200萬銷售額超市收80萬 代理商啞巴吃黃連(圖)

青島某超市資料圖

　　卡夫餅干斷供聯(lián)合超市，益力多斷供沃爾瑪……零供關(guān)系的重重矛盾已浮出水面，名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目嚴(yán)重?cái)D壓代理商的生存空間，代理商話語權(quán)盡失已是不爭(zhēng)的事實(shí)。于是，各地的代理商商會(huì)紛紛涌現(xiàn)，代理商們期盼通過抱團(tuán)的方式壯大力量，從而向勢(shì)力龐大的零售巨頭們“叫板”。不過，昨天的青島代理商商會(huì)籌備會(huì)議頗為冷清，受邀的50多名代理商中僅有兩人到場(chǎng)。代理商的出路究竟在哪？記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查

　　200萬銷售額超市收80萬

　　徐立（化名）代理皮鞋品牌向島城多家超市供貨已經(jīng)10年有余，對(duì)超市的收費(fèi)狀況尤其清楚。退回10幾年前，外資超市還沒引入，內(nèi)資超市也只是收取代理商合理的扣點(diǎn)，像徐立的皮鞋只收取不到15%的銷售收入?！暗峭赓Y超市一進(jìn)入就變了，各家超市費(fèi)用都逐漸變成了兩塊，一塊是前臺(tái)費(fèi)用，也就是合同中規(guī)定的扣點(diǎn)；另一塊是后臺(tái)費(fèi)用，在合同中沒有規(guī)定，或者只是模糊界定，在實(shí)際執(zhí)行中產(chǎn)生的費(fèi)用?！毙炝⒄f，前臺(tái)費(fèi)用比較明確，只是漲勢(shì)過于兇猛，十幾年下來，已從16%漲到30%，也就是銷售額的30%要?dú)w超市所有。而后臺(tái)費(fèi)用更是巧立名目，開戶費(fèi)、新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、新店開張費(fèi)、老店翻新費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、周年費(fèi)、年度促銷費(fèi)、新店讓利費(fèi)、DM海報(bào)費(fèi)、堆頭費(fèi)等數(shù)十項(xiàng)，現(xiàn)在疊加起來，外資超市能收到10%。徐立算了一下，在收費(fèi)較高的外資超市店里，年銷售額200萬元，光交給超市的錢就得80萬元左右，“現(xiàn)在已經(jīng)沒利潤(rùn)了，就剩形象宣傳了。”

　　代理商進(jìn)場(chǎng)條件苛刻

　　不僅僅是外資超市，在其帶動(dòng)下，內(nèi)資超市的收費(fèi)情況也大致相同，只是收多收少而已。島城多家大商場(chǎng)、超市供體育戶外用品的丁彭（化名）也有一肚子怨言，單店年銷售額100萬至150萬，正常的扣點(diǎn)為20%至25%，而進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等后臺(tái)費(fèi)用也要5萬至10萬不等。“不光亂收費(fèi)、高收費(fèi)，還處處‘受氣’。”丁彭口中的“受氣”因素很多，包括商場(chǎng)提出的“保底銷售額”，如果完不成就要扣代理商的錢；每逢商場(chǎng)促銷打折，不管代理商心里是否樂意，都得硬著頭皮打折，多數(shù)時(shí)候，商場(chǎng)仍然收取正常的扣點(diǎn)，而損失的利潤(rùn)只能由代理商自負(fù)；此外還有遙遙無期的回款。一般代理商都要先向廠家買下貨品，然后供給商場(chǎng)、超市等零售商，但零售商占押貨款是出了名的，雖然合同說好1個(gè)月回款，但很多時(shí)候都得倆月。“另一個(gè)月的時(shí)間要用來‘對(duì)賬’。”丁彭說。

　　亂收費(fèi)每年在增加

　　雖然代理商們一肚子苦水，但面對(duì)擁有廣闊渠道的強(qiáng)大零售商，依然不得不低下頭。昨日，中國代理商聯(lián)盟在青島組織召開代理商商會(huì)籌備會(huì)議，受邀的50多名代理商中，僅有兩人到場(chǎng)?！皡?huì)的代理商這么少，說明零售商的勢(shì)力實(shí)在太大了，代理商根本不敢站出來伸冤、爭(zhēng)取權(quán)益，長(zhǎng)此以往，不僅擾亂了整個(gè)行業(yè)，也加重了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)?！敝袊砩搪?lián)盟主席樊曉軍表示，目前超市發(fā)展不平衡，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不少超市不以批零差價(jià)獲取合理利潤(rùn)，而是靠對(duì)供貨商收費(fèi)支撐利潤(rùn)，其惡果就是物價(jià)上漲。超市的苛捐雜費(fèi)每年都在增加，無利可圖的代理商只能調(diào)高物價(jià)來填自己的荷包，甚至還會(huì)出現(xiàn)造假、摻假的產(chǎn)品，最終受苦的還是消費(fèi)者。

　　山東元鼎律師事務(wù)所律師單正國則對(duì)記者表示，以他多年的維權(quán)經(jīng)驗(yàn)，超市各種“變相收費(fèi)”在近幾年中不斷遞增，并且從票證上體現(xiàn)不出來，供貨商即使維權(quán)也很難舉證，多數(shù)只能忍著，少數(shù)干脆“撤退”。

　　山東成立5家相關(guān)商會(huì)

　　“如果能順利成立代理商商會(huì)，一方面抱團(tuán)的代理商力量強(qiáng)大起來，可以與零售商爭(zhēng)奪話語權(quán)，另一方面，由商會(huì)向執(zhí)法部門提供一些信息，幫助執(zhí)法部門管理市場(chǎng)，這將對(duì)抑制、平衡物價(jià)起到至關(guān)重要的作用。”樊曉軍認(rèn)為，代理商勢(shì)單力薄，一個(gè)代理商對(duì)大超市來說可有可無，但數(shù)十個(gè)代理商如果聯(lián)合起來，分量就相當(dāng)重了。目前，全國已經(jīng)成立了60多家代理商商會(huì)，包括山東省5家。“山西代理商聯(lián)合會(huì)的做法是聯(lián)合起來和新超市談合同，爭(zhēng)取合理權(quán)益，阻止費(fèi)用上漲；濟(jì)南是聯(lián)合工商部門制定標(biāo)準(zhǔn)合同，克制超市亂收費(fèi)。”樊曉軍表示，代理商要想生存下去，就必須聯(lián)合起來應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)終端，必要時(shí)統(tǒng)一行動(dòng)，采取集體斷貨予以反擊。另外，國家也應(yīng)該出臺(tái)相應(yīng)法律法規(guī)，為超市亂收費(fèi)畫上一個(gè)句號(hào)。(記者 王婷 攝影報(bào)道)