動(dòng)感地帶校園份額下滑三成 部分省市跌至70%

??? 中移動(dòng)在全國校園市場(chǎng)的份額不同程度受到?jīng)_擊，部分省市甚至跌至70%左右，相比于此前超過95%的市場(chǎng)占有率，下滑近三成。

????在北京的一所高校中，中聯(lián)通在校園的核心地帶豎起了一面巨大條幅——“今天大家都用‘沃友’，飛信已經(jīng)out了?！痹陔娦胖亟M的第三年里，中國移動(dòng)(微博)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位已經(jīng)動(dòng)搖，在新增市場(chǎng)用戶跌至五成之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于校園這一中移動(dòng)核心市場(chǎng)展開了攻勢(shì)。

????根據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者獲得的信息，雖然校園營(yíng)銷時(shí)段剛剛結(jié)束，具體數(shù)字尚未出爐，但中移動(dòng)在全國校園市場(chǎng)的份額不同程度受到?jīng)_擊，部分省市甚至跌至70%左右，相比于此前超過95%的市場(chǎng)占有率，下滑近三成。

????穩(wěn)居老大的危機(jī)

????《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者在北京的首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)發(fā)現(xiàn)，一度在校園里彩旗飄揚(yáng)的運(yùn)營(yíng)商臨時(shí)帳篷或遮陽傘已不見蹤影，運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷人員已基本撤出，只剩下報(bào)刊欄上零星的廣告以及小賣部還在出售手機(jī)號(hào)卡，但是這些店里是三個(gè)運(yùn)營(yíng)商的號(hào)卡都賣。

????“三大運(yùn)營(yíng)商的主要校園營(yíng)銷活動(dòng)都已經(jīng)結(jié)束了?！毕嚓P(guān)人士表示。

????盤點(diǎn)初步的戰(zhàn)果，中移動(dòng)在校園市場(chǎng)的霸主地位并未根本動(dòng)搖。“在北京校園市場(chǎng)，移動(dòng)的份額估計(jì)還在八成左右。”中聯(lián)通的相關(guān)人士向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者透露。而在西部某省，記者得到的消息顯示中移動(dòng)與中電信、中聯(lián)通的市場(chǎng)份額之比大致為8：1：1。中部某省的移動(dòng)公司在校園市場(chǎng)的份額更是超過九成。此前馳昂咨詢的調(diào)研顯示，目前校園用戶市場(chǎng)份額最高的運(yùn)營(yíng)商品牌依舊為中國移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”，占總量的75%左右。據(jù)了解，八成左右的市場(chǎng)份額基本是今年中移動(dòng)在全國校園市場(chǎng)的平均數(shù)，上下誤差不會(huì)超過15%。

????盡管8成的市場(chǎng)份額仍然亮眼，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，中移動(dòng)的校園市場(chǎng)已經(jīng)開始亮起紅燈。畢竟此前中移動(dòng)在各地校園市場(chǎng)長(zhǎng)期以來維持了9成乃至95成的市場(chǎng)占有率，相較以往，今年至少下滑超過一成以上，更多的市場(chǎng)則下滑達(dá)到兩成甚至三成。

????下滑幅度巨大僅僅是中移動(dòng)校園市場(chǎng)亮紅燈的原因之一，由此產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)才是對(duì)中移動(dòng)威脅更大的因素。

????對(duì)目前的中國通信市場(chǎng)而言，大學(xué)生是真正成型的第一批可靠用戶，其意義不僅限于本身能夠獲得的利潤(rùn)，更在于其后更為長(zhǎng)久的消費(fèi)。此前中移動(dòng)在2001年推出針對(duì)學(xué)生群體的“動(dòng)感地帶”品牌，不僅鞏固了全球通等高端市場(chǎng)，更盤活“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，形成對(duì)手難以企及的綜合優(yōu)勢(shì)。而在專家看來，學(xué)生是3G業(yè)務(wù)使用活躍度最高的群體，其意義在今天的3G市場(chǎng)更加重大。

????飛信hold不住

????“電信依靠寬帶綁定，聯(lián)通則憑借終端，今年的校園市場(chǎng)很不好弄。”一位地方移動(dòng)的市場(chǎng)部人士向記者抱怨。即便在氣氛相對(duì)緩和的北京市場(chǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷攤點(diǎn)短兵相接的景象已經(jīng)比比皆是，外地校園更是多次傳出不和諧的新聞。

????短兵相接的現(xiàn)象顯示出今年校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相比以往更為升級(jí)。

