皮草告別貴婦青睞年輕白領(lǐng) 銷售火爆檔次分明

????隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，各大商場的皮草制衣陸續(xù)上柜，部分去年舊款皮草衣服推出折扣銷售；青島皮草城和天幕城溫樂都皮革城兩大專業(yè)皮草商場內(nèi)的商家也備足了貨源，以備銷售旺季的到來；龍山地下商城等地的皮草小店也正在忙碌著到處淘貨……島城皮草市場逐漸進入銷售旺季。

????各大商場的皮草專柜以較高的價格針對高端市場；兩大皮草商場則以規(guī)模及價格，努力實現(xiàn)自己的聚焦效應(yīng)；各小規(guī)模皮草店憑老板獨特的眼光挑選“時尚”品，等待回頭客的光顧。島城的皮草銷售梯隊越來越完善并成熟，但記者在走訪中了解到，有許多島城市民仍愿意遠赴海寧、招遠等地選購皮草?！斑@反映出島城的皮草文化還有極大的可提升空間?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

????本土皮草市場逐漸成熟

????以往，雍容華貴的皮草制衣往往是貴婦人的專屬，而近幾年，隨著皮草銷售商家的增加，皮草制品款式的豐富，購買人群的增多，皮草制品由原先的“小眾市場”逐漸向“大眾市場”轉(zhuǎn)變。在這個轉(zhuǎn)變的過程當中，島城皮草市場逐漸形成了三大銷售梯隊：第一梯隊是各大中高端商場的皮草專柜，這部分皮草衣物均為國內(nèi)外知名品牌，售價很高，主要針對高端消費人群。日前，記者在東部一些商場皮草專賣區(qū)了解到，今冬各種新款皮草早在9月份已經(jīng)陸續(xù)上市，昂貴的材質(zhì)、華麗的設(shè)計，以及動輒幾萬元甚至十幾萬元的價格不禁讓人咋舌，該類銷售場所所面對的主要消費群體為30歲~50歲的“成功”女性。

????第二銷售梯隊則是兩大專業(yè)皮草商場及龍山、外貿(mào)街等地的皮草銷售店，該類商家銷售的皮草制品大多不是知名品牌，價格自然也降低了很多。從款式設(shè)計上，少了商場專柜皮草制品的高貴，多了一些時尚和年輕元素。另據(jù)介紹，該類銷售梯隊還當包括各商場換季特賣品及促銷品等，3~5折，甚至2折的優(yōu)惠力度著實吸引了很多消費者的眼球。“我們的皮草相關(guān)專業(yè)知識不足，因此相比去年剛開業(yè)的兩大皮草賣場，我們?nèi)匀辉敢赓徺I各大商場的打折品?！币晃皇忻裣蛴浾弑硎尽?/p>

????第三梯隊當屬每年都能見到的“皮草展銷會”。該類皮草制品大都來自海寧等皮草集聚地，所售產(chǎn)品均以純粹的低價來吸引消費者?！霸谠擃愓箷希F的衣服也不過1萬元，便宜的在七八百元左右。”業(yè)內(nèi)人士表示，據(jù)了解，每年的皮草展銷會銷售情況都較為樂觀，有些皮草產(chǎn)品甚至能出現(xiàn)斷貨。

????據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前島城高中低檔皮草賣場層次分明，并且越發(fā)的豐富這意味著本土皮草市場逐漸成熟。

????消費人群年齡跨度拉長

????記者走訪了解到，島城皮草市場消費人群的年齡跨度在逐漸的拉長。麥凱樂三樓女裝銷售主管王經(jīng)理曾表示，從這兩年商場皮草服裝的銷售情況來看皮草消費群體里年輕人隊伍在壯大 消，費額在不斷增長，同時，入駐商場的皮草品牌也在增加，就皮草單品牌而言，2010冬天的銷售額比2009年翻了一番。“幾年前，我剛開店時，皮草的款式也就那么幾 ，設(shè)計上大多比較雍容華個貴，適合40歲以上的中老年女性穿，而適合年輕女的幾乎沒有，所以很少有年性輕女性光顧我們的店?！蔽挥诒６飞系囊患移げ菪械臈罱?jīng)理介紹，近年來，隨著人們消 水平的提高，不少普通消費者費也能買得起皮草了，有些追求時尚的夠年輕人剛參加工作就來買皮草。為了爭取大的顧客群，皮草產(chǎn)品在設(shè)計上也更更加年輕化，披肩、短外套、馬夾，韓版、日系等多種款式，吸引了年輕時尚的白領(lǐng)進入皮草店。據(jù)了解，開業(yè)至今快十年的時間里，該店的交易量足足增長了10倍。

????記者在走訪中了解到，逐步增多的，年輕皮草消費者中，有很多人購買較為便宜的“拼貂”。“皮草大都采用水貂毛、狐貍毛、兔毛制成，其中，以水貂的檔次最高，所謂的‘拼貂’則是用動物爪子或的裁剪下的邊角料拼接起來做成衣物，這類衣服在我們這賣的最火?！饼埳降叵拢虉龅哪称げ莸昀习甯嬖V記者。

????島城皮草文化還不成熟

????近日，記者走訪兩大皮草商場時發(fā)0現(xiàn)，皮草產(chǎn)品產(chǎn)地以海寧居多，還有少量的是廣州、深圳、余姚等地生產(chǎn)，記者注意到，有些企業(yè)注冊地址是在深圳或廣州，但標牌上仍然標注產(chǎn)地是海寧，海寧貨“霸占”了大半個青島市場。甚至大多銷售人員在接待顧客時都會說到“100%用的是進口水貂，品質(zhì)好，由海寧的企業(yè)進行加工制作?！狈路鸷幊蔀榱似げ菡嫫返南笳鳌?/p>

????此外，島城的一些旅游公司也推出了海寧皮革城專線，據(jù)青島海天國際旅行社的劉女士介紹，該專線每周發(fā)客量保持在40人左右，前去購物的游客極少有空手而歸的，個人消費額少則一萬元左右，多則七八萬元。據(jù)她粗略估算，2010年冬，我市至少有上千人次奔赴海寧購買皮草，按照人均消費額一萬元來算的話，上千人的消費總額達到1000萬元。

????島城同時誕生兩家大型皮草賣場，為何市民仍是遠赴外地購買皮草？營銷業(yè)內(nèi)人士崔先生表示，一些皮草店賣的是山寨品牌，甚至沒有牌子，這樣如何能夠吸引消費者掏錢？雖然青島的皮草商鋪多是從招遠和海寧進貨，運營模式也基本上是復(fù)制過來的，但是海寧等地已有很高的品牌知名度，相比之下，青島還沒有打出自己的品牌。另外，現(xiàn)在大多數(shù)消費者購買皮草，不是為了功能而是為了身份，因此山寨貨根本無法滿足消費者的消費心理需求?！扒鄭u市民具有較高的消費能力，但是穿貂皮是什么概念？青島的商家有沒有給青島人一個穿皮草的理由？”崔先生表示，青島需要培育這個市場，告訴消費者購買皮草的理由，保養(yǎng)皮草的理由等，最終形成一種皮草消費文化，而不是簡單復(fù)制外地的市場經(jīng)驗。(記者 張海杰)