新大唐于鵬：單打獨斗時代已過，不良資產(chǎn)需要合作共贏

日前，中國東方資產(chǎn)管理公司發(fā)布的《中國金融不良資產(chǎn)市場調(diào)查報告（2018）》指出，總體來看，短期內(nèi)信用風險可能會繼續(xù)釋放，我國不良資產(chǎn)規(guī)模仍在繼續(xù)上升。

不良資產(chǎn)，這是一個金融行業(yè)熟知、普通民眾少知的名詞。同樣，從事不良資產(chǎn)行業(yè)的，也是一個普通大眾并不熟悉的群體。這個群體，以多年處置“特殊資產(chǎn)”所鍛煉出來的敏銳嗅覺、專業(yè)眼光、精準判斷力著稱，于鵬，就是這群人中的一員。

十載耕耘從不良資產(chǎn)“新丁”到行業(yè)“老兵”

于鵬，法律專業(yè)畢業(yè)，2008年加入新大唐資產(chǎn)管理集團，現(xiàn)為新大唐資產(chǎn)管理集團合伙人、業(yè)務副總裁。

我們在采訪于鵬之前，隨機問了幾名新大唐的職員，讓他們談談對于鵬的印象，通過他們的視角，我們給于鵬歸納了幾個標簽：80后，專業(yè)，敬業(yè)，經(jīng)常晚上八九點最后一個離開公司……從他們的眼神里，看得出來這不是對“副總裁”的恭維，而是發(fā)自肺腑的尊敬。

當我們把這些“同事印象”告訴于鵬時，他笑嘻嘻地連連擺手：沒他們說的這么好，這都很平常，沒什么。

隨后，于鵬打開了話匣子。

“08年我剛加入公司的時候，不良資產(chǎn)行業(yè)還沒有今天這么火，體量也沒這么大，玩法也沒現(xiàn)在多，那會出去跟人接觸，一說是做不良資產(chǎn)的，很多時候都不知道這個行業(yè)?！庇邬i說，時間真是過得太快了，一轉(zhuǎn)眼，進入行業(yè)已經(jīng)十個年頭，眼看著這個行業(yè)從不溫不火到成為投資藍海，各種新鮮玩法層出不窮，整個行業(yè)算是“燥起來了”……

光陰荏苒，經(jīng)過十一年的發(fā)展，于鵬所在的新大唐資產(chǎn)管理集團已經(jīng)發(fā)展成行業(yè)知名的不良資產(chǎn)處置專業(yè)機構，伴隨行業(yè)和公司一起成長，于鵬也成為新大唐資產(chǎn)管理集團副總裁、合伙人，完成了一個剛畢業(yè)的稚嫩小伙到很多人眼里“行業(yè)大咖”的蛻變。

十年沉淀不良資產(chǎn)也可以標準化、信息化、專業(yè)化

每一個新加入新大唐的員工，都要接受系統(tǒng)專業(yè)的不良資產(chǎn)業(yè)務培訓。其中就有《業(yè)務流程》、《業(yè)務工具》、《業(yè)務標準》、《業(yè)務風險》、《業(yè)務理念》等流程暢通、工具實用、可復制的標準化體系。這便是新大唐在十年特殊資產(chǎn)經(jīng)營管理過程中總結出的“標準化”。

“將非標準的不良資產(chǎn)處置實現(xiàn)‘標準化’并不是一件容易的事，我們從2008年就開始著手‘標準化’建設，事實證明，標準化使我們的業(yè)務人員在處置不良資產(chǎn)時更加便捷、系統(tǒng)、高效?！庇邬i說，除了“標準化”，新大唐同樣注重“信息化”的建設。

2010年，為配合公司業(yè)務標準化建設，新大唐集團技術部先后開發(fā)出A-PMS資產(chǎn)項目管理系統(tǒng)、CRM客戶信息管理系統(tǒng)和DAM數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)（檔案管理）。A-PMS項目管理系統(tǒng)，提高了不良資產(chǎn)項目管理的時效性、安全性和連續(xù)性，使得項目參與人員高效協(xié)同。CRM客戶管理系統(tǒng)，將參與到項目的外部客戶有效管理起來，增加企業(yè)和客戶的有效溝通，建立各類客戶檔案，精準配置資源。DAM數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)，將企業(yè)資產(chǎn)檔案和文本檔案結合現(xiàn)代數(shù)字化技術，全部歸檔分類，實現(xiàn)信息化管理。

有了標準化和信息化的助力，業(yè)務部門的同事在處置不良資產(chǎn)時事半功倍，業(yè)務更加便捷了，自身能力便有了更好的提升空間。“功崇惟志，業(yè)廣惟勤”，為了業(yè)務人員不斷進步，新大唐集團在2015年成立了新大唐資管學院。依托新大唐十一年行業(yè)沉淀，圍繞“募投管退”全業(yè)務鏈，梳理并建立標準化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓體系。

自學院成立，堅持將“理論+案例+實戰(zhàn)”的訓、練、賽教學模式貫穿始終，研發(fā)包括行業(yè)及法規(guī)、募投、盡調(diào)、盤活評估、處置、營銷、重組、整包管理、資源整合、風險防控等十余個模塊的案例、課件素材，并整理形成案例教學庫、課件素材庫。為企業(yè)快速發(fā)展提供了強有力的人才輸出支撐。

在本機構內(nèi)實現(xiàn)知識共享只是初級的一步，“新大唐資管學院的受眾并不局限于公司內(nèi)部機構和合作伙伴的成員，而是所有不良人?！庇邬i說，只有所有不良人的專業(yè)化水平得到提升，這個行業(yè)才能得到長足發(fā)展。 

