揭秘島城神秘獵頭業(yè)：年薪低于10萬(wàn)的人不挖

????獵頭的挖人電話(huà)，今天你接了嗎？本周，島城某MBA課程中間，張先生被另一位企業(yè)高管同學(xué)調(diào)侃。隨著年關(guān)將至，獵頭又開(kāi)始活動(dòng)了：想明年跳槽拿高薪的人，都會(huì)提早兩三個(gè)月做準(zhǔn)備，這正是獵頭公司出手的時(shí)機(jī)。同樣，這也是各大企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)刻，誰(shuí)被獵頭盯上，就有可能被 “血洗”，損兵折將比市場(chǎng)吃敗仗更可怕。

????今年，青島獵頭行業(yè)迎來(lái)最好的年頭，開(kāi)始被更多人關(guān)注。目前市場(chǎng)上的景象是：獵頭為傭金四處挖人；高級(jí)員工為換工作請(qǐng)求被挖；老板忙著扎緊籬笆防人才流失。歲末，記者帶你走進(jìn)這個(gè)依然神秘的行業(yè)。

????“被獵頭”超快感

????人物：蘇曉

????職業(yè)：某民營(yíng)海產(chǎn)品企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)

????收入：月薪近萬(wàn)元

????再次坐上市場(chǎng)總監(jiān)大班椅的蘇曉感覺(jué)超好，第一次下嫁到民營(yíng)企業(yè)，他準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，把老板“3年進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)”的宏圖落到實(shí)處。與成先生不同，蘇曉和獵頭公司為長(zhǎng)線(xiàn)聯(lián)系，他前幾次跳槽都是被獵來(lái)獵去，有甜蜜也有苦澀。

????2000年前，蘇曉只是東方家居山東市場(chǎng)里的一個(gè)無(wú)名小卒，剛參加工作三四年的他只有兩千多塊的月工資，不知道什么叫獵頭，更沒(méi)想過(guò)和獵頭打交道。一切改變都在2000年。當(dāng)時(shí)，該公司正在快速擴(kuò)張期，蘇曉從市場(chǎng)部一名普通員工被抽調(diào)到二級(jí)市場(chǎng)參與新開(kāi)店面。“開(kāi)店苦啊，沒(méi)黑沒(méi)白，事無(wú)巨細(xì)，兩個(gè)月里天天連軸轉(zhuǎn)！“蘇曉說(shuō)，開(kāi)店那個(gè)累簡(jiǎn)直能扒一層皮，全仗著年輕能抗。

????參加過(guò)一次開(kāi)店后，蘇曉成了“開(kāi)店專(zhuān)業(yè)戶(hù)“，集團(tuán)新開(kāi)店面他都會(huì)參加，接下來(lái)的兩年，跑遍了山東很多地市，也結(jié)識(shí)了大批供貨商朋友。2002年，開(kāi)始有獵頭找到蘇曉，是某外資家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)挖人，讓他參與在山東新開(kāi)門(mén)店。給出的條件不由得蘇曉說(shuō)不，“薪水直接翻倍，月薪接近萬(wàn)元?！?/p>

????隨后的幾次跳槽，都是在商業(yè)企業(yè)間進(jìn)行，有超市賣(mài)場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)等，兩三年一跳。薪水也一路漲高，但蘇曉卻并不開(kāi)心，“有時(shí)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ粔颍械臄U(kuò)張一陣就萎縮了，而且頻繁跳槽并不利于個(gè)人成長(zhǎng)?！?/p>

????經(jīng)歷了大外企、大連鎖企業(yè)后，蘇曉萌生了到民企二次創(chuàng)業(yè)的想法，正好下半年有獵頭公司找到他。島城某民營(yíng)海產(chǎn)品企業(yè)要做標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店、做全國(guó)市場(chǎng)，急需有門(mén)店建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的人才。幾次見(jiàn)面后雙方一拍即合，9月份就走馬上任。

????獵與被獵堪稱(chēng)“無(wú)間道”

????有些公司制定防挖人制度 甚至?xí)扇嗣俺浍C頭考驗(yàn)職工忠誠(chéng)度

????行內(nèi)慣例是，年薪低于10萬(wàn)的人不挖，因?yàn)閭蚪鹛岢商?。記者從青島獵頭市場(chǎng)了解到的情況是，一般崗位年薪在15萬(wàn)左右，20萬(wàn)到40萬(wàn)的最多，最高的年薪可達(dá)100萬(wàn)。這也就意味著，能進(jìn)入獵頭法眼的人，都能拿到可觀的年薪。因此，一些職場(chǎng)人士也在想辦法進(jìn)入獵頭視線(xiàn)，贏得更好收成。

