數(shù)十萬(wàn)外地商人青島抱團(tuán)創(chuàng)業(yè) 誰(shuí)當(dāng)老大靠博弈

    老大是博弈出來(lái)的

    “當(dāng)會(huì)長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力很重要，但光有錢也是不夠的?！辟Z峻萊說(shuō)，能成為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的人，首先應(yīng)該是同鄉(xiāng)商人中的表率，企業(yè)足夠大，實(shí)力足夠強(qiáng)，更重要的是辦事要公道，能為大家擔(dān)當(dāng)，被大家廣泛認(rèn)可。

    在新一屆商會(huì)成立前，幾個(gè)會(huì)長(zhǎng)候選人要講出自己的 “施政綱領(lǐng)”，讓大家評(píng)判。誰(shuí)有足夠的實(shí)力、足夠的威信，又有辦法把商會(huì)搞好，大家才會(huì)選他當(dāng)會(huì)長(zhǎng)。會(huì)長(zhǎng)在任期內(nèi)如果言

    不過(guò)，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)競(jìng)選并非一片歌舞升平。有時(shí)甚至是暗潮涌動(dòng)。一位商會(huì)資深人士說(shuō)，商會(huì)中根據(jù)個(gè)人關(guān)系、小區(qū)域劃分又分出不少小團(tuán)體。每個(gè)小團(tuán)體都希望自己的同伴當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，誰(shuí)能當(dāng)會(huì)長(zhǎng)也是小團(tuán)體利益博弈的結(jié)果。

    利 益 會(huì)長(zhǎng)：有了名就會(huì)有利

    記者采訪中，幾個(gè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)都說(shuō)，當(dāng)會(huì)長(zhǎng)是個(gè)辛苦活：既出錢、又出力。在出錢之外，會(huì)長(zhǎng)精力的消耗同樣是很大的投入。浙商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)上官光錫說(shuō)，他60%的精力都在商會(huì)上，“放在自己企業(yè)的精力反而占少數(shù)”。

    既然是個(gè)苦差，為何都想干呢？在記者采訪中，多位會(huì)長(zhǎng)表示，當(dāng)會(huì)長(zhǎng)的收獲來(lái)自兩個(gè)方面。

    首先是社會(huì)地位提高帶來(lái)的精神層面回報(bào)?！爱?dāng)會(huì)長(zhǎng)后，接觸的人層次更高了，信息量更大了。以商會(huì)的名義出去談事，腰桿更直了?！睆V東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁智明說(shuō)，會(huì)長(zhǎng)是同鄉(xiāng)數(shù)百名商人的領(lǐng)頭人，地位自然不同，能接觸政府官員，打通政商溝通渠道。還能代表商會(huì)發(fā)出聲音。

    浙商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)上官光錫也表示，當(dāng)了會(huì)長(zhǎng)后，他感覺(jué)自己知識(shí)水平提高了，接觸到不少關(guān)鍵人物，信息量更大了。“提高人生境界和水平。掙錢不是第一位的。”上官光錫說(shuō)，他當(dāng)會(huì)長(zhǎng)以來(lái)，并沒(méi)有對(duì)自己的生意帶來(lái)直接回報(bào)?！拔业钠髽I(yè)有固定的客戶群，要為了掙錢就不當(dāng)會(huì)長(zhǎng)了?！?/p>

    信息和資源自然能帶來(lái)財(cái)富。雖然多位會(huì)長(zhǎng)都表示，當(dāng)會(huì)長(zhǎng)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)回報(bào)很少，基本是賠錢干。但他們也承認(rèn)，會(huì)長(zhǎng)期間積累的項(xiàng)目、商機(jī)、人脈等資源都是隱形財(cái)富，價(jià)值更不可估量。用梁智明的話說(shuō)，當(dāng)會(huì)長(zhǎng)是個(gè)先有名、再有利的過(guò)程。

    兄弟：背靠大樹好乘涼

    如果說(shuō)會(huì)長(zhǎng)追求的是隱形回報(bào)，那么普通商會(huì)會(huì)員的訴求更加簡(jiǎn)單。中國(guó)有句老話，背靠大樹好乘涼。他們?nèi)霑?huì)既是找靠山，也是找商機(jī)。

    “每個(gè)商會(huì)都有不成文的規(guī)定，就是有發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)盡量給會(huì)員企業(yè)去做?！毙墙?jīng)營(yíng)一家會(huì)議公司，他加入商會(huì)后，每年的年會(huì)都是由他的公司承辦。商會(huì)其他企業(yè)有會(huì)務(wù)活動(dòng)，也都找小吳承接。同鄉(xiāng)給他的業(yè)務(wù)，每年就有幾十萬(wàn)元。這是眾多中小企業(yè)加盟商會(huì)的動(dòng)因。同樣的例子還有很多。比如記者接觸到的廣東商會(huì)會(huì)員，他們請(qǐng)客吃飯的地方首選3家飯店：順?lè)?、東海山莊、九龍?zhí)痢?家都是廣東人開(kāi)的粵菜餐館。

