網(wǎng)上購車成常態(tài) 首批奧迪A5直降近8萬

????在吉利全球鷹雙色熊貓作為淘寶第一款網(wǎng)絡專供車首發(fā)不久，淘寶商城再次爆新料。4月14日，全國最強汽車服務運營商之一浙江和誠汽車集團正式宣布入駐淘寶商城，將旗下奧迪、沃爾沃、一汽豐田、東風日產(chǎn)、北京現(xiàn)代６個中高檔汽車品牌的部分產(chǎn)品帶入淘寶商城旗艦店銷售，給消費者帶來更多緯度的選擇。諸多汽車大品牌同時亮相，淘寶商城汽車類目熱鬧非常。

????與此同時，借助淘寶商城三周年慶典，奧迪、沃爾沃、北京現(xiàn)代、東風日產(chǎn)、豐田等汽車品牌還在4月13—18日舉辦特價周活動，需要購車的浙江淘寶用戶可以通過拍定金的方式，先提車后付余款，也可以直接網(wǎng)上支付全款購買整車，且享受各品牌特別的優(yōu)惠活動。

????隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展壯大，眾多汽車廠商、經(jīng)銷商紛紛開辟網(wǎng)上銷售渠道，把網(wǎng)絡銷售汽車作為潛力巨大的新營銷模式。從去年上線以來，迄今淘寶商城已經(jīng)累積有多個汽車品牌在網(wǎng)上銷售，如吉利全球鷹、沃爾沃、奧迪、北京現(xiàn)代等，相關汽車產(chǎn)品更是層出不窮。據(jù)消息人士稱，目前還有多家國際汽車品牌廠商以及經(jīng)銷商也在和淘寶商城密切接洽中。

????汽車業(yè)內(nèi)人士表示，隨著越來越多的廠商和經(jīng)銷商加入，網(wǎng)絡勢必成為各大品牌必爭之地，今年預計將是汽車行業(yè)的集體“觸網(wǎng)年”。

????淘寶商城汽車品牌戰(zhàn) 大廠商搶灘網(wǎng)售商機

????消費者輕點鼠標就可輕松購車，這樣全新的電子商務購車方式，揭開了國內(nèi)汽車銷售的新篇章。對于中國網(wǎng)民來說，從對小商品的試探性消費到動輒數(shù)千上萬的大宗商品，網(wǎng)購在不斷完善的電子商務體系、暢通的網(wǎng)絡支付手段和信用機制的完善中變成人們生活中很常見的事情。

????與此同時，對于汽車消費中國人相比國外一點不遜色。單從淘寶網(wǎng)購人群消費記錄數(shù)據(jù)顯示，有超過90%的消費者會在購車前搜索相關的汽車產(chǎn)品和類目，網(wǎng)上消費汽車用品的數(shù)量也很可觀。去年淘寶上推出奔馳SMAR團購，3個小時就賣出了200輛汽車。去年12月22日吉利熊貓在淘寶商城試水整車銷售，在上線短短一分鐘的時間內(nèi)，300輛熊貓汽車就售罄，刷新了網(wǎng)購記錄。如今吉利在其淘寶商城全球鷹官方旗艦店中正式推出網(wǎng)絡專供車型，已經(jīng)開始專門為網(wǎng)絡人群研發(fā)新車品。

????就此說來，淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主推的B2C平臺，經(jīng)過3年的發(fā)展，已經(jīng)成為擁有3萬品牌、數(shù)萬商家的最大B2C交易平臺，涵蓋了3C家電、服裝、鞋帽、化妝品、家裝、商超等各大行業(yè)，同時也成為諸多大品牌、大廠商的網(wǎng)售陣地。依賴于淘寶商城的品質保障和品牌效應，商家們紛紛看重平臺帶給他們的商機，大打營銷牌。此次浙江和誠汽車經(jīng)銷進駐，不僅將旗下6大汽車品牌打包在網(wǎng)上銷售，還根據(jù)淘寶商城的推廣進行區(qū)別于線下的營銷活動。

????4月13日一汽豐田品牌日，豐田威馳直降8600元，9.08萬元起，且凡購買此車型的可贈送價值800元的維修工時卷；4月14日凡購買東風日產(chǎn)全新天籟黃金榮耀版的消費者可最高獲贈70G千足黃金；15日北京現(xiàn)代推出的悅動車型直降16000元還可再享受到3000元大禮包；16日沃爾沃品牌日期間，消費者不僅享受常規(guī)政策還可獲得附加稅、商業(yè)險、保養(yǎng)等相關贈送；17、18日奧迪更是推出了秒殺專場8.5折起，購車即可獲得大禮包，還有精品小掛件等。活動內(nèi)容非常豐富，大力回饋廣大消費者。

????據(jù)了解，和誠經(jīng)銷汽車專營店內(nèi)主打的品牌汽車銷售，跟線下的同類品牌相比，價格相對便宜。如奧迪TT2.0敞篷版秒殺價為52.717萬元，比市場價便宜了近10萬元，且可以通過全款支付。A5雙門版市場價為52.74萬元，秒殺價只需44.829萬元，相對優(yōu)惠了7萬多。

????消費者可先在網(wǎng)站挑選車型再客服咨詢，拍下寶貝支付定金，再到4S店支付余款并提車，最后就可預約試駕及提車時間，如奧迪有豪華、舒適、運動、標準等型號，定金為8888，一汽豐田定金為1萬元，車型主要是花冠、銳志、卡羅拉等，東風日產(chǎn)主要是天籟系列的三個車型，定價為5萬元。所有車型價格從9萬到50萬以上不等，排量分類也非常詳細，供不同需求的消費者挑選。淘寶商城汽車類目相關負責人表示，消費者也可以提前體驗好車型，直接在網(wǎng)上全款支付。

