【相約上合③】青島制造：中國的，更是世界的

以海爾收購?fù)ㄓ眉译姌I(yè)務(wù)、海信收購東芝彩電業(yè)務(wù)、雙星控股錦湖輪胎為標(biāo)志，青島企業(yè)正深入?yún)⑴c全球價(jià)值鏈深度整合——

青島制造：中國的，更是世界的

截至2017年底，全市累計(jì)對(duì)外投資項(xiàng)目1542個(gè)，累計(jì)對(duì)外投資規(guī)模達(dá)到295．5億美元，遍及全球99個(gè)國家和地區(qū)。

青島企業(yè)正以國際化思維參與全球價(jià)值鏈的深度整合，加快構(gòu)建研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全球一體化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，不斷提升青島的國際競(jìng)爭新優(yōu)勢(shì)和開放型經(jīng)濟(jì)水平。

2018年4月20日青島日?qǐng)?bào)1版截圖

青島企業(yè)放眼全球、頻頻實(shí)施的資本運(yùn)作，正在讓全面升級(jí)的青島制造、青島創(chuàng)造大步走向海外。

黨的十九大報(bào)告提出，創(chuàng)新對(duì)外投資方式，促進(jìn)國際產(chǎn)能合作，形成面向全球的貿(mào)易、投融資、生產(chǎn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快培育國際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭新優(yōu)勢(shì)。國家主席習(xí)近平出席博鰲亞洲論壇2018年年會(huì)開幕式發(fā)表題為《開放共創(chuàng)繁榮創(chuàng)新引領(lǐng)未來》的主旨演講時(shí)強(qiáng)調(diào)，各國要順應(yīng)時(shí)代潮流，堅(jiān)持開放共贏，勇于變革創(chuàng)新，中國將堅(jiān)持改革開放不動(dòng)搖，繼續(xù)推出擴(kuò)大開放新的重大舉措。

2016年，海爾斥資55．8億美元收購跨國企業(yè)巨頭——美國通用電氣家電業(yè)務(wù)，刷新中國家電企業(yè)海外收購紀(jì)錄。

中國的海外投資與并購，這幾年來可謂繁花似錦，引起全球關(guān)注。作為沿海開放城市、制造業(yè)品牌城市，青島企業(yè)海外投資與并購力度空前，頻現(xiàn)“大手筆”。兩年前，海爾斥資55．8億美元收購跨國企業(yè)巨頭——美國通用電氣家電業(yè)務(wù)，刷新中國家電企業(yè)海外收購紀(jì)錄；去年年底，海信收購老牌電視品牌——日本東芝彩電業(yè)務(wù)；今年3月，雙星等聯(lián)合出資約40億元控股全球排名前十并占據(jù)中國輪胎市場(chǎng)外資品牌第一份額的韓國錦湖輪胎。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，全市累計(jì)對(duì)外投資項(xiàng)目1542個(gè)，累計(jì)對(duì)外投資規(guī)模達(dá)到295．5億美元，遍及全球99個(gè)國家和地區(qū)，主要集中在采礦業(yè)、制造業(yè)、批發(fā)和零售、農(nóng)林牧漁業(yè)以及信息技術(shù)服務(wù)業(yè)等實(shí)體領(lǐng)域，結(jié)構(gòu)更趨合理，健康度越來越高。

眼下，青島企業(yè)正以國際化思維參與全球價(jià)值鏈的深度整合，在獲得國外先進(jìn)技術(shù)、成熟品牌、完善渠道、廣闊市場(chǎng)與高層次人才的同時(shí)，加快構(gòu)建研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全球一體化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，不斷提升青島的國際競(jìng)爭新優(yōu)勢(shì)和開放型經(jīng)濟(jì)水平。

加快實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的青島制造，正加速從跟跑到并跑、再向領(lǐng)跑轉(zhuǎn)變。青島制造，是中國的，更是世界的。

