????近年來，中國木門一改傳統(tǒng)的，單一的，實用型形象，進而向裝飾型，環(huán)保型發(fā)展，經(jīng)過近十年的發(fā)展，木門行業(yè)日趨成熟，知名的區(qū)域品牌也應(yīng)運而生，但終端、渠道的爭奪也開始激烈，眾多大品牌營銷定位得力，能營銷全國，走向世界，也有如益圓木門在某地區(qū)內(nèi)發(fā)展直營銷售。各木門品牌都努力找到符合自己的營銷終端專門化定位，走對自身品牌的發(fā)展有利道路。? ????成立于1992年的益圓木門在很多年里都是在小打小鬧，自從尹繼超從父輩手中接下指揮棒時，他最大的追求就是將益圓做成品牌。如何做好零售品牌，建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)，尹繼超的做法是，在尋求加盟商的基礎(chǔ)上做好直營，有條不紊地進行終端布局。 ????在木門行業(yè)，很多品牌90%的市場由代理商在做，其中70%的市場鎖定在前20名代理商手里。但是益圓木門卻不這樣，把經(jīng)營權(quán)和市場主導權(quán)控制在自己手里，是尹繼超一直以來堅持的戰(zhàn)略。“代理商對品牌很難建立歸屬感和忠誠度，他們不會從戰(zhàn)略層面考慮在某一個城市連開3家店，品牌發(fā)展不能全都指望他們，在主要城市里，直營更利于品牌發(fā)展?！?/span> ????目前，益圓在北京的店面全都是直營店，在全國一線城市的店面也都以直營為主。不過，這并不意味著它對經(jīng)銷商的“不支持”?！敖?jīng)銷商看好了地兒我們?nèi)ジu場談，幫他們拿下好位置，開業(yè)后我們幫他們帶銷售人員，進行各種管理培訓。”?尹繼超介紹，為了全盤考慮，企業(yè)會盡其所能幫助已有的代理商做好每一個店面，處理好每一個訂單。 |