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業(yè)內(nèi)人士自揭保健品內(nèi)幕:售價198元成本僅8元

來源:沈陽晚報 2012-05-06 09:45:10

  保健品:大考沖刺前瘋狂熱銷

  考生家長:頻現(xiàn)南六藥品市場

  業(yè)內(nèi)人士:自揭利潤鏈條暴利

  皇姑區(qū)某重點中學(xué)門前的一條街上,30米之內(nèi)分布著成大方圓、海王星辰、新藥特藥3家藥店,加上街口的東北大藥房和維康藥房,方圓200米范圍內(nèi)集中著5家藥店。每家藥店幾乎都在距離門口不遠的顯著位置擺放著保健品柜臺。

  昨天,星期六,高考、中考均已進入沖刺階段,不時有家長進藥店詢購保健品。保健品熱銷背后的市場混亂與利潤鏈條,也通過記者的調(diào)查與業(yè)內(nèi)人士的揭露,得以曝光。

  盲目:“搶”保健品“呵護”考生

  海王星辰藥店的店員告訴記者,一般春季學(xué)期一開學(xué),也就是每年的3月份開始,針對考生的保健品銷售就進入旺季。

  “前些年,某些劣質(zhì)營養(yǎng)品曇花一現(xiàn),在社會上造成了很壞的影響,家長對這類產(chǎn)品的認可度有所下降,但戴著‘藍帽子’(經(jīng)國家食藥監(jiān)局批準(zhǔn)的保健食品標(biāo)志)的保健食品還是很受考生家長青睞?!?/p>

  在維康藥房為孩子選購某品牌魚油膠丸的家長郭女士,雖然對店員介紹的DHA功效不甚明了,但仍決定先買2盒回家讓兒子嘗嘗,“每盒128元,就算吃不好也吃不壞吧,何況別人家孩子都吃這個,咱也不能讓孩子輸在“保健”上啊。我也知道高考給孩子帶來的心理壓力并不是幾盒保健品就能減輕的,家長花錢也是想給孩子增加一份精神上的支持、心理上的呵護。”

  商家:一上午賣考生12份西洋參

  周六中午的南六藥品批發(fā)市場,已沒有了平日的喧囂。藥品批發(fā)商要么停業(yè),要么暫休,兩家開放的藥品批發(fā)公司銷售大廳內(nèi)零零散散有幾位進貨的顧客。與此相映成趣的是,數(shù)十家保健品商店不時有顧客進出,店家表示買主多數(shù)為考生家長。

  盡管藥房內(nèi)的成品保健食品仍現(xiàn)熱銷之勢,但是,南六市場的保健品批發(fā)商卻認為今年針對考生的保健品銷售不如往年。

  “現(xiàn)在的孩子家長已經(jīng)逐漸由單純的保健品消費轉(zhuǎn)化為多元化的營養(yǎng)補充。”在一家經(jīng)營保健品藥材的批發(fā)商店,店主王女士告訴記者:“像西洋參、枸杞、黃芪等養(yǎng)生保健藥材最近都很暢銷,就今天一上午360元一斤的散裝西洋參就賣出了12份,平均每份半斤,都是學(xué)生家長來買的,回去給孩子泡水喝。”

  亂象:30余種產(chǎn)品稱含補腦DHA

  記者在南六市場走訪了十家保健品批發(fā)商,發(fā)現(xiàn)針對考生的保健品大概可以分為安神、健腦、增智、營養(yǎng)補品等幾大類,但同藥房一樣,每家批發(fā)商經(jīng)營的保健品都分屬于不同品牌,讓人眼花繚亂,僅標(biāo)稱含DHA的補腦產(chǎn)品就多達30多種,甚至同一家批發(fā)商就經(jīng)營六七種同類型補腦產(chǎn)品,只是品牌不同。

  與某款宣稱補氧健腦的“賽××”標(biāo)示功能類似的保健品也多達10余種,這一方面可以解讀為競爭激烈,另一方面也暴露出了保健品市場的混亂。

  中國保健協(xié)會食物營養(yǎng)與安全專業(yè)委員會會長孫樹俠日前接受媒體采訪時表示,我國保健品廠家規(guī)模普遍較小,研發(fā)能力不強,所以只能跟風(fēng)模仿國內(nèi)外大廠家的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致保健品廠家往往是一窩蜂地去做某類產(chǎn)品,靠打價格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場,而當(dāng)這類產(chǎn)品利潤空間縮小,被做“濫”了時,廠家又會一窩蜂地轉(zhuǎn)戰(zhàn)到下一個產(chǎn)品中。

  調(diào)查:“醫(yī)??ā敝伪=∑废M

  業(yè)內(nèi)人士透露,部分考生家長之所以毫不吝惜地“大手筆”為考生選購保健品,醫(yī)保報銷等是主要原因。

  記者走訪的前述5家藥店店員均表示,購買“戴藍帽”的保健食品,可以刷醫(yī)??āJ聦嵣?,沈陽市人社局一季度發(fā)布的“關(guān)于加強醫(yī)療保險定點零售藥店管理有關(guān)問題的通知”中也規(guī)定,醫(yī)保定點零售藥店可以經(jīng)營具有國食健字號、衛(wèi)食健字號的保健食品。

  南六市場某保健品批發(fā)商則向記者坦陳,每到大考前兩三個月,一半左右的保健品購買者都會要求經(jīng)銷商能夠提供最好是辦公用品之類的發(fā)票,顯然是通過單位報銷的方式來沖銷賬。

  “‘灰色收入’消費保健品,是公開的秘密,也是所謂‘高考經(jīng)濟’的重要支撐?!?/p>

  揭秘:198元補腦產(chǎn)品成本才8元

  記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前正通過網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體大肆推介,并借助各種名頭宣傳的某款補腦產(chǎn)品“考××”,市場價每盒568元,南六市場批發(fā)價僅85元,批發(fā)商自稱“保真”。同樣,某款冬蟲夏草產(chǎn)品南六市場批發(fā)價400元,店主告訴記者,“就是同款產(chǎn)品,在市府廣場附近某保健品店售價3000元?!倍豢钐柗Q緩解視疲勞的口服液,批發(fā)價8.5元,零售價在80元左右。

  在沈陽、大連兩地從事保健品銷售6年多的于先生向記者分析了保健品營銷的“利潤鏈”?!耙阅晨钍袌鍪蹆r198元的補腦產(chǎn)品為例,它的進貨價20元,這其中還包括大約6元的包裝成本和6元左右的生產(chǎn)商利潤,保健品內(nèi)容物的實際成本才8元。余下的178元利潤大概這么分配:流通費用20元,代理商60元,藥房經(jīng)營者98元。店員單個產(chǎn)品的推銷提成也就在一兩元左右?!?記者 高薇)

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