頻頻出海，并購規(guī)模不斷增大

2017年11月14日，海信集團(tuán)收購東芝彩電業(yè)務(wù)的新聞“刷爆”朋友圈。分析人士將這一事件比作全球家電行業(yè)整合的又一里程碑，以及中國制造“走出去”的又一次勝利。

其實(shí)，此役只是海信漫長的國際化之旅的“一小步”而已。20多年來，借助海外并購，海信已經(jīng)從“青島的海信”變身“世界的海信”。

2018年3月30日，錦湖輪胎的工會(huì)、債權(quán)團(tuán)、勞資政等各方達(dá)成一致，同意雙星成為其第一大股東。

海信并非個(gè)案。今年3月，雙星與韓國產(chǎn)業(yè)銀行為首的錦湖輪胎債權(quán)團(tuán)達(dá)成一致，雙星將聯(lián)合青島國信、青島城投和青島港三家國有企業(yè)共同出資約40億元持有錦湖輪胎45％的股權(quán)，并成為其控股股東。

聆聽青島企業(yè)雄壯的“國際化交響”，大手筆的并購已成為最震撼人心的篇章。

在我國加入WTO之前，海外并購對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說還是個(gè)新鮮事物，可望而不可即。然而，青島企業(yè)勇于做第一個(gè)吃螃蟹的人。2001年，海爾首開先河，將意大利邁尼蓋蒂公司旗下一家冰箱廠納入麾下，成為第一家到歐洲家電制造腹地收購工廠的中國企業(yè)。

牛刀小試后，海爾海外并購“好戲連臺(tái)”。2009年，海爾收購新西蘭知名品牌斐雪派克20％的股權(quán)，3年后，收購其剩余的80％股權(quán)，完全獲得其核心技術(shù)、品牌與渠道。就在完成這一收購的同年，海爾又以100億日元成功收購日本三洋電機(jī)集團(tuán)在日本及東南亞的冰箱和洗衣機(jī)等白電業(yè)務(wù)。而最為人所津津樂道的，還是2016年海爾對(duì)美國家電第一品牌GEA（通用家電）的收購。這一大手筆，創(chuàng)下了多項(xiàng)紀(jì)錄，成為中國制造海外并購的經(jīng)典案例。

經(jīng)過多年探索，青島企業(yè)的海外并購，已呈四處開花局面。

2017年年底，海信收購老牌電視品牌——日本東芝彩電業(yè)務(wù)。

在機(jī)械制造領(lǐng)域，2014年9月，華通集團(tuán)所屬青島市機(jī)械工業(yè)總公司成功并購德國頂級(jí)鑄造裝備企業(yè)昆格瓦格納工藝技術(shù)有限公司，成功獲得世界級(jí)制造業(yè)品牌和高端鑄造裝備技術(shù)。敏銳發(fā)現(xiàn)商機(jī)的青島三鏈鎖業(yè)采取靈活方式收購海外品牌，開展跨國合作，截至目前，累計(jì)在歐洲、拉美、中東等地收購海外品牌16個(gè)，其中不乏享譽(yù)國際鎖具市場(chǎng)的百年品牌。

在資源能源領(lǐng)域，從2008年起，青島金王集團(tuán)拉開了收購美國頁巖氣油田大幕，成為第一家在美國投資集技術(shù)、資源、裝備、專業(yè)團(tuán)隊(duì)為一體的中國專業(yè)化頁巖氣公司。青島瑞昌棉業(yè)在非洲的馬拉維、贊比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、津巴布韋、馬里等國建設(shè)7個(gè)軋花廠、2個(gè)榨油廠、1個(gè)紡紗廠，年收購籽棉10萬余噸、生產(chǎn)棉紗8000余噸，涉及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶20余萬戶，讓100萬當(dāng)?shù)厝耸芤妗?/p>

