區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)“公關(guān)”突圍

????“栽下梧桐樹,引來金鳳凰”,會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為依托會(huì)展產(chǎn)業(yè)的新興經(jīng)濟(jì)形態(tài)，一直受到各區(qū)域的追捧。區(qū)域會(huì)展，不僅對(duì)當(dāng)?shù)氐慕煌?、廣告、飲食、住宿等等相關(guān)產(chǎn)業(yè)起到極大的帶動(dòng)作用，同時(shí)也會(huì)大大提高舉辦地的知名度和美譽(yù)度，更為當(dāng)?shù)匕l(fā)展起到良好的“招商引資”作用。然而近年來，對(duì)于大多數(shù)地區(qū)的“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”卻形成了一種困局，“高投入不一定等于高回報(bào)，但低投入或不投入必然是竹籃打水，甚至?xí)碡?fù)增長……”。

????就此，諸多的營銷專家、學(xué)者都提出了非常好的意見：關(guān)鍵就在于區(qū)域如何能夠運(yùn)營和打造良好的區(qū)域會(huì)展品牌，而不是簡單的“搭臺(tái)+唱戲”。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“搭臺(tái)”的不止一個(gè)，“唱戲”的也不止一種選擇，因此如何合理的對(duì)接“搭臺(tái)人”、“唱戲人”和“觀眾”，成為現(xiàn)代區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)面臨的關(guān)鍵課題。

????用營銷學(xué)者們最常用的一句話“酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了”，只有“會(huì)練會(huì)說”才是區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的王道……。所以當(dāng)區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)邂逅公關(guān)，也就迎來了區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)春天。

????2010年的山西能博會(huì)，是繼山西歷屆“煤博會(huì)”的一次升級(jí)和再發(fā)展，因此如何能夠突破煤博會(huì)的發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)招商引資與刷新山西形象的“雙豐收”是山西省政府的面對(duì)的重要課題。在這一點(diǎn)上，山西省政府突破先例的導(dǎo)入了公關(guān)的概念，并通過國內(nèi)頂尖的公關(guān)巨頭迪思傳媒集團(tuán)協(xié)助其解決了在新品牌、新形象推廣上的問題。

????針對(duì)這一問題，迪思傳媒集團(tuán)的服務(wù)人員提出了“首定位”、“巧借勢”、“講實(shí)效”的三大公關(guān)戰(zhàn)略方針。經(jīng)過充分的認(rèn)證與調(diào)查，在定位上，迪思幫助本次能博會(huì)確立了能博會(huì)國家級(jí)、國際性和專業(yè)化的特性，坐實(shí)其是能源領(lǐng)域唯一的頂級(jí)盛會(huì)，是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最具影響力的盛會(huì)。并在此基礎(chǔ)上提出，公關(guān)推廣須以更名為契機(jī)，采用廣而告之，分步推進(jìn)的手法，挖掘更名的緣由，更名的內(nèi)涵，更名的影響，結(jié)合世界能源經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，中國對(duì)新興能源的重視、山西作為能源大省的優(yōu)勢等，將能博會(huì)捆綁送上“低碳、節(jié)能、環(huán)?！钡拇蟠?，并以“從‘煤博會(huì)’到‘能博會(huì)’是新起點(diǎn)上的新跨越”為初始點(diǎn)，展開系列化公關(guān)推廣。

????另外，根據(jù)對(duì)煤博會(huì)的總結(jié)與分析，迪思公關(guān)還發(fā)現(xiàn)，廠商結(jié)構(gòu)、專業(yè)人員和媒體通道是影響煤博會(huì)限于區(qū)域性展會(huì)的三大問題，如果解決這三大問題，并順應(yīng)國際能源發(fā)展大勢，能博會(huì)才能問鼎國際一流展會(huì)。為此，迪思公關(guān)成功實(shí)施了完全的針對(duì)性策略，以精準(zhǔn)和聯(lián)動(dòng)為支持點(diǎn)，采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”、“搭船出?！?、“資源共享”等一系列戰(zhàn)略手段，從實(shí)效角度解決廠商結(jié)構(gòu)、參會(huì)人員和媒體通路等問題。創(chuàng)新性的思維方式迎來了能博會(huì)籌備、組織工作的變革，從央企到民企，從國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)到國際五百強(qiáng)，從省內(nèi)媒體到全國、海外媒體互動(dòng)，其運(yùn)營方式進(jìn)行了一次全新的變革。

????6月29日，時(shí)任國資委主任李榮融做出重要批示，由國資委副主任黃丹華領(lǐng)隊(duì)，26家中央直屬企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)奔赴山西，劍指能博會(huì)，論道新能源；8月3日，由全國工商聯(lián)黨組副書記、副主席宋北杉帶隊(duì)，包括香江集團(tuán)、海王集團(tuán)等46家知名民企主要領(lǐng)導(dǎo)齊聚山西，再談能博會(huì)與投資。而在之前，實(shí)施了北京“外企推介會(huì)”、“臺(tái)企推介會(huì)”等主動(dòng)出擊的方式，“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的戰(zhàn)略完全成功。同時(shí)，在“搭船出?！睉?zhàn)略方面，同樣以解決三大問題為目的，一方面，借西洽會(huì)、廈洽會(huì)召開之機(jī)，高調(diào)推介能博會(huì)，另一方面，借部委領(lǐng)導(dǎo)、山西省領(lǐng)導(dǎo)的國內(nèi)、國際交流之機(jī)，介紹能博會(huì)的相關(guān)情況。此外，與商會(huì)、機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)的合作同樣毫不放松。多頭并進(jìn)，三大問題迎刃而解。

????正是基于這樣的公關(guān)推廣和鋪墊，在多種策略，多種手段的共同推進(jìn)之下，能博會(huì)所取得的成果遠(yuǎn)超前兩屆煤博會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，共有18個(gè)國家和地區(qū)的627家企業(yè)及政府代表團(tuán)參展、參會(huì)，27家世界500強(qiáng)，28家中央企業(yè)，專業(yè)客商28，000多人。能博會(huì)期間，共簽署了12個(gè)合作框架協(xié)議，合同總金額達(dá)14，000億元；各類簽約項(xiàng)目457個(gè)，簽約項(xiàng)目涉及美、法等14個(gè)國家和地區(qū)，以及北上廣等國內(nèi)24個(gè)省（市、區(qū)）。簽約項(xiàng)目涵蓋領(lǐng)域廣泛，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)性強(qiáng)，涉及交通基礎(chǔ)設(shè)施，材料工業(yè)、機(jī)械電子等行業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)影響力顯著。除了帶來直接的經(jīng)濟(jì)價(jià)值之外，能博會(huì)這個(gè)品牌也得到了業(yè)界與媒體的一致認(rèn)可。