日，致力成為全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——健合（H&H）國(guó)際控股有限公司（股份代號(hào)：HK.1112，以下簡(jiǎn)稱“健合集團(tuán)”），正式公布2024年中期業(yè)績(jī)。

由于中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)整體面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，集團(tuán)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)受到影響，截至2024年6月30日止六個(gè)月，健合集團(tuán)營(yíng)收為人民幣66.9億元，同比下降4.1%。中國(guó)市場(chǎng)為集團(tuán)營(yíng)收的最大貢獻(xiàn)者，占集團(tuán)總收入的67.9%。

健合集團(tuán)致力于提供全家庭營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品與服務(wù)，集團(tuán)本年度主要目標(biāo)仍取得良好進(jìn)展，并維持一貫健康的盈利水平，經(jīng)調(diào)整EBITDA利潤(rùn)率為17%，并實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化。

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品為集團(tuán)增長(zhǎng)的主要引擎。成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（ANC）、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（BNC）、寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（PNC）三大業(yè)務(wù)中的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品系列1實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健同比增長(zhǎng)5.6%，占集團(tuán)總收入的66.1%。

聚焦長(zhǎng)期策略，核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)夯實(shí)領(lǐng)先地位。Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)保持中國(guó)線上以及澳洲VHMS市場(chǎng)排名No.1。合生元穩(wěn)固中國(guó)內(nèi)地嬰童益生菌營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品領(lǐng)先地位；嬰配奶粉市場(chǎng)份額占比提升，超高端嬰配奶粉排名第三。Zesty Paws快樂(lè)一爪、Solid Gold素力高于中國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大分銷，并持續(xù)穩(wěn)固品牌地位。

集團(tuán)持續(xù)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流表現(xiàn)優(yōu)良。集團(tuán)進(jìn)一步拓寬融資渠道，積極管理債務(wù)，獲得了美元計(jì)價(jià)的貸款承諾，對(duì)現(xiàn)有的美元定期貸款進(jìn)行再融資。加強(qiáng)了存貨管理，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)持續(xù)下降，現(xiàn)金余額為24億元，流動(dòng)資金維持穩(wěn)健水平，助力集團(tuán)穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

ANC：全球穩(wěn)健增長(zhǎng)，Swisse斯維詩(shī)中國(guó)和澳洲市場(chǎng)保持領(lǐng)導(dǎo)地位

ANC（成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)）營(yíng)收達(dá)32.8億元，同比增長(zhǎng)11.2%。Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)8.8%，占集團(tuán)ANC銷售額的64.9%。Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場(chǎng)穩(wěn)占No.12，并于整體VHMS市場(chǎng)排名躍升至No.23。順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)美容、復(fù)合維生素及護(hù)肝排毒產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求趨勢(shì)，Swisse斯維詩(shī)進(jìn)一步瞄準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)新需求、新場(chǎng)景，打造強(qiáng)大產(chǎn)品力。通過(guò)旗下針對(duì)成熟精英人群專屬打造的高端藥房級(jí)進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營(yíng)養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對(duì)兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，精準(zhǔn)把握不同消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)健康需求。

2024年，Swisse斯維詩(shī)在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)第三輪品牌升級(jí)行動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，確立了“維穩(wěn)品牌認(rèn)知，深耕品類滲透”的品牌營(yíng)銷3.0策略，從品牌教育轉(zhuǎn)向品類教育，品牌力進(jìn)一步提高。在618購(gòu)物節(jié)期間，Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)大滿貫，斬獲多個(gè)NO.1排名。在中國(guó)市場(chǎng)，Swisse斯維詩(shī)在跨境電子商務(wù)渠道銷售額上升12.2%；Swisse PLUS+實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)48.7%，在整體抗衰老品類中保持領(lǐng)先地位；其中，Swisse PLUS+凈肝片保持中國(guó)內(nèi)地電子商務(wù)市場(chǎng)高端薊品牌領(lǐng)先地位。

澳新市場(chǎng)同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)16.9%。通過(guò)擴(kuò)大分銷、產(chǎn)品創(chuàng)新及高端化，Swisse斯維詩(shī)于澳洲多種維生素、排毒、口服美容、肌肉支持與康復(fù)保健市場(chǎng)排名No.1，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升至12.2%4。這一成功歸功于公司代購(gòu)渠道的強(qiáng)勁增長(zhǎng)、持續(xù)的高端化和創(chuàng)新的產(chǎn)品組合。此外，Swisse軟糖系列仍是增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，市?chǎng)份額達(dá)15.6%，排名No.25。

ANC穩(wěn)步擴(kuò)大全球影響力。在中國(guó)香港及意大利貢獻(xiàn)可觀增長(zhǎng)，泰國(guó)、印度及中東等亞洲新興市場(chǎng)保持強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)。在多個(gè)市場(chǎng)保持市場(chǎng)份額排名前列，包括于新加坡的美容及礦物補(bǔ)充劑、肝臟保健及男性健康市場(chǎng)排名No.16，以及于意大利的美容類市場(chǎng)排名No.27。