在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，魯信睿浩集團(tuán)以6000萬美元全資收購產(chǎn)業(yè)鏈上游的英國影院軟件服務(wù)商和法國3D影院設(shè)備供應(yīng)商，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)國際化產(chǎn)業(yè)布局。

以青島制造為主打的“青島牌”并購，目前已收獲頗豐。普華永道發(fā)布的有關(guān)報(bào)告顯示，青島企業(yè)境外并購規(guī)模不斷增大，涉及行業(yè)呈多元化發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)構(gòu)日趨合理，健康度不斷提升。

借梯登高，迅速建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

相較于有形的商品，無形的資本流動(dòng)性更強(qiáng)，更容易打破地理空間的局限與各種人為壁壘。

借助海外并購，可大幅降低企業(yè)海外發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和成本。圖為2016年，海爾收購美國通用電氣家電業(yè)務(wù)，張瑞敏（右）與奇普·布蘭肯希為公司揭牌。（資料圖）

“通過海外并購，公司能以最快的速度獲得成熟完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，既有的專利權(quán)、專有技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，成型的管理制度、豐富的人力資源和成熟的客戶關(guān)系網(wǎng)。這樣一來，可以有效降低進(jìn)入新市場(chǎng)、新行業(yè)的壁壘，大幅降低企業(yè)海外發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和成本，迅速建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。”曼信并購咨詢創(chuàng)始合伙人陳鑫說。

青島企業(yè)深諳此道。長期以來，在整個(gè)國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中，國外銷售渠道獲得了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈80％左右的利潤，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)獲得10％－12％的利潤，而外貿(mào)環(huán)節(jié)只能獲得8％－10％的利潤。向微笑曲線兩端延伸、獲取更高的利潤、迅速建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)成為外貿(mào)企業(yè)實(shí)施海外并購的初衷。

沿著這一目標(biāo)，新華錦圍繞發(fā)制品這一核心出口商品，積極延伸國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，相繼并購了世界第二大、第三大男發(fā)經(jīng)銷商美國OR公司和美國NI公司，進(jìn)入境外營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌等高附加值環(huán)節(jié)。“通過海外并購，我們的發(fā)制品形成了集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌、銷售為一體的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，由低利潤區(qū)間進(jìn)入到高利潤區(qū)間，在國際市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位和話語權(quán)明顯增強(qiáng)。”新華錦集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

如今，海外并購越來越受到青睞，日益成為企業(yè)對(duì)外投資的主要方式。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，青島備案（核準(zhǔn)）企業(yè)對(duì)外投資并購項(xiàng)目中方協(xié)議投資額，已占全市對(duì)外投資總額的45％。

2015年7月，海信出資2370萬美元收購夏普墨西哥工廠全部股權(quán)及資產(chǎn)。通過夏普品牌的授權(quán)，海信能更多地獲取渠道資源，從而實(shí)現(xiàn)海信在美洲市場(chǎng)的快速成長，增強(qiáng)海信在渠道以及規(guī)模上的議價(jià)能力。圖為夏普墨西哥工廠外景。（資料圖）

借助海外并購的“梯子”，青島企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了自我提升目標(biāo)。近年來，海爾、海信、華通、新華錦、青島萬達(dá)、金王、地恩地等企業(yè)，抓住金融危機(jī)下經(jīng)營不善的海外企業(yè)面臨破產(chǎn)、倒閉的重要機(jī)遇，積極尋找目標(biāo)，收購國外先進(jìn)品牌和技術(shù)，布局海外高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈，彌補(bǔ)短板，增強(qiáng)其競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了“借梯登高”。

“海外并購作為對(duì)外投資的重要方式，是提升企業(yè)競(jìng)爭力的重要手段。成功的海外并購有助于企業(yè)充分利用資源，開拓國際市場(chǎng)，推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。”市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

