一汽豐田提速 產(chǎn)品及體系將更具競爭力

??? 在第十七屆上海國際汽車工業(yè)展覽會（以下簡稱上海車展）上，一汽豐田共帶來皇冠、榮放、全新卡羅拉、威馳FS等11款12臺展車參展，強大的參展陣容，不僅為本屆車展增光添彩，同時也讓廣大參展觀眾大飽眼福。
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??? 其中，3月份上市的全能駕趣先鋒威馳FS、4月份上市的全新COROLLA卡羅拉，以及一款酷勁十足的小型SUV概念車一經(jīng)亮相，便積聚了火爆的人氣。從展出車型的亮點不難看出，一汽豐田產(chǎn)品升級換代的速度、豐富產(chǎn)品線的力度都在提速，而且從側(cè)面反映出其對打造進攻型銷售體系的信念更加堅定。

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??? 產(chǎn)品持續(xù)強化 產(chǎn)品矩陣更加完善
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??? 據(jù)了解，亮相本屆上海車展、造型酷炫而又充滿科技感的這款小型SUV概念車，其國產(chǎn)化的步伐也已提上日程，它將成為第一款基于TNGA的小型SUV，預計在2018年年中投產(chǎn)。值得一提的是，TNGA是豐田為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、“制造更好的汽車”，而集全公司之力開展的構(gòu)造改革，涉及開發(fā)體制、技術開發(fā)、生產(chǎn)等多個方面。TNGA追求更舒適的駕乘體驗和車身的穩(wěn)定性，同時降低汽車的重心，使得汽車外觀更加時尚和潮流，以及更加的智能化、互聯(lián)網(wǎng)化，TNGA的到來將能提高汽車開發(fā)和生產(chǎn)的效率，使得汽車的性能在本質(zhì)上實現(xiàn)飛躍，從而為消費者“制造更好的汽車”。

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??? 基于這樣先進、強大的TNGA架構(gòu)，未來一汽豐田還將根據(jù)顧客的需求變化來調(diào)整產(chǎn)品線，同時也會配合國家、社會的需求與法律法規(guī)，承擔起廠商的責任，來進行產(chǎn)品的切換與調(diào)整。當然這并不意味著，直到2018年，一汽豐田才會在產(chǎn)品升級上發(fā)力。2017年一汽豐田就將繼續(xù)進行商品強化。除了3月上市的第一款兩廂車威馳 FS，上市不久的內(nèi)外飾煥然一新的全新卡羅拉外，今年下半年一汽豐田還將為消費者推出外觀與動力性能都大幅提升的普拉多小改款以及皇冠的小改良版。
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??? 伴隨著產(chǎn)品強化、新品導入，如威馳FS的上市，小型SUV的即將引進，一汽豐田產(chǎn)品矩陣將更加完善也更具競爭力。其中，以威馳FS、全新VIOS威馳、全新COROLLA卡羅拉、COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎等為代表的車型，將形成更具競爭力的小型車商品序列；而PRADO普拉多、全新RAV4榮放等所組成的一汽豐田SUV家族，也將構(gòu)成涵蓋大中型、都市緊湊型、小型SUV等更為豐富的產(chǎn)品線矩陣。而二者的成型將從車型布局上，令2020年一汽豐田100萬輛銷售體系的構(gòu)筑變得更加穩(wěn)固。
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??? 應對更高要求“進攻型銷售”加速構(gòu)建
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??? 新商品導入節(jié)奏變快、產(chǎn)品線越來越豐富，對于一汽豐田的銷售體系及銷售質(zhì)量也提出了更高的要求。而一汽豐田提出2017年將向“進攻型銷售”轉(zhuǎn)變，正是為應對這種要求的預見性部署。

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??? 所謂“進攻型銷售“，具體來說，就是2017年一汽豐田將從五個方面著手：一是提升快速應對市場的能力；二是強化區(qū)域銷售能力；三是實現(xiàn)資源高效整合；四是強化服務、零件、價值鏈業(yè)務；五是進一步加速網(wǎng)點下沉。其中，網(wǎng)點下沉即銷售渠道布局以及強化價值鏈業(yè)務將是今年的重中之重。
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??? 伴隨銷售市場的轉(zhuǎn)型、對更廣的顧客進行網(wǎng)絡覆蓋，一汽豐田首先要加速網(wǎng)點下沉，并根據(jù)地域特征、城市特點，深化網(wǎng)點布局。如 1、2線城市原則上不增店，但增加觸點；3線以下城市，增加店鋪標準，豐富分店模式，拓展新的網(wǎng)點覆蓋模式。此外，除了網(wǎng)點布局與織網(wǎng)的橫向拓展外，一汽豐田還會通過管理手段、管理流程、管理體系的強化，對網(wǎng)絡進行縱向延伸。以現(xiàn)代的信息互聯(lián)、大數(shù)據(jù)分析來更準確地服務客戶，維系客戶，更好地把握客戶的需求，來提升客戶滿意度。
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??? 在對價值鏈的強化上，其將從金融、保險、二手車和售后服務等方面進行全面提升。在金融、二手車服務上，盡可能提高易購性；在保險方面，對持續(xù)入保的顧客進行特別優(yōu)惠等。此外，一汽豐田將繼續(xù)加大對卡羅拉俱樂部的投入，未來還會對客戶進行分級，實現(xiàn)保有客戶的精細化管理?？傊?，要充分利用龐大的市場保有量，以進一步提升用戶的品牌忠誠度，且更好的服務客戶。

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??? l經(jīng)過2015年恢復體力和2016年鞏固基盤之后，2017年將向“進攻型銷售”轉(zhuǎn)變，并制定了67萬輛必達，挑戰(zhàn)70萬輛的目標。今年1-4月份，盡管受到多重不利因素的影響，一汽豐田仍然實現(xiàn)累積銷售214122臺，同比增長7%的好成績。隨著產(chǎn)品的不斷強化、新品的持續(xù)導入，以及進攻型銷售體系的加速構(gòu)建，我們完全有理由相信其今年挑戰(zhàn)70萬輛的目標完全可期，同時也將為其未來實現(xiàn)100萬輛銷售能力的跨越夯實基礎。