    互助：受屈會(huì)員求助商會(huì)

    商會(huì)中的弟兄受到不公正待遇，大哥們勢(shì)必要代為出頭。商會(huì)也在守護(hù)著會(huì)員的安全底線。

    今年年初，城陽(yáng)一家廣東物流企業(yè)多次受到當(dāng)?shù)仄Π钥謬樓迷p，負(fù)責(zé)人李經(jīng)理不堪其擾。由于孤身來(lái)青島創(chuàng)業(yè)，李經(jīng)理?yè)?dān)心自己人微言輕，報(bào)案后不受重視，就聯(lián)系到了廣東商會(huì)請(qǐng)求援助。廣東商會(huì)隨即以商會(huì)名義出面，聯(lián)系當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)，要求保護(hù)商人正常經(jīng)商。事情很快得到解決，不到一個(gè)星期，痞霸團(tuán)伙就被清除，李經(jīng)理的企業(yè)得以正常運(yùn)營(yíng)。事后，廣東商會(huì)還給當(dāng)?shù)嘏沙鏊腿チ隋\旗。

    臨沂商會(huì)秘書長(zhǎng)賈峻萊說(shuō)，臨沂商會(huì)里有專門的律師班子，幫企業(yè)解決法律問(wèn)題。 上千億資金幾天內(nèi)籌集

    商會(huì)堪稱投資項(xiàng)目的集散地，不少資金在這里完成了“錢生錢”的使命。

    一位資深商會(huì)人士給記者介紹了運(yùn)作項(xiàng)目的方式：如果某會(huì)員發(fā)現(xiàn)了一個(gè)項(xiàng)目，可以在商會(huì)會(huì)議上讓大家認(rèn)籌，如果誰(shuí)想干董事長(zhǎng)，誰(shuí)就出大頭，那個(gè)為該項(xiàng)目出資最多的人就是大股東，其他出資的人也都是項(xiàng)目的股東 。

    “現(xiàn)在企業(yè)能專精一個(gè)領(lǐng)域的太少了，多數(shù)還是要分散投資，不停找項(xiàng)目、換項(xiàng)目?！眲偝闪⒌牟芸h商會(huì)會(huì)長(zhǎng)韋安信說(shuō)，他的公司主營(yíng)LED照明設(shè)備。目前他手中有幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，但資金還不湊手，準(zhǔn)備在商會(huì)中分享項(xiàng)目，找志同道合的會(huì)員一同發(fā)展。

    迅速聚集資金，快速暢通融資，是商會(huì)資金流動(dòng)的一大特色。坊間曾傳聞，溫州總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中瑞財(cái)團(tuán)董事長(zhǎng)鄭勝濤可以在幾天時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)上千億資金。溫州商人多金、敢賭的一面盡顯無(wú)疑。

    在商會(huì)中尋求資金幫助，是一條行之有效的途徑?！皶?huì)員之間互相拆解是很正常的事。”廣東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、瀟灑名派董事長(zhǎng)李春華說(shuō)，只要個(gè)人關(guān)系到了，會(huì)員之間打電話就能調(diào)集兩三百萬(wàn)元款項(xiàng)。

    當(dāng)然，商會(huì)中還有官方的融資渠道。就是商會(huì)成員互保，從銀行貸款。例如，臨沂商會(huì)就獲得了民生銀行2億元授信，會(huì)員用資金，可以通過(guò)商會(huì)擔(dān)保獲得資金。

    吃飯必選五星級(jí)，樓下豪車一片……5月8日，浙商聯(lián)合會(huì)的周年活動(dòng)在艾美酒店舉行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)富麗堂皇，甚至動(dòng)用了攝像機(jī)搖臂全程拍攝。記者看到，即便是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品，也都是IPHONE4、液晶電視等高檔貨。這一切在外界看來(lái)，無(wú)疑又是一次富人游戲。

    記者參加了多次商會(huì)的活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)在規(guī)模、排場(chǎng)、活動(dòng)內(nèi)容上，幾家大商會(huì)都在暗自較勁，舉辦一次活動(dòng)，都要花十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)元。一位商會(huì)界人士說(shuō)，花錢也是一種生產(chǎn)力，活動(dòng)舉辦的規(guī)模大、聲勢(shì)壯，展示的是商會(huì)實(shí)力。實(shí)力得到認(rèn)可，商機(jī)自然更多。 （記者 劉文劍）