譚文勝：小旋風(fēng)沖百萬佐證互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商最佳模式

? 最近手機(jī)銷售渠道變革端倪初露，較為明顯的變化就是廠家與渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)渠道，甚至是手機(jī)生態(tài)產(chǎn)生巨大影響。傳統(tǒng)手機(jī)生態(tài)，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，廠家流血流汗，但所得微薄，甚至嚴(yán)重虧損。商家則是層層加價(jià)，層層剝削，利潤(rùn)豐厚。擁渠道自重，不僅讓廠家不堪重負(fù)，也讓消費(fèi)者無法獲得實(shí)惠。在物以稀為貴的暴利時(shí)代，這種生態(tài)，尚可勉強(qiáng)維持；但到微利時(shí)代的當(dāng)下，這種生態(tài)是不得人心的。
??? 北斗手機(jī)網(wǎng)董事長(zhǎng)譚文勝稱，現(xiàn)在到了手機(jī)渠道革命的時(shí)候了。
??? 譚文勝在手機(jī)行業(yè)浸淫十多年，他認(rèn)為，手機(jī)既然是人人都需要的，那就不能賣得太貴，畢竟每個(gè)月還要花費(fèi)不少話費(fèi)，不能讓手機(jī)成為普通百姓的生活負(fù)擔(dān)。所以，向消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，人人用得起的手機(jī)，是手機(jī)廠商家的份內(nèi)之事。
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??? 譚文勝是怎么想的，就在積極地做了。在他創(chuàng)辦的北斗手機(jī)網(wǎng)上，價(jià)格一向比其他手機(jī)渠道更低。他說做電子商務(wù)，成本較低，商家能賺一點(diǎn)就夠了，關(guān)鍵是要讓盡可能多的老百姓得到盡可能大的實(shí)惠。
??? 雷軍操作小米的成功，讓他看到了另一種商業(yè)模式可以把手機(jī)性能做得更好，價(jià)格做得更低。從小辣椒起，譚文勝開始了操盤的嘗試。699元的雙核北斗小辣椒，在推出來的時(shí)候，在性價(jià)比上絕對(duì)是首屈一指的，十萬部手機(jī)瞬間被搶購一空，證明了他的思路是正確的，這種模式是完全可以復(fù)制到與手機(jī)生產(chǎn)廠家的合作上的。譚文勝的想法與一直尋找新的銷售渠道的中興通訊不謀而合。中興通訊決定把其2012年底的旗艦機(jī)型小旋風(fēng)U950交由譚文勝操盤，通過北斗手機(jī)網(wǎng)來銷售。光棍節(jié)當(dāng)天，定價(jià)999元的北斗中興小旋風(fēng)U950從華為飆機(jī)王，小米2S，360特供機(jī)V5等四核手機(jī)陣營(yíng)中脫穎而出，四小時(shí)銷售突破10萬臺(tái)，成為當(dāng)之無愧的四核手機(jī)王者。12月8日在西單商場(chǎng)啟動(dòng)的小旋風(fēng)U950線上體驗(yàn)銷售活動(dòng)上，譚文勝和中興通訊副總裁王勇表示，北斗中興小旋風(fēng)U950第一階段銷售20萬臺(tái)的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)事，現(xiàn)在的目標(biāo)是沖擊百萬臺(tái)。如果這個(gè)目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)，那么北斗中興小旋風(fēng)U950將成為第一款銷量突破100萬臺(tái)目標(biāo)的四核互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

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??? 業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，鑒于卓越性價(jià)比，北斗中興小旋風(fēng)U950沖擊百萬的目標(biāo)或許并不難。四核在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)將是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的主流趨勢(shì)，具有十分突出的性能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的北斗中興小旋風(fēng)U950將在四核手機(jī)市場(chǎng)上縱橫馳騁較長(zhǎng)一段時(shí)間。隨著線上線下銷售的全面鋪開，北斗中興小旋風(fēng)U950離百萬銷量的目標(biāo)肯定越來越近。
???? 譚文勝稱，與中興通訊在北斗中興小旋風(fēng)U950上合作的成功，是手機(jī)行業(yè)廠商合作的全新嘗試，這種合作有利于實(shí)現(xiàn)三贏：即生產(chǎn)廠家有錢賺，渠道商有錢賺，更重要的是，讓消費(fèi)者普遍獲得實(shí)惠，只花一半錢就可以買到相當(dāng)性能的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，有利于推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，打造健康的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)生態(tài)。