【相約上合③】青島制造：中國的，更是世界的

以海爾收購?fù)ㄓ眉译姌I(yè)務(wù)、海信收購東芝彩電業(yè)務(wù)、雙星控股錦湖輪胎為標志，青島企業(yè)正深入?yún)⑴c全球價值鏈深度整合——

青島制造：中國的，更是世界的

截至2017年底，全市累計對外投資項目1542個，累計對外投資規(guī)模達到295．5億美元，遍及全球99個國家和地區(qū)。

青島企業(yè)正以國際化思維參與全球價值鏈的深度整合，加快構(gòu)建研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全球一體化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，不斷提升青島的國際競爭新優(yōu)勢和開放型經(jīng)濟水平。

2018年4月20日青島日報1版截圖

青島企業(yè)放眼全球、頻頻實施的資本運作，正在讓全面升級的青島制造、青島創(chuàng)造大步走向海外。

黨的十九大報告提出，創(chuàng)新對外投資方式，促進國際產(chǎn)能合作，形成面向全球的貿(mào)易、投融資、生產(chǎn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快培育國際經(jīng)濟合作和競爭新優(yōu)勢。國家主席習近平出席博鰲亞洲論壇2018年年會開幕式發(fā)表題為《開放共創(chuàng)繁榮創(chuàng)新引領(lǐng)未來》的主旨演講時強調(diào)，各國要順應(yīng)時代潮流，堅持開放共贏，勇于變革創(chuàng)新，中國將堅持改革開放不動搖，繼續(xù)推出擴大開放新的重大舉措。

2016年，海爾斥資55．8億美元收購跨國企業(yè)巨頭——美國通用電氣家電業(yè)務(wù)，刷新中國家電企業(yè)海外收購紀錄。

中國的海外投資與并購，這幾年來可謂繁花似錦，引起全球關(guān)注。作為沿海開放城市、制造業(yè)品牌城市，青島企業(yè)海外投資與并購力度空前，頻現(xiàn)“大手筆”。兩年前，海爾斥資55．8億美元收購跨國企業(yè)巨頭——美國通用電氣家電業(yè)務(wù)，刷新中國家電企業(yè)海外收購紀錄；去年年底，海信收購老牌電視品牌——日本東芝彩電業(yè)務(wù)；今年3月，雙星等聯(lián)合出資約40億元控股全球排名前十并占據(jù)中國輪胎市場外資品牌第一份額的韓國錦湖輪胎。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，全市累計對外投資項目1542個，累計對外投資規(guī)模達到295．5億美元，遍及全球99個國家和地區(qū)，主要集中在采礦業(yè)、制造業(yè)、批發(fā)和零售、農(nóng)林牧漁業(yè)以及信息技術(shù)服務(wù)業(yè)等實體領(lǐng)域，結(jié)構(gòu)更趨合理，健康度越來越高。

眼下，青島企業(yè)正以國際化思維參與全球價值鏈的深度整合，在獲得國外先進技術(shù)、成熟品牌、完善渠道、廣闊市場與高層次人才的同時，加快構(gòu)建研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全球一體化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，不斷提升青島的國際競爭新優(yōu)勢和開放型經(jīng)濟水平。

加快實施新舊動能轉(zhuǎn)換的青島制造，正加速從跟跑到并跑、再向領(lǐng)跑轉(zhuǎn)變。青島制造，是中國的，更是世界的。

頻頻出海，并購規(guī)模不斷增大

2017年11月14日，海信集團收購東芝彩電業(yè)務(wù)的新聞“刷爆”朋友圈。分析人士將這一事件比作全球家電行業(yè)整合的又一里程碑，以及中國制造“走出去”的又一次勝利。

其實，此役只是海信漫長的國際化之旅的“一小步”而已。20多年來，借助海外并購，海信已經(jīng)從“青島的海信”變身“世界的海信”。

2018年3月30日，錦湖輪胎的工會、債權(quán)團、勞資政等各方達成一致，同意雙星成為其第一大股東。

海信并非個案。今年3月，雙星與韓國產(chǎn)業(yè)銀行為首的錦湖輪胎債權(quán)團達成一致，雙星將聯(lián)合青島國信、青島城投和青島港三家國有企業(yè)共同出資約40億元持有錦湖輪胎45％的股權(quán)，并成為其控股股東。

聆聽青島企業(yè)雄壯的“國際化交響”，大手筆的并購已成為最震撼人心的篇章。

在我國加入WTO之前，海外并購對國內(nèi)企業(yè)來說還是個新鮮事物，可望而不可即。然而，青島企業(yè)勇于做第一個吃螃蟹的人。2001年，海爾首開先河，將意大利邁尼蓋蒂公司旗下一家冰箱廠納入麾下，成為第一家到歐洲家電制造腹地收購工廠的中國企業(yè)。

