LV在華市場再刮漲價風(fēng) 炫富越貴越買得歡
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 沈陽LV專賣店所有箱包系列紛紛漲價。 記者 馬宏罡攝 李小姐是一名剛剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，現(xiàn)在是某廣告公司職員。初入職場，李小姐想為自己添置一些奢侈品來改變自己學(xué)生妹的形象。2月15日，李小姐在沈陽某奢侈品商場的LV專柜相中了一款被稱為LV“入門款”的包包，這款產(chǎn)品當(dāng)時的價格是5350元。她決定等下個月開工資了再來買。3月2日，終于到了開工資之日，當(dāng)李小姐再次踏入LV專柜時，她發(fā)現(xiàn)她心儀的那款包包的價格已經(jīng)從5350元漲到了5750元，漲幅超過7%。 其實，LV漲價現(xiàn)象并不是僅僅在沈陽存在，整個中國乃至全球，LV的包包價格都全線上漲了，迪奧等奢侈品也全線漲價。 LV本月全線漲價 繼去年7月上調(diào)部分產(chǎn)品價格后，LV又在3月份再次啟動新一輪調(diào)價：中國境內(nèi)所有LV專賣店從本月1日起開始提價，部分熱門包包的漲幅甚至達(dá)到7%。而路易威登中國區(qū)新聞發(fā)言人譚先生也向媒體證實了這一點，在接受采訪時他表示：此次調(diào)整是根據(jù)LV長期價格策略，考慮到貨幣通膨、產(chǎn)品原料成本上漲等多種因素而做出的調(diào)整。記者致電沈陽某LV專賣店，專柜店員透露：LV確實漲價了，這次調(diào)價幾乎涉及到所有箱包系列，不同產(chǎn)品漲幅也會不同。除了LV，記者了解到其他一些一線大牌如Chanel、Dior、Burberry、Celine也都無一例外地提高了部分商品的價格，幅度在5%-15%。 LV的沈陽情結(jié) LV漲價了，但是并沒有擋住沈陽人對LV的購買欲望。記者在沈陽兩家LV專賣店看到的還是一樣爆棚的場面。 昨天，記者以消費者身份進(jìn)入LV專賣店，接待記者的店員說：“我們是3月1日開始漲價的。雖然漲價了，但是并沒有影響我們的銷售，從上半月的銷售業(yè)績來看，比上個月的同期還好。很多鞍山、本溪的顧客幾乎是1分鐘購物，就是從進(jìn)店到交款，再到提包就是1分鐘?！?/font> 據(jù)悉，LV沈陽第三店最快可在半年后開業(yè)。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露即將引進(jìn)LV沈陽第三店，號稱世界第一大旗艦店，營業(yè)面積將達(dá)4萬平方米。 為什么LV如此看好沈陽？據(jù)說，2008年LV在沈陽的銷售額是3.6億元。這個數(shù)字并不是正面渠道拿來的，但是側(cè)面反映出LV看到了沈陽的巨大市場。 記者了解到，鞍山、本溪、遼陽、鐵嶺、撫順的很多消費者都是特意開車來沈陽購買LV。一個奢侈品如果在沈陽開店了，等于拿下整個遼寧的消費群體。 東北人的LV情結(jié) 記者對LV漲價一事進(jìn)行了街頭調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的數(shù)據(jù)。 記者在卓展門口隨機(jī)采訪了10位手拎LV包的市民。其中有5位是在沈陽LV專柜買的，有3位是在香港買的，有2位的LV包是高仿A貨。假貨率只有20%，一個消費者說：“我們也知道LV假的多，所以我就更要買真的了，不然被人發(fā)現(xiàn)了多丟人。” 本報記者在沈陽某商場的LV專柜外，隨機(jī)采訪了10位剛剛購買了新LV包的市民。其中，有6位表示可以接受漲價，有2位表示不接受也得接受，有2位表示無所謂。一個消費者說：“不漲價怎么能突出奢侈品的力量，不漲價我還不購買呢?！?/font> 記者隨機(jī)采訪了100位普通市民。其中，49%的市民表示不能接受，32%的市民表示能接受，19%的市民表示無所謂。 為什么奢侈品價格不斷攀升 究竟什么原因讓LV等奢侈品的價格一直在不斷地攀升？“關(guān)稅”是大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士較為一致的觀點?，F(xiàn)在，隨便打開一個海外代購淘寶店，“不講價不包郵”、“收貨期可能延遲”等因海關(guān)54號令產(chǎn)生的影響，被海外代購放在了店鋪最顯眼的位置。這也迫使消費者回歸國內(nèi)購買奢侈品。 還有一種說法便是：原料漲價效應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，原油價格的上漲，會帶動所有行業(yè)價格上漲。 但是，也有相反觀點指出：成本一說只是“浮云”。大牌們官方的說辭是，綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內(nèi)上調(diào)價格。奢侈品的定價原則，從來和一般消費品定價不相同。奢侈品超越了傳統(tǒng)的定價思維，它首要的任務(wù)是要保持高價位這一根本的屬性。這是奢侈品的精神價值所在。 即使是在金融危機(jī)期間，路易威登、迪奧、香奈兒等一線奢侈品牌也未曾放下過身段。 目前，奢侈品的漲價很大一部分原因還在于其國際化運營。 LV等品牌國際化運營的第一要務(wù)就是在中國等強勁消費區(qū)建立起銷售體系。漲價為新興市場留下了足夠的利潤空間，也彌補了奢侈品因經(jīng)濟(jì)危機(jī)全球受挫的利潤。尤其是LV，其完全控制價值鏈的所有環(huán)節(jié)，既是品牌擁有者，又是生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商和零售商。 奢侈品漲價是慣例 對很多經(jīng)常購買奢侈品的顧客而言，奢侈品每年漲價幾乎是個“鐵律”，因為盡管奢侈品的利潤空間豐厚，卻沒有哪家奢侈品牌會承諾“永不提價”。 由于奢侈品每年的漲價潮，不少品牌五年來價格已經(jīng)不止翻了一番。拿Dior的一個包為例，6年前的售價是1.4萬元，今年又上調(diào)了1000元，調(diào)價后的售價為2.5萬元，漲了1.1萬元。 對于每年都會購置幾個名牌包的孫小姐而言，漲價并不會對她造成很大負(fù)擔(dān)。在接受記者采訪時，她坦言：“我的每一個包都是上萬元，一般漲價500元-1000元左右，根本不會計較。我倒還希望它漲價，這也證明我的包升值了。” 遼寧省社會科學(xué)院研究員張思寧認(rèn)為：“奢侈品并不能簡單地視作一種產(chǎn)品，其漲價也并不取決于成本因素。不少奢侈品牌每隔一年或幾個月調(diào)一次價，不僅僅是單純地保值手段，而是一種對市場的信心。 ” 據(jù)LV內(nèi)部人士透露，奢侈品的銷售并沒有因為價格的上漲而萎縮，反而通過漲價維持了其高端品牌形象，另一方面，漲價意味著消費者的支出增加了，這些奢侈品牌運營商通過成本的成功轉(zhuǎn)移，利潤會更加豐厚。雖然奢侈品也定期打折，但不是低價策略而是清理庫存。 遼寧省心理研究學(xué)會研究員張俊銘表示：“奢侈品牌非常了解消費者心理，人為制造稀缺性是其傳統(tǒng)策略之一。制作限量版產(chǎn)品，往往會引來熱烈追捧。如今不斷提高價格，一定程度上是為了滿足消費者攀比、炫富的心理。” 首席記者 楊博 |
