【青島晚報】學習“國美模式” 出廠價眼鏡擺上柜臺

????戴眼鏡的人都知道的一個知名品牌——唯尊，鏡架和鏡片出廠價均是7元，在青島眼鏡批發(fā)城只賣8元！而且是廠家直接派駐銷售員在賣，“所有質量檢測證書都齊全，品質保證。真正想以此來告訴消費者真相：眼鏡從來就不是奢侈品，材質和品質都差不多！”這是日前記者在臺東1路即將開業(yè)的青島眼鏡批發(fā)城里看到的一副“史上最便宜的名牌眼鏡”。同時在這里，記者看到了24家國內(nèi)眼鏡業(yè)一線品牌的廠家直銷柜臺，2萬多個品種可供消費者和商家選擇——膠東半島地區(qū)最大的眼鏡批發(fā)零售集散地初現(xiàn)雛形。

????奇怪眼鏡還不如白菜貴

????“鏡片8元、鏡架8元，一副眼鏡16元，你要多少我們有多少。原廠出品，品質保證跟你在傳統(tǒng)店七八十元配的眼鏡一樣。”青島眼鏡批發(fā)城的總經(jīng)理告訴記者，他們這個“大店”的眼鏡銷售特色是“買一副眼鏡也享受批發(fā)價”。來店里提前“探班”的消費者周寧說，16元錢一副的眼鏡她還是頭回聽說：“以前一直聽說眼鏡是暴利行業(yè)，但現(xiàn)在一比較我才發(fā)現(xiàn)，原來眼鏡的高價以前的數(shù)十年來被商家炒出來的。”眼鏡賣出了“白菜價”，她感覺很驚訝，直言了解了眼鏡行業(yè)的成本“內(nèi)幕”。

??? 模式打造眼鏡業(yè)“國美”

????“對眼鏡銷售市場而言，‘批發(fā)零售派’屬于一種全新的零售模式，就像家電零售業(yè)界的國美模式一樣，把各品牌最好的東西拿出來放在一起賣。國美當年把家電價格壓到了透明程度，讓‘奢侈’的家電還原其普通消費品的真面目。眼鏡業(yè)也需要這樣。”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說，在這種銷售模式下，消費者鏡片境況分開買，選擇最好的搭配組合，買到最優(yōu)質最低價的眼鏡，得到最大的實惠。這是其它眼鏡銷售模式所不具備的?！澳壳拔覀円言谔m州率先推行了這種模式，銷售非常成功，青島算是全國的第二家。”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說，他們已聯(lián)系了全國100多家眼鏡廠家，從中選擇最優(yōu)秀的廠家進行合作。“為了保證低價，我們選擇合作的廠家也有競爭淘汰機制，誰家的東西好，我們就讓誰家來賣，這樣就是優(yōu)中選優(yōu)，老百姓得到的實惠最大。”

????愿景眼鏡業(yè)跟消費者“赤誠相見”

????“為什么眼鏡必須是近視鏡？為什么眼鏡必須賣的跟手表洋酒等奢侈品一樣貴？眼鏡說到底就跟女孩子家里擺滿的時裝手袋、男士一買一打的襯衫一樣普通！”青島眼鏡批發(fā)城的負責人告訴記者，他們店里目前有不少適合當下年輕人喜愛的時裝眼鏡，例如參加圣誕晚會戴的粉色鏡架、適合美女們街拍時佩戴的時裝鏡框、有六種顏色的鏡腿可以隨時更換的“變身鏡”、還有在不同場合自動變換鏡框顏色的“神奇鏡”。并且還能根據(jù)消費者需求直接跟廠家訂貨——因為站柜臺的就是廠家的人，賣的價格是全城、全國乃至全球最低！

????“我們就是想讓消費者明白，眼鏡也能一次買一打，根據(jù)不同的場合和心情換著戴！最重要的是價格低，品質好。”青島眼鏡批發(fā)城負責人說，眼鏡行業(yè)要想取得發(fā)展，就必須跟消費者“說實話”，跟大家“赤誠相見”。眼鏡的材質和款式成本并不高，只是因為傳統(tǒng)眼鏡店的房租、層層加價等因素拉高了價格，讓消費者買單了而已。