扎根東部 逆市而行——訪帷德行總經(jīng)理劉光輝
 ??? 煙臺好網(wǎng)1月9日訊??2009年進入煙臺市場，帷德行始終扎根煙臺東部，正如劉光輝總經(jīng)理所說：“掌握趨勢的人才能控制整個局面?！苯鼉赡旮咝聟^(qū)的發(fā)展證明了當初判斷的準確。深入細致的前期調(diào)研，扎實穩(wěn)健的行事作風，帷德行在風云變幻的2011煙臺房地產(chǎn)市場中扎根東部逆勢而行，交出滿意的答卷。煙臺好網(wǎng)近日專訪帷德行（中國）煙臺總經(jīng)理劉光輝先生，告訴您2012年房價會不會漲，什么時候買房性價比最高。 ???? 掌握趨勢 扎根東部 ????煙臺好網(wǎng)：帷德行2011年在售的項目包括慢城寧海二期、恒邦金帝御景、恒邦金帝御園、盛世東方、青樺逸景等。項目大多集中在高新區(qū)、牟平區(qū)，這是公司有意為之的發(fā)展規(guī)劃嗎？ ????劉光輝總經(jīng)理：帷德行在進入煙臺市場之前做了很多市場調(diào)研，包括對煙臺政府規(guī)劃的分析。早在2008年的政府工作報告中就提出，“五區(qū)連接無縫對接”，東部區(qū)域是煙臺未來發(fā)展的重心。所以我們就把牟平、高新區(qū)為首的東部區(qū)域作為我們企業(yè)進入煙臺發(fā)展的重點。目前在牟平、高新區(qū)近兩年內(nèi)面世的簽約項目有近10家。所以說，重點發(fā)展煙臺東部區(qū)域是公司的一個戰(zhàn)略發(fā)展方向。近兩年東部的發(fā)展情況證明了當初的判斷是正確的。 ????從2009年進入煙臺市場，公司發(fā)展至今也算有一些成效。從政府規(guī)劃來說，牟平和高新區(qū)的發(fā)展是必然的。在煙臺未來的發(fā)展中，向東向西鏈條式發(fā)展是煙臺這種濱海城市發(fā)展的必然趨勢。未來公司也會堅持這種發(fā)展方向。 ????煙臺好網(wǎng)：2011年哪個項目的銷售情況您最滿意，為什么？ ????劉光輝總經(jīng)理：我們今年同時賣的只有兩三個項目。因為大環(huán)境的因素，滿意肯定達不到。銷售情況最好的應(yīng)該算是慢城寧海，每個月賣出10套左右房子，在房管局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中排在第二。但與第一名龍湖差距很大。之所以在下半年如此不景氣的市場大環(huán)境下，慢城寧海依然能夠?qū)崿F(xiàn)一個相對不錯的銷售額，部分原因歸結(jié)于這個項目已經(jīng)形成一定的品牌知名度，大家對這個項目還是有一定的認知。 ??? 突進市場 創(chuàng)新方式 ????煙臺好網(wǎng)：2011年下半年房地產(chǎn)市場大環(huán)境不景氣，公司采取了哪些應(yīng)對措施？效果如何？ ????劉光輝總經(jīng)理：企業(yè)戰(zhàn)略方面。概括說來兩個字：突進，搶占市場。尋求與大的企業(yè)的合作。目前和牟平的恒邦集團達成了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，恒邦目前所有項目都是我們代理。我個人的觀點是，在市場不好更能顯示出我們這些房地產(chǎn)從業(yè)人員的作用。資金和技術(shù)是我們企業(yè)的優(yōu)勢，在這個時候我們更關(guān)心1年后怎樣壯大。 ????具體操作方面。成立坐銷和行銷兩個團隊。傳統(tǒng)是以坐銷為主，現(xiàn)在慢城寧海之所以能夠賣出10套房子，行銷還是帶來了一些明顯的效果，有點對點公關(guān)也有售樓處接待等等。同時，更注重新的產(chǎn)品定位的時候，未來整個市場的競爭是產(chǎn)品而不是包裝，老百姓買房子也越來越理性成熟。2012推出的項目都是公司產(chǎn)品研發(fā)部全程參與產(chǎn)品研發(fā)，把性價比做的很高，真正打動消費者。 ????2012買房最佳時機是3月 ????煙臺好網(wǎng)：對于2012年煙臺房地產(chǎn)業(yè)，特別是老百姓最關(guān)心的房價，您認為2012年適合買房嗎？什么時間點最合適？ ????劉光輝總經(jīng)理：個人認為，明年最好的買房時間點在3月份。第一季度底是開發(fā)商最難熬的時候。開發(fā)商需要通過廉價賣房、民間融資等等各種手段保證資金鏈不斷，這時就是買方市場。我認為上半年還會持續(xù)2011年這種比較蕭條的狀態(tài)。四月份也不會暖，最早的回暖時間會在5月或者6月。下半年政策導向會有一些釋放，但不要期望太高，但肯定比2011年下半年情況好。 ????煙臺好網(wǎng)：公司2012年的規(guī)劃是怎樣的？有哪些重點項目推出？ ????劉光輝總經(jīng)理：2012年對外開始銷售的恒邦金帝御景、恒邦金帝御園，項目依然是主要集中在東部。牟平大概四五個項目，高新區(qū)一兩個項目，也會涉及寫字樓的代理。堅持立足東部，因為經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們認為我們對煙臺東部市場最了解，已經(jīng)積累了一定的客戶資源，對于客戶對于東部市場的需求也比較了解，2012年繼續(xù)在原有基礎(chǔ)上做大做強。
????煙臺好網(wǎng)：請劉總向煙臺好網(wǎng)網(wǎng)友拜年。 ????劉光輝總經(jīng)理：祝煙臺好網(wǎng)網(wǎng)友龍年大吉萬事順利，祝煙臺好網(wǎng)越辦越好。（煙臺好網(wǎng)記者? 李曉瑜） |