合作共贏不良資產(chǎn)市場告別單打獨斗

2018年6月，上海合作組織青島峰會正式開幕，習近平主席發(fā)表題為《弘揚“上海精神”構建命運共同體》的重要講話，在全國各地各界引起熱烈反響，習近平主席在講話中說，“地球村”的世界決定了各國日益利益交融、命運與共，合作共贏是大勢所趨?！?/p>

總部位于青島的新大唐資產(chǎn)管理集團，一直秉承的便是合作共贏的發(fā)展理念?！伴_放包容和互利共贏的精神對于不良資產(chǎn)行業(yè)而言，同樣有著至關重要的作用?！庇邬i說，從2016年開始，新大唐便開啟“平臺化”戰(zhàn)略發(fā)展道路。

據(jù)銀監(jiān)會數(shù)據(jù)：截至2017年末，商業(yè)銀行不良貸款余額1.71萬億元人民幣，不良貸款率為1.74%。隨著經(jīng)濟進一步探底，這一數(shù)字可能有增無減。

不斷增長的數(shù)字彰顯了龐大的市場，但在這一片繁榮景象背后，卻是另一個現(xiàn)象：從業(yè)者雖然多，但規(guī)模大多有限，有相當一部分在團隊水平和行業(yè)資源方面有所欠缺。

“2016年中，新大唐資產(chǎn)管理集團聯(lián)合海內(nèi)外基金聯(lián)手打造了“點金人”互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺創(chuàng)辦的目是為了打造一個國內(nèi)不良資產(chǎn)整合平臺，實現(xiàn)項目方、資金方、智本方三方資源對接，同時，依托新大唐專業(yè)線下團隊，為三方提供線下匹配服務，簡單說，在這里，不僅能互通有無，更能彌補團隊水平和行業(yè)資源的欠缺，提升資產(chǎn)價值，實現(xiàn)快速退出?！?/p>

于鵬說，在新大唐的愿景里，希冀利用自身的專業(yè)和資源優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，將‘線上與線下’相融合，打造一個為不良資產(chǎn)以及上下游參與者提供資源和服務的良性生態(tài)圈。

休戚與共要真心實意讓合作伙伴成功

對于當下異?；鸨牟涣假Y產(chǎn)市場，于鵬有著冷靜的看法。他認為，由于快錢和熱錢涌入、各方競爭加劇造成了一定程度的市場繁榮，但是不懂盡調(diào)、沒有一個規(guī)范的行業(yè)標準和流程等成為諸多小機構當下退出難的痛點?？梢灶A見的是，大浪淘沙，這一股熱乎勁過去之后，只有專業(yè)程度高的機構才能留下來。

2016年下半年，新大唐在創(chuàng)建十年之際，啟動了“全國化”戰(zhàn)略。以專業(yè)、資源、資金、品牌、培訓、理念、平臺、模式、管理、資本十大優(yōu)勢和聯(lián)選、聯(lián)投、聯(lián)管、聯(lián)訓、聯(lián)退五大合作模式，不到一年時間，在全國吸引了二十余家合作伙伴。一年多來，公司總部與各地合作伙伴不斷互動，共同推進，取得了良好成績。

成都團隊，便是一個典型的代表。

就在成都團隊加入新大唐沒多久，在新大唐“全國拓展平臺”上，管理人員發(fā)現(xiàn)了一個位于四川成都的資產(chǎn)包線索。于是立即對接給成都團隊，并采取以“成都為主，總部為輔”的盡調(diào)方針，對該資產(chǎn)包進行前期盡調(diào)。

經(jīng)過新大唐總部與成都團隊協(xié)同下的詳細盡調(diào)，理順了資產(chǎn)包脈絡，發(fā)現(xiàn)了資產(chǎn)包亮點，此時，成都團隊總經(jīng)理將長達52頁的詳細評估報告提交給總部，總部專家顧問委員會審議之后，決定投資購買，并形成與成都團隊“聯(lián)合處置”的模式，讓合作伙伴實現(xiàn)利益最大化。

據(jù)于鵬介紹，如今該資產(chǎn)包已進入退出的快車道，實現(xiàn)盈利。2018年初，成都團隊也進一步夯實與總部的關系，正式注冊成為“成都新大唐資產(chǎn)管理有限公司”。

“我們會在資源挖掘、項目盡調(diào)、團隊培訓等方面與各地合作伙伴緊密聯(lián)系，最終將各地合作伙伴扶持成當?shù)刈顚I(yè)的不良資產(chǎn)處置機構。與此同時，在利潤分割上，會以合作伙伴為優(yōu)先級，讓他們實現(xiàn)利潤最大化?！庇邬i表示，未來新大唐總部對各地合作伙伴的支持力度將繼續(xù)強化。

“新大唐集團全國化戰(zhàn)略在董事長張納新帶領下迅速推進，我們的理念就是一定要真心實意去聯(lián)系合作伙伴、幫助合作伙伴、支持合作伙伴，要真心實意讓他們獲得成功，攜手并進、協(xié)作共贏，這樣我們才能發(fā)展得更加壯大，飛翔得更加高遠?！庇邬i對新大唐的未來充滿信心。

東方欲曉，莫道君行早。闊步在新十年的征程，他們初心未改。起風時，和于鵬一樣有著堅定信念的新大唐人們已于百舸爭流中激流勇進，揚帆領航！