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利用的是取之不盡的陽(yáng)光，又有國(guó)家政策大力扶持，而且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)……太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)一直被稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但這個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”當(dāng)下卻正經(jīng)受著行業(yè)性的陣痛。市場(chǎng)銷售下滑，鋼鐵、聚氨酯等原材料和職工的薪酬卻止不住地上漲，這讓很多太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)雪上加霜。在多重壓力的擠壓下，市場(chǎng)開始加速洗牌。有報(bào)道稱，在太陽(yáng)能熱水器的重要生產(chǎn)基地浙江海寧，倒閉的企業(yè)達(dá)上百家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一年來全國(guó)消失的太陽(yáng)能熱水器品牌達(dá)1000多個(gè)，平均每天消失超過3個(gè)品牌。 然而，江蘇輝煌太陽(yáng)能股份有限公司卻在這波太陽(yáng)能行業(yè)洗牌大潮中逆勢(shì)而上，其以航天創(chuàng)新科技為技術(shù)核心的一鍵全自動(dòng)太陽(yáng)能，更是迅速普及市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng)，呈現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”、高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。輝煌對(duì)科研人員的創(chuàng)新要求近乎殘酷，只要市場(chǎng)需求科研部門就必須攻克難關(guān)研制出符合市場(chǎng)效益的新產(chǎn)品;但同時(shí)輝煌從來不吝惜對(duì)科研的投入，只要科研人員提出要求，就一定滿足他們的需要。目前公司研發(fā)投入占到銷售收入的8%左右。輝煌不僅在淮安本部設(shè)立研發(fā)中心，還依據(jù)上海高技術(shù)聚集等優(yōu)勢(shì)，成立了上海研發(fā)中心。此外，輝煌作為南京航空航天大學(xué)光熱技術(shù)唯一戰(zhàn)略合作伙伴，擁有著太陽(yáng)能行業(yè)首家博士后科研工作站，并聘請(qǐng)外籍專家做科研。正是依托雄厚的科研力量，2010年輝煌研制推出的“輝煌一鍵全自動(dòng)太陽(yáng)能” 實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級(jí)換代，取得了較好的市場(chǎng)反響，2011年繼續(xù)推出“一鍵全自動(dòng)”防雷擊產(chǎn)品。此外，輝煌第四代高效平板太陽(yáng)能生產(chǎn)線在輝煌高科園已進(jìn)入全面投產(chǎn)階段，平板核心鍍膜核心技術(shù)以前一直被國(guó)外企業(yè)壟斷，輝煌通過多年攻關(guān)掌握了該技術(shù)，已獲得七項(xiàng)國(guó)家專利，使得我國(guó)第四代太陽(yáng)能的發(fā)展不再受制于人，將成為中國(guó)新能源的標(biāo)桿。 “雖然整個(gè)行業(yè)正遭遇寒冬，但是困難與機(jī)遇并存，大量淘沙，真金不怕火煉?！?輝煌太陽(yáng)能副總經(jīng)理何中華認(rèn)為，從整個(gè)行業(yè)來講，這么多的企業(yè)退出市場(chǎng)，未必是壞事，優(yōu)勝劣汰，誰(shuí)走誰(shuí)留，市場(chǎng)自有選擇，對(duì)消費(fèi)者來講也有益，能堅(jiān)挺過來的企業(yè)，都是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)得。 除了技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)之外，輝煌太陽(yáng)能另辟蹊徑獨(dú)特的營(yíng)銷方式也尤為突出，利用口碑營(yíng)銷策略，打出 “出浴”的概念，在安徽、福建、甘肅、廣西、貴州、河北、河南、湖北、湖南、江蘇、江西、遼寧、內(nèi)蒙、寧夏、山東、山西、陜西、云南、浙江、重慶等省市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了千余場(chǎng)線下洗浴活動(dòng)，并將在網(wǎng)絡(luò)上開展了“一‘鍵’鐘情，‘浴罷’不能”的大型出浴圖片視頻征集征集活動(dòng)，把“出浴”的概念提高到更高的層次，讓更多的受眾體驗(yàn)到洗浴的快樂，同時(shí)也把洗浴文化的精髓深入大眾的心中，讓輝煌太陽(yáng)能貼近更多的老百姓，此活動(dòng)將以土豆網(wǎng)為活動(dòng)主體平臺(tái)，將會(huì)對(duì)美女、帥哥、寶貝、家庭、親子等方面進(jìn)行出浴圖片視頻的征集，活動(dòng)將在9月初正式上線，這種網(wǎng)絡(luò)與路演活動(dòng)配合同時(shí)推進(jìn)的創(chuàng)新營(yíng)銷方式，可謂是營(yíng)銷的新突破。 在市場(chǎng)環(huán)境的惡劣條件下，輝煌太陽(yáng)能實(shí)現(xiàn)了“二次創(chuàng)業(yè)”的成功，品質(zhì)與創(chuàng)新是品牌的發(fā)展根本，這同樣也是輝煌品牌之路的寫照。 |