聯(lián)通洽談新引入旗艦手機 與iPhone大器相補充

????新浪科技訊 1月19日消息，知情人士透露，在已集采500萬部低價手機入市的同時，中國聯(lián)通相關部門正在醞釀2011年的規(guī)劃，其中，高端手機仍是重點之一，將向諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等廠商也定制高端旗艦3G手機，與目前的iPhone和大器手機相補充。

????聯(lián)通將引入新的旗艦3G手機

????有手機廠商人士透露，中國聯(lián)通正在與多家廠商洽談定制2011年度高端3G手機，這其中包括三星、諾基亞、索尼愛立信等全球最著名手機品牌廠商。

????高端3G手機一直是中國聯(lián)通的強項。目前，聯(lián)通高端3G手機中最知名的是iPhone 4自2010年9月底推出以來，迅速風靡全國，短時期內數(shù)十萬iPhone 4銷售一空，至今一機難求，iPhone 4幾乎與聯(lián)通3G形象劃等號。其次是三星大器手機，在5000元以上的聯(lián)通WCDMA制式3G手機中銷量僅次于iPhone 4。

????但是，中國聯(lián)通顯然不滿足，今年希望有更多的WCDMA制式3G高端手機入市場，以滿足用戶需求。而諾基亞等全球幾家著名手機廠商實際上也具備為聯(lián)通提供高端3G手機的能力，同時，他們看好中國市場，因此，中國聯(lián)通正與幾家廠商洽談新年引入計劃。

????希望高端手機多元化

????從3G商用以來，中國聯(lián)通的終端戰(zhàn)略一直在走多元化道路。幾天前，中國聯(lián)通已打響今年3G手機普及第一槍，7款由國際國內著名手機廠商出品的低價3G手機攜補貼登陸春節(jié)前市場，普遍為七八百元，這是中國聯(lián)通迄今為止最大規(guī)模的一次3G普及攻勢。

????同時，并非只有iPhone手機銷售火暴，據(jù)悉，華為和中興為聯(lián)通定制的兩款千元智能手機迄今銷售也均達數(shù)十萬部。市場調研公司賽諾的報告也顯示，聯(lián)通高端手機機型豐富，并不完全依賴于iPhone 4。例如，與蘋果iPhone 4主打時尚和強大3G上網(wǎng)功能不同，三星大器完全針對高端商務人士，銷量也頗佳。三星大器手機已成為中國聯(lián)通高端3G手機銷量第二大的機型，市場份額和影響力僅次于iPhone 4。

????不過，在新引入的3G手機投放市場之前，iPhone 4和iPhone 3GS 8GB這兩款iPhone手機以及諾基亞C7摩卡棕仍將是聯(lián)通主攻時尚用戶的主力機型，而三星大器在一段時期以內則是聯(lián)通商務手機的主打機型。

????銷售補貼政策和思路不一

????從以往來看，對于高端手機，聯(lián)通的銷售政策不一，預計今年的聯(lián)通終端補貼政策于2010年將類似。

????對于iPhone 4和iPhone 3GS 8GB這兩款iPhone手機和諾基亞C7摩卡棕，聯(lián)通都推出了大量購機補貼政策，用戶可用加入“優(yōu)惠購機”合約計劃或者“入網(wǎng)送話費”合約計劃的方式購買。

????但對于專門為高端用戶而推廣的“大器”手機來說，該款雙網(wǎng)雙待3G手機一直沒有以用戶購機補貼為主要宣傳點。對此，中國聯(lián)通相關部門人士私下里表示，高端手機猶如奢侈品一樣，有其營銷規(guī)律，當年中國聯(lián)通2G時代引入的第一款國際品牌雙網(wǎng)雙待手機W579，盡管售價超過6000元，但因為設計經(jīng)典，一直持續(xù)銷售了3年，曾經(jīng)創(chuàng)造了中國高端手機市場過百萬的奇跡；且從上市到最后退出銷售，也未降價，只是由新機型替代。而在3G時代，聯(lián)通則推出三星大器承接，也主要遵循奢侈品營銷思路。

????根據(jù)統(tǒng)計，截止到2010年12月上旬，中國3G手機市場上，在售WCDMA制式手機終端數(shù)量已接近400款，業(yè)內預計今年WCDMA手機將超過450款。