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售樓處賣房比看房的多 銷售月獎大縮水僅萬元

來源:青島早報 2011-11-19 06:44:13

青島樓市低迷

  電話回訪、接受咨詢、帶顧客看房……盡管市場低迷,青島城陽黑龍江北路某樓盤售樓員小李并沒放慢自己的腳步,工作強度也絲毫沒減,但開盤一個月了,無論怎么促銷吆喝,新房才賣出十分之一,這讓他很受傷。

  今年九、十兩月,開發(fā)商沒等來“金九銀十”,反倒是碰了一鼻子的“銅和鐵”,新房二手房房價均明顯下降。如今已是11月,深度調(diào)控仍在進行,在此節(jié)點上,國家一再發(fā)出聲音:

要使房價回歸到合理價格。面對此局面,島城各新盤售樓處在經(jīng)受著怎樣的煎熬呢?降價促銷是否能帶來如期的火爆銷售呢?近日本報記者兵分多路,選取市北、城陽、開發(fā)區(qū)和膠州四個區(qū)市的在售樓盤一探究竟,為您講述發(fā)生在售樓處的故事。 

  上周六,記者探訪開發(fā)區(qū)樓市發(fā)現(xiàn),由于受限購令等政策影響,開發(fā)商銷售壓力陡增,雖使出渾身解數(shù)促銷吸引購房者眼球,卻仍難掩樓市冷清。

  售樓處里非常冷清

  當天上午,記者先來到位于開發(fā)區(qū)濱海大道上的一處樓盤,售樓處內(nèi)只有兩名售樓人員,顯得非常冷清。“現(xiàn)在看房的人不多,留多了銷售人員也沒用?!笔蹣侨藛T告訴記者,現(xiàn)在售樓人員流動比較大,她們倆都剛?cè)胄胁痪谩?/p>

  隨后,記者又來到開發(fā)區(qū)廬山路上的一處樓盤,這家樓盤的售樓處裝飾得富麗堂皇,工作人員及置業(yè)顧問共20多人,都是俊男靚女,都穿統(tǒng)一制服,顯示出開發(fā)商的實力和樓盤的檔次。但同樣,前來看房的人比售樓處的置業(yè)顧問還少,每天平均接待10多撥看房者,多的時候也就30多撥。

  購房者嫌房價太高

  “不能賣得這么快吧,都是四五百萬、有的甚至上千萬的房子?!笔忻裢跸壬哌M售樓處看著一連串的紅色售出標記,覺著有些不可思議。一旁的置業(yè)顧問小徐忙解釋說,這都是已交錢預約的客戶,再過幾天就要網(wǎng)簽了,到那時候才能看出是否真正售出。

  “上個月剛開盤的當天下午我就來看了,當時就覺著價格有點高,和我的心里預期有些差距,當時就想再觀望觀望,看能不能再降降?!蓖跸壬f,周圍一些樓盤都在降,唯獨這個盤還堅挺?!澳壳熬鶅r1.8萬元,如果降到每平方米1.5萬元,我會毫不猶豫出手,但現(xiàn)在只能繼續(xù)觀望。”

  講述

  房產(chǎn)商自建銷售隊伍

    “由于銷售代理公司人員流動性大,且很難找到人。因此我們現(xiàn)在采取開發(fā)商培養(yǎng)自己的銷售隊伍這種方式來應對,所有置業(yè)顧問都是今年的大學應屆畢業(yè)生,因為沒有成熟的銷售經(jīng)驗,我們前期給他們做了很多培訓,包括限購令、銀行貸款等政策,房地產(chǎn)行業(yè)的知識,樓盤優(yōu)劣勢分析,最基本的接待禮儀和形象禮儀?!痹摌潜P銷售經(jīng)理劉女士稱,讓這些銷售人員真正了解企業(yè),并讓他們成為企業(yè)的一分子,而不是單純的銷售。相應地提高了置業(yè)顧問的基本工資和福利待遇,減少對賣房提成的依賴,讓他們的工作更趨于穩(wěn)定。

    市北在售樓盤:大半天只迎來三組客戶

  本月初,市北區(qū)中央商務區(qū)一新開樓盤打出了“直降5000元,起價11800元/平方米”的廣告,從而將中央商務區(qū)的價格戰(zhàn)引至“白熱化”。上周六記者走進中央商務區(qū)售樓處。

  低調(diào)開盤隨到隨買

  記者首先來到位于敦化路上一住宅新盤,根據(jù)此前宣傳該新盤當日還未開盤,將于近期開盤。但記者一進售樓處,即看到大廳墻上已掛上所有房源的價格表和預售許可證,該項目已開售了?!班拧覀円呀?jīng)開始賣了,但沒大肆張羅,客戶隨到隨買?!?/p>

  面對購房者疑惑,售樓小姐遲疑著不太愿意回答。采取相同低調(diào)開盤方式的大有人在,四方區(qū)某新盤也是近日開盤的,但無論是報紙廣告還是路旗廣告,都沒對開盤一事大范圍宣傳,“拿到預售證的那天,我們給所有登記在冊的意向客戶發(fā)了短信,開盤儀式就不弄了?!痹擁椖繝I銷總監(jiān)王先生很坦誠地和盤托出,“吆喝聲再大,該不買的還是不買,還不如把這筆錢省下來好過冬。”

  地產(chǎn)同行探聽虛實

  記者從公示表上看到,市北該項目房源價格大多在每平方米一萬七八千元,確實不低?!斑@就是報批的價格,簽約的話可以享受折扣,最低可到九三折。”售樓人員連忙推出促銷優(yōu)惠,就在此時,一名女士匆忙走進售樓處,“聽說你們開盤最低只要11800元/平方米,真假?有幾套?幾樓的?”看這名女士急切的樣子,售樓小姐面露尷尬之色,“均價17000元/平方米,是70年產(chǎn)權(quán)的純住宅。你說的那個盤是40年的商住公寓,往前走,在路口可以看到?!边€沒等她說完話,這名女士掉頭走了。“每天都有來打聽的,都是那家盤打低價打的?!笔蹣切〗惴Q。

  記者在該售樓處待了大半天,整個售樓處只有四組客戶到訪,其中還有一組客戶是地產(chǎn)同行來探盤的。

  觀察

  低價未迎來開門紅

    大約中午時分,記者從第一個項目出來后,前往不遠處的另一新盤,也就是爆出“起價11800元/平方米”的商住公寓新盤。當記者走進售樓處時,有四五名客戶在看房。據(jù)售樓人員介紹,項目優(yōu)惠后11800元/平方米起,2號樓91平戶型所有樓層,均執(zhí)行起價11800元/平方米的折后優(yōu)惠價。但記者在張貼出來的銷控表上看到,熱鬧的開盤儀式并未實現(xiàn)“開門紅”,近900套房源的公示表上顯得空落落的,代表已簽約或銷售的小紅花沒貼幾張。

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