世界認(rèn)可，青島企業(yè)展現(xiàn)實(shí)力

沒有人能隨隨便便成功。青島企業(yè)之所以能在海外并購中屢屢成功，最關(guān)鍵的還是“自身硬”。

“海外并購錢很重要，但光有錢并不一定能取得成功。被收購的企業(yè)可能覺得中國企業(yè)有錢，骨子里不一定真的服你。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說，被收購企業(yè)只有看到中國企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)能力、良好的經(jīng)營情況、不錯(cuò)的品牌價(jià)值，才會(huì)心甘情愿被收購，哪怕自降身價(jià)。

海爾能夠成功收購?fù)ㄓ眉译姡艽蟪潭壬鲜且驗(yàn)橥ㄓ眉译娬J(rèn)可海爾的品牌。圖為海爾冰箱互聯(lián)工廠。

海爾成功收購?fù)ㄓ眉译姳阏f明了這一點(diǎn)?！昂柕膱?bào)價(jià)在競(jìng)爭者中處于中等偏低水平，最后交易成功很大程度上是因?yàn)橥ㄓ眉译娬J(rèn)可海爾的品牌，信任海爾的跨國運(yùn)營能力。”海爾集團(tuán)總裁周云杰說。

身為世界男發(fā)第二、三大經(jīng)銷商的美國OR公司和美國NI公司之所以愿意“委身”新華錦，也正是看重了新華錦在發(fā)制品領(lǐng)域強(qiáng)大的生產(chǎn)、研發(fā)等綜合實(shí)力。海信、雙星、華通、金王、地恩地等企業(yè)能順利并購海外品牌莫不如此。

海外并購如火如荼，但不能盲目跟風(fēng)。業(yè)內(nèi)專家指出，必須契合自身的實(shí)際需求，不能完全依賴“拿來”?！捌髽I(yè)在海外收購技術(shù)型企業(yè)時(shí)，要特別注意通過收購獲取對(duì)方技術(shù)與提升自主研發(fā)兩者并重。因?yàn)橹挥袚碛袕?qiáng)大的創(chuàng)新和研發(fā)能力，才能走得更遠(yuǎn)?！逼杖A永道中國及香港與亞太區(qū)企業(yè)并購服務(wù)主管合伙人鮑德煒說。

收購錦湖輪胎，雙星“智慧轉(zhuǎn)型”的亮眼成績受到了全球業(yè)界的關(guān)注與認(rèn)可。圖為雙星全流程輪胎“工業(yè)4．0”智能化工廠。

海爾、海信對(duì)國際家電巨頭的并購，就極具針對(duì)性，整合后正在發(fā)生很好的“化學(xué)反應(yīng)”：青島企業(yè)拓展了業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，獲取了技術(shù)和人才，接軌了標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，被收購企業(yè)獲得了豐厚的資本、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、廣闊的市場(chǎng)，達(dá)到了“1＋1＞2”的效果。

政策不同、文化觀念不同，在海外并購中，跨界的沖突與碰撞時(shí)有發(fā)生?！叭蚧尘跋?，中國企業(yè)到海外并購首先要有開放性思維，在充分意識(shí)到差異的基礎(chǔ)上適應(yīng)不同規(guī)則和環(huán)境。”普華永道中國北方區(qū)企業(yè)并購部主管合伙人錢立強(qiáng)說。

青島企業(yè)深有體會(huì)。“在并購兩家美國公司的過程中，我們深深地感受到兩國文化和價(jià)值的差別，我們采取的策略是充分尊重，充分溝通。這樣做的結(jié)果是不但加深了相互間的理解和信任，還促進(jìn)了業(yè)務(wù)的提升?！毙氯A錦集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

通過越來越多的海外并購實(shí)踐，青島企業(yè)海外并購能力正在慢慢增強(qiáng)，不僅發(fā)展壯大了自己，也在世界舞臺(tái)上嶄露頭角，樹立了更好的中國企業(yè)形象、品牌形象。（青島日?qǐng)?bào)／青島觀／青報(bào)網(wǎng)記者 沈俊霖）