牛刀小試后，海爾海外并購“好戲連臺”。2009年，海爾收購新西蘭知名品牌斐雪派克20％的股權(quán)，3年后，收購其剩余的80％股權(quán)，完全獲得其核心技術(shù)、品牌與渠道。就在完成這一收購的同年，海爾又以100億日元成功收購日本三洋電機集團在日本及東南亞的冰箱和洗衣機等白電業(yè)務(wù)。而最為人所津津樂道的，還是2016年海爾對美國家電第一品牌GEA（通用家電）的收購。這一大手筆，創(chuàng)下了多項紀錄，成為中國制造海外并購的經(jīng)典案例。

經(jīng)過多年探索，青島企業(yè)的海外并購，已呈四處開花局面。

2017年年底，海信收購老牌電視品牌——日本東芝彩電業(yè)務(wù)。

在機械制造領(lǐng)域，2014年9月，華通集團所屬青島市機械工業(yè)總公司成功并購德國頂級鑄造裝備企業(yè)昆格瓦格納工藝技術(shù)有限公司，成功獲得世界級制造業(yè)品牌和高端鑄造裝備技術(shù)。敏銳發(fā)現(xiàn)商機的青島三鏈鎖業(yè)采取靈活方式收購海外品牌，開展跨國合作，截至目前，累計在歐洲、拉美、中東等地收購海外品牌16個，其中不乏享譽國際鎖具市場的百年品牌。

在資源能源領(lǐng)域，從2008年起，青島金王集團拉開了收購美國頁巖氣油田大幕，成為第一家在美國投資集技術(shù)、資源、裝備、專業(yè)團隊為一體的中國專業(yè)化頁巖氣公司。青島瑞昌棉業(yè)在非洲的馬拉維、贊比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、津巴布韋、馬里等國建設(shè)7個軋花廠、2個榨油廠、1個紡紗廠，年收購籽棉10萬余噸、生產(chǎn)棉紗8000余噸，涉及當?shù)剞r(nóng)戶20余萬戶，讓100萬當?shù)厝耸芤妗?/p>

在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，魯信睿浩集團以6000萬美元全資收購產(chǎn)業(yè)鏈上游的英國影院軟件服務(wù)商和法國3D影院設(shè)備供應(yīng)商，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、實現(xiàn)國際化產(chǎn)業(yè)布局。

以青島制造為主打的“青島牌”并購，目前已收獲頗豐。普華永道發(fā)布的有關(guān)報告顯示，青島企業(yè)境外并購規(guī)模不斷增大，涉及行業(yè)呈多元化發(fā)展趨勢，結(jié)構(gòu)日趨合理，健康度不斷提升。

借梯登高，迅速建立競爭優(yōu)勢

相較于有形的商品，無形的資本流動性更強，更容易打破地理空間的局限與各種人為壁壘。

借助海外并購，可大幅降低企業(yè)海外發(fā)展的風險和成本。圖為2016年，海爾收購美國通用電氣家電業(yè)務(wù)，張瑞敏（右）與奇普·布蘭肯希為公司揭牌。（資料圖）

“通過海外并購，公司能以最快的速度獲得成熟完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，既有的專利權(quán)、專有技術(shù)、商標權(quán)、商譽等無形資產(chǎn)，成型的管理制度、豐富的人力資源和成熟的客戶關(guān)系網(wǎng)。這樣一來，可以有效降低進入新市場、新行業(yè)的壁壘，大幅降低企業(yè)海外發(fā)展的風險和成本，迅速建立競爭優(yōu)勢?！甭挪①徸稍儎?chuàng)始合伙人陳鑫說。

青島企業(yè)深諳此道。長期以來，在整個國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中，國外銷售渠道獲得了整個產(chǎn)業(yè)鏈80％左右的利潤，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)獲得10％－12％的利潤，而外貿(mào)環(huán)節(jié)只能獲得8％－10％的利潤。向微笑曲線兩端延伸、獲取更高的利潤、迅速建立競爭優(yōu)勢成為外貿(mào)企業(yè)實施海外并購的初衷。

沿著這一目標，新華錦圍繞發(fā)制品這一核心出口商品，積極延伸國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，相繼并購了世界第二大、第三大男發(fā)經(jīng)銷商美國OR公司和美國NI公司，進入境外營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌等高附加值環(huán)節(jié)?！巴ㄟ^海外并購，我們的發(fā)制品形成了集設(shè)計、生產(chǎn)、品牌、銷售為一體的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，由低利潤區(qū)間進入到高利潤區(qū)間，在國際市場上的主導(dǎo)地位和話語權(quán)明顯增強?！毙氯A錦集團有關(guān)負責人說。

如今，海外并購越來越受到青睞，日益成為企業(yè)對外投資的主要方式。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至目前，青島備案（核準）企業(yè)對外投資并購項目中方協(xié)議投資額，已占全市對外投資總額的45％。