BNC：超高端嬰配奶粉市場(chǎng)份額占比提升，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品鞏固領(lǐng)先市場(chǎng)地位

BNC（嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)）營(yíng)收達(dá)24.3億元。集團(tuán)深化了超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局，持續(xù)增強(qiáng)“新國(guó)標(biāo)”系列奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額由11.7%上升至13.0%，排名升至第三8。中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)仍面臨的長(zhǎng)期系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，市場(chǎng)受到“新國(guó)標(biāo)”轉(zhuǎn)型期間庫(kù)存消耗影響，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇及促銷活動(dòng)超出預(yù)期。嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)下降幅度按季度顯著收窄。

合生元以強(qiáng)大產(chǎn)品力持續(xù)鞏固中國(guó)內(nèi)地嬰童益生菌營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌的領(lǐng)先地位9。受2023年益生菌需求激增高基數(shù)影響，2024年上半年中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額有所下降。但消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的需求大幅提升，合生元針對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)打造第二增長(zhǎng)曲線，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額增長(zhǎng)112%。合生元不斷推出如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更精細(xì)、更多元化的需求。

合生元始終遵循健合集團(tuán)的PPAE經(jīng)營(yíng)模式，打造實(shí)力產(chǎn)品線和令人向往的品牌。

一方面，在具有競(jìng)爭(zhēng)力的“新國(guó)標(biāo)”超高端奶粉、營(yíng)養(yǎng)品新品支持下，合生元通過(guò)“高端嬰配粉+營(yíng)養(yǎng)品”雙輪驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步滿足精細(xì)化需求，提升母嬰群體營(yíng)養(yǎng)素養(yǎng)。

另一方面，合生元攜手東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部等高校，陸續(xù)開(kāi)展“兒童營(yíng)養(yǎng)素養(yǎng)提升行動(dòng)”等科研創(chuàng)新合作項(xiàng)目，并開(kāi)展BINC年度研討會(huì)，發(fā)布《兒童乳鐵蛋白科普手冊(cè)》、《嬰童益生菌應(yīng)用循證指南》，持續(xù)發(fā)揮科研力引領(lǐng)作用。

同時(shí)，合生元精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，以“少點(diǎn)擔(dān)心，多個(gè)搭子”全新品牌營(yíng)銷活動(dòng)深化消費(fèi)者連接，滿足精細(xì)化需求。618期間，合生元嬰幼兒益生菌再度蟬聯(lián)京東、天貓、唯品會(huì)、抖音等各大平臺(tái)銷售排行榜NO.1，品牌力進(jìn)一步提升。

此外，合生元積極與渠道合作伙伴簽訂戰(zhàn)略合作框架，完成多款合生元“新國(guó)標(biāo)”系列奶粉渠道更新，并攜手啟動(dòng)“兒童營(yíng)養(yǎng)素養(yǎng)提升行動(dòng)”，共同開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)科學(xué)研究、產(chǎn)業(yè)交流、消費(fèi)者科普教育等合作，渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

合生元鞏固法國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步擴(kuò)展法國(guó)藥房渠道份額。合生元加強(qiáng)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)的國(guó)際影響力，合生元于法國(guó)藥房渠道蟬聯(lián)有機(jī)嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場(chǎng)類別No.1，市場(chǎng)份額分別為40.6%及43.7%10。

PNC：優(yōu)化中國(guó)、北美市場(chǎng)布局，穩(wěn)步推進(jìn)全渠道拓展

PNC營(yíng)收總額達(dá)9.9億元，同比增長(zhǎng)4.1%。Solid Gold素力高持續(xù)進(jìn)行渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化，推動(dòng)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。

Solid Gold素力高精準(zhǔn)布局細(xì)分市場(chǎng)，完善高端產(chǎn)品矩陣，2024年3月推出Solid Gold素力高魚(yú)油，進(jìn)入快速增長(zhǎng)的寵物補(bǔ)充劑類別，并于5月重磅推出生鮮美毛雞貓糧新品。憑借卓越產(chǎn)品力，Solid Gold素力高穩(wěn)占中國(guó)內(nèi)地線上高端貓干糧品類No.211。同時(shí)，PNC深化渠道拓展，截至2024年6月30日，PNC于中國(guó)線下市場(chǎng)覆蓋超過(guò)10000家寵物店及寵物醫(yī)院。

在北美市場(chǎng)，PNC業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.1%。Zesty Paws快樂(lè)一爪目前是美國(guó)最受認(rèn)可的寵物補(bǔ)充品品牌之一，Zesty Paws快樂(lè)一爪于亞馬遜渠道持續(xù)增長(zhǎng)，快速擴(kuò)大其線下分銷，在已進(jìn)入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS及Tractor Supply等渠道的基礎(chǔ)上，于2024年上半年進(jìn)軍山姆會(huì)員店、Costco、Petco及Meijer。截至2024年6月30日，Zesty Paws快樂(lè)一爪及Solid Gold素力高在美國(guó)各地覆蓋超過(guò)18,000家及4,800家門店。

