????賣得最好的啤酒可以打八折;服務(wù)員走出大篷滿城發(fā)放優(yōu)惠券;攤位上的女士果啤買一送一;烤肉串由10元5串降到10元7串……為了招攬顧客,商家們在啤酒節(jié)第三天就打起了價(jià)格戰(zhàn),使出渾身解數(shù)為原本就十分火爆的生意再添一把火。
????火爆 首批啤酒賣出一大半
????開城三天以來,各啤酒大篷的老板們一直 “忙并快樂著”。忙的是招待進(jìn)篷“哈”酒的顧客,樂的是鼓起來的腰包。昨天,記者了解到,多
????“我第一批準(zhǔn)備了1000桶酒,已經(jīng)賣完2/3了,今天剛把第二批貨放到冷庫里。”卡士堡大篷負(fù)責(zé)人莊舉亮說,啤酒城場地東遷并沒對(duì)他的生意造成多大影響,“一到晚上篷里就滿人了,我對(duì)今年還是很有信心的。 ”
????位于會(huì)展中心6號(hào)廳的HB慕尼黑皇家水晶宮同樣生意火爆。 “啤酒節(jié)第一個(gè)周末我們啤酒水晶宮的人數(shù)和啤酒銷量都達(dá)到了預(yù)期,大約有三四千人在大篷消費(fèi),銷量最好的是慕尼黑皇家扎啤,”水晶宮負(fù)責(zé)人車曉明介紹說,“這種扎啤有黑啤和黃啤兩種,黑啤味道偏苦,口感純正,適合品嘗,而黃啤適合暢飲。現(xiàn)在,我們進(jìn)的第一批酒已經(jīng)銷售掉一半左右,第二批酒也會(huì)按照原定計(jì)劃進(jìn)貨。 ”
????明爭 服務(wù)員滿城發(fā)優(yōu)惠券
????“這是優(yōu)惠券,請(qǐng)拿一下吧。”從昨天上午開始,進(jìn)城品酒的游客便不斷收到各種優(yōu)惠券、代金券,大篷的服務(wù)員們手拿券票,見人就發(fā)。商家們想用這種方式為自己爭取更多顧客。不少拿到優(yōu)惠券的游客直奔發(fā)券的啤酒大篷而去。
????“周一到周五的游客會(huì)比周末少一點(diǎn),所以,我們從服務(wù)員里調(diào)出4名,到啤酒城的4個(gè)入口處發(fā)放優(yōu)惠券。”莊舉亮說,非周末的時(shí)候,游客在他的大篷消費(fèi),可以享受滿100減20的優(yōu)惠,“如果是上百人的大團(tuán)體來,優(yōu)惠條件還可以單獨(dú)談。 ”
????卡士堡大篷是價(jià)格戰(zhàn)中出招較狠的一個(gè),其他大篷也紛紛出招應(yīng)戰(zhàn)。 “黑山1530、黑山希爾和扎啤是我們大篷賣得最好的酒,周一到周五期間,這三種酒全都打八折賣! ”捷克黑山啤酒大篷負(fù)責(zé)人劉澤華說。
????暗戰(zhàn) 三大篷消費(fèi)“報(bào)銷”門票
????除了酒水打折,劉澤華還參加了一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的活動(dòng)——即日起至8月16日,德國威麥啤酒大篷、嘉士伯啤酒廣場、捷克黑山啤酒莊園三大啤酒大篷聯(lián)合推出“報(bào)銷”游客門票及其它優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間,進(jìn)入這三個(gè)大篷中的任意一個(gè),人均酒水現(xiàn)金消費(fèi)80元以上可報(bào)銷進(jìn)城門票。德國威麥啤酒大篷和捷克黑山啤酒莊園,在此優(yōu)惠基礎(chǔ)上,后續(xù)酒水現(xiàn)金消費(fèi)則買兩扎送一扎。
????大篷之間明爭暗戰(zhàn),受益的自然是游客。不管是代金券、優(yōu)惠券,還是打折,都能為顧客省下一筆錢。 “我們這樣算一筆賬,如果4名游客晚上進(jìn)篷喝酒,每扎啤酒100元,共消費(fèi)400元,4張晚間門票抵80元,即結(jié)賬僅320元。若接下來再消費(fèi),要兩扎啤酒送一扎,總價(jià)值300元,僅需再交費(fèi)200元。游客在篷內(nèi)消費(fèi)700元,實(shí)際只需付520元。 ”德國威麥大篷負(fù)責(zé)人王先生介紹說。
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????臺(tái)灣女士酒價(jià)格“攔腰砍”
????啤酒大篷進(jìn)入打折季,小攤也加入到了價(jià)格戰(zhàn):原價(jià)賣10元5串的烤肉降到了10元7串,來自中國臺(tái)灣的女士果啤價(jià)格更是“攔腰砍”。“果啤總共有鳳梨、芒果、荔枝、蘋果、葡萄5種口味,原價(jià)每瓶20元,現(xiàn)在買一送一,相當(dāng)于打五折。 ”在金羚羊啤酒大篷外售賣臺(tái)灣果品啤酒的彭先生介紹說,上周末他已經(jīng)賣出了5000多瓶,推出優(yōu)惠活動(dòng)只是為了能讓自己的攤位更熱鬧,“人越多,賣得肯定也越多,薄利多銷嘛。 ”(趙偉 張穎 王洪磊?孫立 徐常青)
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