????業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)上市場已經(jīng)成為大批汽車品牌搶灘先機的主要場所。數(shù)據(jù)顯示，預計至2011年互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達到1375.04億，網(wǎng)民數(shù)量將達到6億，淘寶網(wǎng)購用戶數(shù)也在2011年11月達到3億?！懊鎸θ绱司薮蟮氖袌龅案?，汽車廠商們當然會瞄準這個陣地。”

????經(jīng)銷商縮減渠道試水網(wǎng)銷 汽車市場銷售新模式初具雛形

????據(jù)了解，和誠汽車作為杭州城新崛起的汽車集團經(jīng)銷商，一直致力于打造全方位的服務。目前和誠汽車擁有亞洲最大的奧迪、北京現(xiàn)代旗艦店，規(guī)模龐大。此次進駐淘寶商城開店，和誠不僅將6大品牌帶入淘寶商城讓用戶享受到整車購買，還同時為用戶提供按揭保險，上車牌，汽車裝潢美容和維修保養(yǎng)等一體化的服務。除此之外，事故理賠、精彩俱樂部、二手車置換等一系列便捷服務也為用戶提供。

????由于汽車銷售對于經(jīng)銷商來說還存在一定的地區(qū)銷售局限，和誠汽車專營店上線的奧迪車型供浙江地區(qū)用戶購買， 沃爾沃可供全國用戶購買， 現(xiàn)代、豐田、日產(chǎn)品牌僅供杭州地區(qū)用戶購買。和誠汽車目前只在杭州、 寧波 、紹興有實體經(jīng)銷店。業(yè)內(nèi)人士分析，盡管還不能實現(xiàn)跨區(qū)購買，但這并不阻撓用戶對于網(wǎng)上購車的興趣。隨著未來各省市、各區(qū)域經(jīng)銷商的不斷涌入，網(wǎng)店必將成為汽車產(chǎn)業(yè)新銷售渠道。

????從宏觀來看，目前現(xiàn)有汽車渠道銷售市場上的經(jīng)銷商眾多，市場競爭激烈，消費者在購買汽車的過程中，一方面購買的流程較為復雜；另一方面價格也相對比較高，商家往往會在中間夾雜額外的費用，讓消費者無可奈何。同時，受國家政策影響，諸如北京市推出限號政策等，汽車4S已經(jīng)開始面臨普遍單車銷售利潤下滑的局面，加上土地成本逐年走高，成本核算負擔重也成為擺在廠商和經(jīng)銷商面前的難題。在北京，開設一家4S店的投入至少在1000萬元，一個月必須賣出1000輛車才能做到收支平衡，而這些成本最終都將由消費者買單。

????據(jù)市場統(tǒng)計，2011年1月份線下汽車的銷售增量只有10%， 2、3月份同樣績效不佳，線下汽車市場正在萎縮，成本不斷增加，導致銷售價格增加，形成賣車難買車少的汽車市場局面。因此不管是從銷售商和廠商看來，他們需要繼續(xù)拓展低成本高速的渠道。

????在此背景下，網(wǎng)絡銷售渠道的魅力尤為明顯。利用網(wǎng)絡低成本、多渠道、多消費群體的優(yōu)勢，經(jīng)銷商們可以通過品牌優(yōu)勢快速地抓住市場。這一模式的優(yōu)勢就在于節(jié)省了銷售環(huán)節(jié)的渠道成本。不僅大大減少構建4S店的成本，也提高汽車企業(yè)對于市場的把握，全力解答消費者的一切問題。

????在這其中類似淘寶商城這樣的B2C網(wǎng)購平臺可以在最短時間中為汽車商家謀取最有效的成交轉換，通過價格優(yōu)勢形成最精準的汽車營銷。4月12日，著名咨詢機構艾瑞發(fā)布2010年B2C在線零售商30強排名。淘寶商城以年交易300億的絕對優(yōu)勢名列第一位。除淘寶商城外，進入進入30強的其余29家B2C網(wǎng)站交易額總和為268.3億。與此同時，國際權威機構Alexa發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶商城獨立域名，流量在全球網(wǎng)站排名上升至157位，在中國的流量排名為21，位居中國B2C網(wǎng)站之首。目前淘寶的消費人群主要集中在20-35歲之間，對于汽車的消費價位主要集中20萬元以內(nèi)。同時，通過專供車型可以給消費者帶來區(qū)別于線下的體驗，也保證了品牌和網(wǎng)絡群體的直接互動。

????隨著廠商和經(jīng)銷商的加盟，汽車網(wǎng)上銷售產(chǎn)業(yè)鏈也在逐漸成形。據(jù)淘寶商城汽車類目相關負責人表示，目前汽車用品銷售店也在陸續(xù)加入淘寶商城，主要銷售汽車配件、防護工具、內(nèi)外裝飾等產(chǎn)品，汽車網(wǎng)售市場不斷發(fā)展、不斷壯大。

????據(jù)調查，2011年中國汽車需求量將增長4.3%，產(chǎn)銷量將達到2000萬。就浙江省而言，人均汽車需求尤為明顯，像杭州市區(qū)家庭擁有汽車量已達到18.87%，且這一額度在不斷擴大。目前有超過75%的消費者表示未來會增加或者會考慮增加在汽車用品上的花銷，網(wǎng)店購物、看網(wǎng)評購物，正在成為車主們新的消費風尚。