推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，踐行企業(yè)責(zé)任與承諾

2024年上半年，集團(tuán)持續(xù)推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目。集團(tuán)開(kāi)展全球“健合全球社區(qū)日”，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)與生命的聯(lián)結(jié)，本次活動(dòng)共召集了包括中國(guó)、澳大利亞、新西蘭、法國(guó)、意大利、英國(guó)、新加坡、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的2291名健合員工和公益合作伙伴參與，籌集超2.17億步，與全球13個(gè)公益組織合作，貢獻(xiàn)超9500小時(shí)志愿者時(shí)間。參與人數(shù)和籌集步數(shù)再創(chuàng)新高。

合生元積極踐行社會(huì)責(zé)任，中國(guó)紅十字基金會(huì)合生元母嬰救助基金以“守護(hù)母嬰，媽媽少擔(dān)心”為理念，持續(xù)開(kāi)展“天使之旅”先心病救助、“早產(chǎn)兒支持”等多個(gè)公益項(xiàng)目，截止2023年12月，共募集用于救助中國(guó)重癥母嬰款物金額達(dá)7200萬(wàn)元，救助了3876位家境困難的重癥母親和兒童，合生元不斷聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者及合作伙伴，傳遞公益正能量。

同時(shí)，Swisse斯維詩(shī)“自然健康不躺瓶”行動(dòng)，通過(guò)攜手消費(fèi)者回收Swisse斯維詩(shī)產(chǎn)品空瓶，循環(huán)再生制作成為新的環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品，為塑料瓶賦予新生。

此外，Solid Gold素力高開(kāi)展第三屆“素力高杯”寵物健康營(yíng)養(yǎng)科普大賽，延續(xù)向社會(huì)科普正確寵物健康知識(shí)、提升社會(huì)對(duì)于寵物健康問(wèn)題關(guān)注度的宗旨，聯(lián)合各大院校以新穎的賽事形式鼓勵(lì)寵物營(yíng)養(yǎng)相關(guān)專業(yè)的年輕人才拓展發(fā)展方向，攜手共建健康、可持續(xù)的寵物行業(yè)環(huán)境。

聚焦員工福祉及對(duì)社區(qū)的影響。健合集團(tuán)在澳洲連續(xù)四年保持最佳工作場(chǎng)所（Great Place to Work）認(rèn)證，而為表彰H&H Singapore對(duì)社會(huì)及環(huán)境作出的重大貢獻(xiàn)，H&H Singapore榮獲「樂(lè)善公司（Company of Good）」愛(ài)心認(rèn)證。集團(tuán)進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)營(yíng)造共融互助的工作場(chǎng)所文化及推動(dòng)社區(qū)正面轉(zhuǎn)變的承諾。

展望未來(lái)：持續(xù)聚焦全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略，推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品增長(zhǎng)

在新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代，集團(tuán)積極擁抱變革，持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，深化全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略，敏銳應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新需求，以靈活的消費(fèi)者溝通和高效的運(yùn)營(yíng)管理，構(gòu)建獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品類增長(zhǎng)，推動(dòng)集團(tuán)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)健前行。

ANC方面，集團(tuán)預(yù)期業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，Swisse斯維詩(shī)將繼續(xù)鞏固線上市場(chǎng)龍頭地位，并在線上一般貿(mào)易及整體市場(chǎng)中進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額，強(qiáng)化“Mega Brand”品牌戰(zhàn)略模式，更精準(zhǔn)把握消費(fèi)者細(xì)分需求。BNC方面，集團(tuán)將持續(xù)提升營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品產(chǎn)品助力增長(zhǎng)，并過(guò)渡合生元“新國(guó)標(biāo)”系列奶粉轉(zhuǎn)換期，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，夯實(shí)中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉在超高端市場(chǎng)份額。PNC方面，Zesty Paws快樂(lè)一爪將深化全渠道戰(zhàn)略，穩(wěn)固美國(guó)市場(chǎng)的地位，并積極在英國(guó)、歐洲及亞洲等新興市場(chǎng)尋求拓展。同時(shí)，Solid Gold素力高致力于在中國(guó)及美國(guó)市場(chǎng)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，并強(qiáng)化渠道布局，預(yù)計(jì)有關(guān)業(yè)務(wù)重組將于2024年完成。

健合集團(tuán)首席執(zhí)行官Akash Bedi先生表示：“集團(tuán)將持續(xù)聚焦全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略，深耕中國(guó)，放眼全球，加速營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品在核心與新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)步伐。同時(shí)，維持穩(wěn)健現(xiàn)金流，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，讓世界各地的人們更健康、更快樂(lè)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)愿景，向成為全球高端營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)不斷邁進(jìn)。”