酒店團(tuán)購(gòu)來(lái)勢(shì)洶洶 顛覆傳統(tǒng)旅游代理商模式

????青島日?qǐng)?bào)3月28日訊 在千團(tuán)大戰(zhàn)之后，團(tuán)購(gòu)的燎原之火燒到了酒店行業(yè)。藝旅咨詢(xún)近期發(fā)布的《2011中國(guó)酒店團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》指出，酒店團(tuán)購(gòu)是暨OTA之后酒店電子商務(wù)渠道的二次革命，藝旅咨詢(xún)預(yù)計(jì)，到2011年底，參與酒店的中國(guó)消費(fèi)者將超過(guò)1000萬(wàn)人次，參與酒店的數(shù)量也將達(dá)到3000家。酒店團(tuán)購(gòu)將幫助拓展酒店直銷(xiāo)渠道，加速酒店直銷(xiāo)速率，打破在線(xiàn)旅游代理商市場(chǎng)壟斷，提高議價(jià)能力。

????酒店團(tuán)購(gòu)持續(xù)給力

????藝旅咨詢(xún)分析稱(chēng)以酒店為代表的旅游產(chǎn)品成為旅游業(yè)與團(tuán)購(gòu)行業(yè)的第一接觸點(diǎn)，由于酒店原有銷(xiāo)售渠道單一且電子商務(wù)應(yīng)用水平較低，團(tuán)購(gòu)服務(wù)能有效解決上述兩方面問(wèn)題，有效提升酒店出租率及收益。

????現(xiàn)階段參與團(tuán)購(gòu)的酒店以中低端的經(jīng)濟(jì)型酒店與客棧/旅社為主，高星級(jí)酒店數(shù)量少于20%。隨著該服務(wù)市場(chǎng)認(rèn)可度及效果的提升，高星級(jí)酒店比重會(huì)有一定增長(zhǎng)。藝旅咨詢(xún)預(yù)測(cè)2011年參與團(tuán)購(gòu)的酒店數(shù)量將達(dá)3000家，占OTA合作數(shù)量的30%。酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)正在吸引更多酒店選擇使用，預(yù)計(jì)從1月的170家增加到12月的2400家。

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????藝旅咨詢(xún)認(rèn)為酒店團(tuán)購(gòu)對(duì)于酒店產(chǎn)業(yè)具有革命性力量。酒店團(tuán)購(gòu)作為一種面對(duì)價(jià)格敏感型散客的銷(xiāo)售渠道，短期內(nèi)消化空置房，提高出租率。酒店團(tuán)購(gòu)降低部分酒店對(duì)OTA渠道的依賴(lài)性，降低酒店分銷(xiāo)渠道集中度并化解運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?？梢詭椭频晖卣怪变N(xiāo)渠道，加速酒店分銷(xiāo)速率，打破OTA市場(chǎng)壟斷，提高議價(jià)能力。其次，酒店團(tuán)購(gòu)還能便捷酒店?duì)I銷(xiāo)手段，通過(guò)會(huì)員卡等營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品提升酒店曝光度并擴(kuò)大會(huì)員量。會(huì)員卡或優(yōu)惠券等團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推動(dòng)酒店體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，有效增加潛在會(huì)員規(guī)模并實(shí)現(xiàn)快速跟蹤營(yíng)銷(xiāo)效果。酒店團(tuán)購(gòu)可作為酒店效果營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)有機(jī)組成部分。此外，酒店團(tuán)購(gòu)因價(jià)格空間向下擴(kuò)展增加目標(biāo)受眾類(lèi)型，提高酒店收益。

????近10年來(lái)難得一見(jiàn)的好的商業(yè)模式

????酒店團(tuán)購(gòu)不僅受到酒店方的歡迎，也吸引了眾多消費(fèi)者。作為區(qū)別于OTA的旅游購(gòu)物平臺(tái)，酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)類(lèi)型以核心產(chǎn)品為主并逐步拓展到外圍產(chǎn)品，以其差異化的酒店產(chǎn)品類(lèi)型及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引非商務(wù)人群的使用。

????根據(jù)網(wǎng)站流量、產(chǎn)品數(shù)量及單次產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)人次等歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站廣告投放及用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)綜合評(píng)估，藝旅咨詢(xún)預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)酒店團(tuán)購(gòu)人次預(yù)計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)人次。

????《2011中國(guó)酒店團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，已經(jīng)參與過(guò)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者下次預(yù)訂時(shí)會(huì)有57%的受訪者將直接在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上搜索，遠(yuǎn)高于通過(guò)預(yù)訂代理商的14.2%；另有8.4%的受訪者會(huì)直接預(yù)訂團(tuán)購(gòu)過(guò)的酒店。38.4%的受訪者選擇團(tuán)購(gòu)方式代替原有預(yù)訂方式，僅13.3%不會(huì)因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)方式而放棄原有的酒店預(yù)訂渠道如通過(guò)攜程或酒店官網(wǎng)，近一半受訪者“視具體情況而定”。

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????消費(fèi)者之外，團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)展?jié)摿σ驳玫搅送顿Y界的認(rèn)可。盡管現(xiàn)在仍然存在不少質(zhì)疑，但著名投資機(jī)構(gòu)KPCB合伙人周煒還是認(rèn)為“團(tuán)購(gòu)模式是近10年來(lái)難得一見(jiàn)的、好的商業(yè)模式，它把消費(fèi)者、生活消費(fèi)類(lèi)的商家可持續(xù)性地聯(lián)系在了一起。”

????酒店方、消費(fèi)者和投資者對(duì)酒店團(tuán)購(gòu)的鐘愛(ài)，讓傳統(tǒng)OTA感受到了壓力。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)著力建設(shè)酒店客房直銷(xiāo)渠道，顛覆了酒店業(yè)價(jià)格體系，這對(duì)攜程靠傭金盈利的模式也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。目前，豪華酒店、高檔商務(wù)型酒店、精品酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店、酒店式公寓、四合院酒店、三星級(jí)中檔酒店、情人酒店、度假村、青年旅社、家庭旅館十一個(gè)品類(lèi)的酒店都參加過(guò)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，與此同時(shí)，包括藝龍、同城網(wǎng)、到到等旅游企業(yè)也開(kāi)始加入到去哪兒網(wǎng)開(kāi)啟的旅游團(tuán)購(gòu)陣營(yíng)，拉手、F團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也來(lái)勢(shì)洶洶地?fù)屖尘频甑案猓瑐鹘y(tǒng)在線(xiàn)旅游代理商建立的酒店體系正被逐步顛覆。????