????在傳統(tǒng)的校園市場(chǎng)，中移動(dòng)超過九成的市場(chǎng)份額所憑借的不僅在于動(dòng)感地帶，更在于飛信、增值業(yè)務(wù)的幫助，有效拓展了對(duì)新業(yè)務(wù)興趣濃厚的學(xué)生群體。正因?yàn)槿绱?，飛信成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊移動(dòng)的重點(diǎn)。此前中聯(lián)通已經(jīng)趕在校園營(yíng)銷之前推出了類似于米聊的語聊軟件——沃友。旗下廣東聯(lián)通更與騰訊的微信達(dá)成合作協(xié)議，主推微信“零流量”資費(fèi)服務(wù)。即在廣東聯(lián)通現(xiàn)有“沃派”套餐上增加了“省內(nèi)使用微信免流量費(fèi)”服務(wù)。盡管上述活動(dòng)被眾多業(yè)內(nèi)人士稱為“引狼入室”，中聯(lián)通打好校園戰(zhàn)役的決心卻清晰可見。中電信同樣與騰訊達(dá)成合作協(xié)議，以期利用幾乎覆蓋100%學(xué)生用戶的QQ號(hào)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

????但就整體而言，飛信的危機(jī)僅僅是中移動(dòng)危機(jī)的冰山一角。因?yàn)閺挠脩趔w驗(yàn)來說，中國移動(dòng)面臨其它兩家運(yùn)營(yíng)商3G的猛烈沖擊。中聯(lián)通的“沃派”套餐專門贈(zèng)送高達(dá)500M的國內(nèi)定向3G流量。中國電信(微博)則在全國既向?qū)W生用戶大量贈(zèng)送3G上網(wǎng)流量，又贈(zèng)送WiFi上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)。相比之下，中移動(dòng)在校園市場(chǎng)的流量包多集中在幾十M，劣勢(shì)明顯。

????在學(xué)生群體更加青睞的終端領(lǐng)域，聯(lián)通與電信更是全力發(fā)力。中聯(lián)通專門推出新定義千元3G手機(jī)，提高3G智能手機(jī)硬件配置標(biāo)準(zhǔn)，均基于安卓操作系統(tǒng)，硬件基本配置為3.5寸電容屏，CPU主頻在600M以上，強(qiáng)大的多媒體和3D圖形處理能力等特點(diǎn)，且市場(chǎng)零售價(jià)均在1000元以內(nèi)。而中國電信則更將其新上市的千元大屏3G智能手機(jī)悉數(shù)推向校園市場(chǎng)，例如北京電信面向校園市場(chǎng)推出了低至360元多檔3G手機(jī)禮包，無論校園用戶選擇哪一檔，均贈(zèng)送等額的話費(fèi)。相關(guān)人士向記者表示，此前日銷萬臺(tái)的明星終端均為校園機(jī)。

????對(duì)于中移動(dòng)而言，盡管三星gal-axy系列的加入有效緩解了旗艦手機(jī)的瓶頸，但千元智能終端依舊是最大短板，性能與品牌美譽(yù)度均與對(duì)手有差距。

????尚未結(jié)束

????在更長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在校園市場(chǎng)對(duì)于中移動(dòng)的影響才剛剛開始。此前已經(jīng)傳出消息，中電信將在十月底正式推出語聊產(chǎn)品“翼聊”，前期版本將支持蘋果ISO、安卓、塞班等主流平臺(tái)。值得一提的是，“翼聊”將提供視頻對(duì)話服務(wù)，將與沃友形成對(duì)飛信的夾擊之勢(shì)。

????正因?yàn)槿绱耍谥幸苿?dòng)相關(guān)人士看來，對(duì)手在校園市場(chǎng)的滲透剛剛開始，即便是已經(jīng)取得9成市場(chǎng)份額的地區(qū)也不保險(xiǎn)。

????據(jù)了解，目前在校園市場(chǎng)，中聯(lián)通、中電信對(duì)于寬帶用戶實(shí)行區(qū)別計(jì)費(fèi)，同時(shí)辦理手機(jī)的寬帶用戶甚至能夠節(jié)省2/3以上的費(fèi)用。移動(dòng)相關(guān)人士向記者反映，由于中電信與中聯(lián)通的固定寬帶優(yōu)勢(shì)，很多用戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寬帶優(yōu)勢(shì)所吸引，造成流失。由于上述捆綁銷售，造成目前校園市場(chǎng)通信普及率已經(jīng)超過100%，“至少是130%?！闭捎趯W(xué)生用戶存在多個(gè)手機(jī)號(hào)同時(shí)使用的情況，使隨時(shí)更換號(hào)碼成為可能，相比于僅僅擁有移動(dòng)覆蓋優(yōu)勢(shì)的中移動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捆綁寬帶的黏性顯然優(yōu)勢(shì)更大。

????顯然，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷的沖擊，如何維持校園市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位已經(jīng)成為中移動(dòng)長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。