2015年7月，海信出資2370萬美元收購夏普墨西哥工廠全部股權(quán)及資產(chǎn)。通過夏普品牌的授權(quán)，海信能更多地獲取渠道資源，從而實現(xiàn)海信在美洲市場的快速成長，增強海信在渠道以及規(guī)模上的議價能力。圖為夏普墨西哥工廠外景。（資料圖）

借助海外并購的“梯子”，青島企業(yè)成功實現(xiàn)了自我提升目標。近年來，海爾、海信、華通、新華錦、青島萬達、金王、地恩地等企業(yè)，抓住金融危機下經(jīng)營不善的海外企業(yè)面臨破產(chǎn)、倒閉的重要機遇，積極尋找目標，收購國外先進品牌和技術(shù)，布局海外高價值產(chǎn)業(yè)鏈，彌補短板，增強其競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了“借梯登高”。

“海外并購作為對外投資的重要方式，是提升企業(yè)競爭力的重要手段。成功的海外并購有助于企業(yè)充分利用資源，開拓國際市場，推進國際化戰(zhàn)略。”市商務(wù)局有關(guān)負責人說。

世界認可，青島企業(yè)展現(xiàn)實力

沒有人能隨隨便便成功。青島企業(yè)之所以能在海外并購中屢屢成功，最關(guān)鍵的還是“自身硬”。

“海外并購錢很重要，但光有錢并不一定能取得成功。被收購的企業(yè)可能覺得中國企業(yè)有錢，骨子里不一定真的服你?！币晃黄髽I(yè)負責人說，被收購企業(yè)只有看到中國企業(yè)強大的研發(fā)能力、良好的經(jīng)營情況、不錯的品牌價值，才會心甘情愿被收購，哪怕自降身價。

海爾能夠成功收購?fù)ㄓ眉译?，很大程度上是因為通用家電認可海爾的品牌。圖為海爾冰箱互聯(lián)工廠。

海爾成功收購?fù)ㄓ眉译姳阏f明了這一點。“海爾的報價在競爭者中處于中等偏低水平，最后交易成功很大程度上是因為通用家電認可海爾的品牌，信任海爾的跨國運營能力?！焙柤瘓F總裁周云杰說。

身為世界男發(fā)第二、三大經(jīng)銷商的美國OR公司和美國NI公司之所以愿意“委身”新華錦，也正是看重了新華錦在發(fā)制品領(lǐng)域強大的生產(chǎn)、研發(fā)等綜合實力。海信、雙星、華通、金王、地恩地等企業(yè)能順利并購海外品牌莫不如此。

海外并購如火如荼，但不能盲目跟風。業(yè)內(nèi)專家指出，必須契合自身的實際需求，不能完全依賴“拿來”?！捌髽I(yè)在海外收購技術(shù)型企業(yè)時，要特別注意通過收購獲取對方技術(shù)與提升自主研發(fā)兩者并重。因為只有擁有強大的創(chuàng)新和研發(fā)能力，才能走得更遠?！逼杖A永道中國及香港與亞太區(qū)企業(yè)并購服務(wù)主管合伙人鮑德煒說。

收購錦湖輪胎，雙星“智慧轉(zhuǎn)型”的亮眼成績受到了全球業(yè)界的關(guān)注與認可。圖為雙星全流程輪胎“工業(yè)4．0”智能化工廠。

海爾、海信對國際家電巨頭的并購，就極具針對性，整合后正在發(fā)生很好的“化學(xué)反應(yīng)”：青島企業(yè)拓展了業(yè)務(wù)和市場，獲取了技術(shù)和人才，接軌了標準和規(guī)則，被收購企業(yè)獲得了豐厚的資本、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、廣闊的市場，達到了“1＋1＞2”的效果。

政策不同、文化觀念不同，在海外并購中，跨界的沖突與碰撞時有發(fā)生?！叭蚧尘跋?，中國企業(yè)到海外并購首先要有開放性思維，在充分意識到差異的基礎(chǔ)上適應(yīng)不同規(guī)則和環(huán)境?！逼杖A永道中國北方區(qū)企業(yè)并購部主管合伙人錢立強說。

青島企業(yè)深有體會?！霸诓①弮杉颐绹镜倪^程中，我們深深地感受到兩國文化和價值的差別，我們采取的策略是充分尊重，充分溝通。這樣做的結(jié)果是不但加深了相互間的理解和信任，還促進了業(yè)務(wù)的提升。”新華錦集團有關(guān)負責人說。

通過越來越多的海外并購實踐，青島企業(yè)海外并購能力正在慢慢增強，不僅發(fā)展壯大了自己，也在世界舞臺上嶄露頭角，樹立了更好的中國企業(yè)形象、品牌形象。（青島日報／青島觀／青報網(wǎng)記者 沈俊霖）

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