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當(dāng)當(dāng)京東火拼價(jià)格戰(zhàn):你砸4000萬我拋8000萬

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青島新聞網(wǎng) 2010-12-17 09:36:19 每日經(jīng)濟(jì)新聞 現(xiàn)有新聞評(píng)論      新聞報(bào)料

????京東當(dāng)當(dāng)之間的口水戰(zhàn)終于升級(jí)到“真槍實(shí)彈”的價(jià)格戰(zhàn),且自圖書蔓延至3C領(lǐng)域。

????昨日(12月16日),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一改往日的沉默,正式宣布斥資4000萬元促銷反擊京東商城。促銷的范圍不再局限于圖書,還包括京東賴以起家的數(shù)碼3C領(lǐng)域。

????隨后,京東商城也對(duì)外宣布,將對(duì)圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的年底大促銷,熱銷商品價(jià)格將保持行業(yè)最低價(jià)。

????短短數(shù)日,由京東低價(jià)賣書挑起的這場(chǎng)口水戰(zhàn),已經(jīng)全面升級(jí)成為兩家之間的圖書種類戰(zhàn)、數(shù)碼百貨戰(zhàn)、配送服務(wù)戰(zhàn)等。這也意味著,京東與當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首次進(jìn)入白熱化。隨著雙節(jié)的臨近,兩家間的價(jià)格戰(zhàn)料仍將持續(xù)一段時(shí)間。

????當(dāng)當(dāng)京東砸巨資促銷

????據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解,此次當(dāng)當(dāng)將斥資4000萬元推出降價(jià)促銷,活動(dòng)涵蓋圖書、數(shù)碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產(chǎn)品線,并宣稱其“所有暢銷品價(jià)格將比其他數(shù)碼類網(wǎng)上商城至少低50~100元”,不排除部分比價(jià)品降低到零毛利或負(fù)毛利。

????值得注意的是,此次當(dāng)當(dāng)對(duì)準(zhǔn)的正是京東賴以起家的數(shù)碼3C領(lǐng)域。這也驗(yàn)證了此前李國(guó)慶放言“隨時(shí)應(yīng)對(duì)一切價(jià)格戰(zhàn),對(duì)一切價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者,我們都會(huì)采取報(bào)復(fù)性的還擊”。

????當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面表示,成功上市后,當(dāng)當(dāng)網(wǎng) “將有更充裕的資金在更多品類上實(shí)施‘天天低價(jià)’戰(zhàn)略”。

????當(dāng)當(dāng)砸巨資促銷的消息也在很大程度上刺激了京東。就在此前,京東已經(jīng)將直接降價(jià)的方式改為返券,據(jù)了解,返券將運(yùn)用于京東網(wǎng)所有領(lǐng)域的消費(fèi)。

????據(jù)京東內(nèi)部人士透露,從12月14日開始,京東內(nèi)部就開始召開了閉門會(huì)議。而昨日,當(dāng)劉強(qiáng)東(微博)得知當(dāng)當(dāng)大范圍降價(jià)的消息之后,立即下令將實(shí)施斥資8000萬元的促銷,是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布4000萬元促銷的2倍。價(jià)格大戰(zhàn)火藥味十足。

????京東公關(guān)負(fù)責(zé)人士對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,此次8000萬元的促銷不僅包括圖書,還包括日用百貨、食品、手機(jī)、數(shù)碼、家電等11大類商品。

????對(duì)于雙方的價(jià)格戰(zhàn),業(yè)內(nèi)人士指出,當(dāng)當(dāng)在品牌、供應(yīng)鏈方面確有極強(qiáng)優(yōu)勢(shì),但在資金方面卻一直無法與京東抗衡。據(jù)了解,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市募集資金2.72億美元,而京東曾向國(guó)內(nèi)大型出版商放出豪言稱 “歡迎隨時(shí)查賬,賬面資金絕對(duì)超過20億”,如情況屬實(shí),這也是目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

????當(dāng)當(dāng)澄清封殺謎團(tuán)

????除了雙方的價(jià)格戰(zhàn),對(duì)于15日劉強(qiáng)東微博中披露的 “圖書大戰(zhàn)的內(nèi)幕”,當(dāng)當(dāng)、京東方面昨日也都給出了說法。

????15日,劉強(qiáng)東在微博上稱,早在京東商城籌備圖書上線時(shí),當(dāng)當(dāng)“給幾乎所有出版社都發(fā)去了禁止向京東供書的郵件,否則就要停止合作”。他還表示,12月14日,當(dāng)當(dāng)給所有出版社發(fā)郵件,“要求出版社不要站錯(cuò)隊(duì),并立即停止向京東供貨”。

????“我們的確收到了當(dāng)當(dāng)發(fā)給供貨商的通報(bào)函,不過,基于法律方面的考慮,不能對(duì)外公布?!本〇|公關(guān)人士對(duì)此表示。

????當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示,所謂的郵件是北京磨鐵文化公司撰寫并發(fā)給旗下經(jīng)銷商的 “通報(bào)函”,內(nèi)容主要是針對(duì)京東低價(jià)銷售圖書的反饋。據(jù)其透露,通報(bào)函內(nèi)容為:“京東商城以極低折扣銷售相關(guān)圖書,銷售折扣低至五一折,導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)、卓越系統(tǒng)自動(dòng)跟進(jìn)此銷售折扣,嚴(yán)重影響到市場(chǎng)上所有與我公司合作客戶的利益。為了維護(hù)市場(chǎng)秩序,我公司特發(fā)出通報(bào)函,希望所有客戶禁止向京東商城批銷我公司圖書,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),我公司將立即停止向此批銷客戶發(fā)貨?!?/p>

????“京東降價(jià)之后,很多其他出版商都來探聽同行對(duì)京東降價(jià)的反應(yīng),也問了我們,我們的員工就把這條通過私人關(guān)系拿到的信件轉(zhuǎn)發(fā)給友好的出版商。”上述當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)部人士表示,并沒有像京東方面所說的要求出版社站隊(duì),以合作相要挾,要求出版商停止對(duì)京東供貨。

????不過,正是當(dāng)當(dāng)認(rèn)為的“友好”出版商又將此信件轉(zhuǎn)發(fā)給了京東方面,這也讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)頗為被動(dòng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)部該人士表示,該事件不代表當(dāng)當(dāng)官方立場(chǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也沒有主動(dòng)將該信件發(fā)送給全部的出版社,只是發(fā)送給了少部分來咨詢的出版商。

????作為該事件的主角,磨鐵文化則一直沒有對(duì)外發(fā)布任何消息。其公司總裁沈浩波昨日在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示,磨鐵公司并未針對(duì)京東降價(jià)一事向經(jīng)銷商發(fā)出任何“通報(bào)函”。

????目前各方各執(zhí)一詞,也讓“通報(bào)函”一事成為待解之謎。

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