私人飛機(jī)銷售行規(guī)：目標(biāo)客戶存款50億以上(圖)

????并不是每個人都能像“神舟九號”飛船航天員一樣，沖破云霄到達(dá)外太空。然而，越來越多的中國富豪們卻已經(jīng)實現(xiàn)了飛的夢想。

????根據(jù)《胡潤財富報告》報道，中國內(nèi)地現(xiàn)在約有100萬個千萬富豪和6萬個億萬富豪，占六分之一的群體計劃購買私人飛機(jī)。為趙本山生產(chǎn)“本山號”的龐巴迪公司做出的預(yù)測是，2011年至2020年期間，交付至中國的私人飛機(jī)數(shù)量將達(dá)960架。2021年至2030年期間，該數(shù)量將

達(dá)到1400架。另據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，中國私人飛機(jī)的潛在客戶將超過15萬人。

????私人飛機(jī)可以分成直升機(jī)、公務(wù)機(jī)兩大類。直升機(jī)只能在低空飛行，主要功能是短距離人員運(yùn)送和娛樂飛行。而公務(wù)機(jī)則主要用來進(jìn)行高空、中長途飛行。保守估算，直升機(jī)占私人飛機(jī)的比例是20%，私人直升機(jī)的潛在消費(fèi)者就是3萬人左右，如果10%的消費(fèi)者實現(xiàn)購買，則私人直升機(jī)的銷量就能達(dá)到3000架。

　　對于公務(wù)機(jī)市場，這個數(shù)字更為驚人，“中國公務(wù)機(jī)數(shù)量已經(jīng)從三年前的20架猛增到現(xiàn)在的100多架。”民生金融租賃股份有限公司董事長孔林山認(rèn)為，未來10年中國將是全球最具潛力的公務(wù)航空市場之一，公務(wù)機(jī)市場需求量為1000架。而一架公務(wù)機(jī)的售價在幾千萬人民幣到4億元人民幣之間，按一架公務(wù)機(jī)2億元人民幣計算，1000架公務(wù)機(jī)就是2000億。

　　將大把鈔票撒向空中，是炫富還是真的需要？

　　“如果你覺得一個人花4億買私人飛機(jī)是為了炫富，那也太小瞧這些富豪了。”面對記者的提問，從事私人飛機(jī)銷售工作的鄭先生有些不屑。“中國購買私人飛機(jī)的人，尤其是購買公務(wù)機(jī)的人，絕對是有真正的需求?！?/p>

　　2009年，鄭先生曾經(jīng)賣出過兩架公務(wù)機(jī)。而他的兩位客戶一位是北京的地產(chǎn)商，另一位是山西的礦業(yè)老總。鄭先生透露，兩位買家購買飛機(jī)的過程相當(dāng)理智。地產(chǎn)商由于經(jīng)常需要接送客戶去海南以及去悉尼看望家人，因此特別重視舒適度，最終購買了適合北京-海南-悉尼線路的達(dá)索獵鷹900EX。而礦業(yè)老板則需要經(jīng)常去巴西采購礦石，選擇了灣流450。

　　“買飛機(jī)僅僅是第一步，后續(xù)花費(fèi)貴得令人咋舌?！编嵪壬嬖V記者，除了裸機(jī)價格和17%的增值稅以及5.85%的營業(yè)稅(如果飛機(jī)注冊在國外，可省營業(yè)稅)，買家還得負(fù)擔(dān)備件費(fèi)以及大筆的維護(hù)、保養(yǎng)費(fèi)用。其中飛機(jī)停在機(jī)場一個月的維護(hù)費(fèi)用就要100萬元。而每次飛行，還要向航空執(zhí)管公司支付相關(guān)費(fèi)用。以北京飛深圳為例，飛行費(fèi)用大約為30萬人民幣，包括起降費(fèi)、占用航道費(fèi)、空中耗油費(fèi)、空乘人員費(fèi)用等。

　　“對于公務(wù)機(jī)市場而言，我們的目標(biāo)客戶是個人銀行存款在50億元人民幣以上的人，這是我們的行規(guī)。這些顧客多是金融、地產(chǎn)、能源行業(yè)的老板，他們的共同特點就是非常低調(diào)，炫富一說絕對是無稽之談?！编嵪壬f。