????與此相對(duì)，獵頭公司四處出擊挖人同時(shí)，一些企業(yè)受到了沖擊，有的還制訂了防挖人的制度。“我們公司要求，接到獵頭電話(huà)要主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?！睄u城某地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王先生說(shuō)，出臺(tái)這種特殊規(guī)定完全是因?yàn)槟壳矮C頭挖人“風(fēng)聲”太緊。王先生說(shuō)，這項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行后，他向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了3次，說(shuō)明獵頭公司和招人公司的情況。“雖然公司沒(méi)有規(guī)定處罰方法，但不匯報(bào)的話(huà)，如果被老板知道就麻煩了。”

????有的老板為了防挖人，還會(huì)派人冒充獵頭來(lái)試探員工。”業(yè)內(nèi)人士透露，這堪稱(chēng)職場(chǎng)的無(wú)間道。

????稀里糊涂成了“獵物”

????人物：成先生

????職業(yè)：某大型國(guó)企的品牌部門(mén)副主管

????收入：年薪10多萬(wàn)元

????直至今天，獵頭仍被認(rèn)為是新行業(yè)，其實(shí)不然。在中國(guó)發(fā)展了16年，第一批涉足獵頭的青島企業(yè)也有10多年發(fā)展史了。很多人覺(jué)得新，其實(shí)是這個(gè)行業(yè)本身的神秘性帶來(lái)的。獵頭操作流程本來(lái)就有不能告人的“私密性”，同時(shí)，雇獵頭公司找人才屬于企業(yè)招聘中的 “高端消費(fèi)”，所以有著10多年歷史的獵頭依然少為人知。

????成先生是青島某大型國(guó)企的品牌部門(mén)副主管，拿著10多萬(wàn)的年薪不說(shuō)，還有著光明的職業(yè)前景——他是企業(yè)中級(jí)管理崗位上最年輕的面孔。2008年，他是某全國(guó)性家電連鎖企業(yè)的總部企劃高管，他從來(lái)沒(méi)想過(guò)跳槽，也沒(méi)想到有人會(huì)打他的主意。直到有一天，他接到一個(gè)獵頭公司的電話(huà)，對(duì)方第一句就是“你在外漂泊這么多年了，如果青島老家有一份同樣職位的工作，你會(huì)不會(huì)考慮？”。

????成先生正被說(shuō)中心事。從到南京上大學(xué)，到畢業(yè)后就業(yè)、升職，10多年過(guò)去，他很少回青島老家。雖然事業(yè)小有成就，但幾經(jīng)動(dòng)員，父母始終不愿搬到南京住。眼看父母年事已高，他早就動(dòng)了回老家的想法，只不過(guò)他想的是在原集團(tuán)公司內(nèi)調(diào)動(dòng)，調(diào)到山東分公司。成先生沒(méi)有答應(yīng)獵頭公司的動(dòng)員，而是保持聯(lián)系，自己繼續(xù)向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，要調(diào)回山東區(qū)公司。

????2009年，成先生如愿調(diào)回山東公司，在青島地區(qū)任區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)副總，但家電零售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)早已不是原來(lái)模樣：上有行業(yè)老大，下有本地龍頭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，總部支持又有限，下達(dá)的增收目標(biāo)基本完成不了。經(jīng)歷了差強(qiáng)人意的2009年后，他去意已決。他又一次聯(lián)系到獵頭公司，在獵頭公司引薦下與某國(guó)企人資部主管面談，順利地進(jìn)入該國(guó)企。

????回顧跳槽的過(guò)程，成先生依然對(duì)那句“你想回家嗎？“記憶猶新。他說(shuō)，正是這句話(huà)讓他產(chǎn)生了信任。不過(guò)直到今天，“我依然不知道獵頭怎么找到我，猜中我心事的？”

????最快速度找到合適人才

????一次成功的出獵首先需要熟悉行業(yè)贏得候選人信任

????獵頭公司真有這么大的能耐？帶著疑問(wèn)，記者走進(jìn)幾家島城獵頭企業(yè)。

????在角落中窺視，隨時(shí)有可能攻擊——這是很多人對(duì)獵頭行業(yè)的看法，也是業(yè)內(nèi)人最想消除的外界印象。“我們更愿意被叫做高級(jí)人才尋訪(fǎng)機(jī)構(gòu)，獵字攻擊性太強(qiáng)了。”青島驥達(dá)咨詢(xún)公司總經(jīng)理、資深獵頭楊舜堯說(shuō)，其實(shí)獵頭就是高級(jí)招聘。

????獵頭靠的是熟悉行業(yè)

????一般來(lái)說(shuō)，獵頭公司工作流程一般是先與招人企業(yè)簽訂委托協(xié)議，企業(yè)交納一定的定金。隨后，獵頭公司開(kāi)始為客戶(hù)服務(wù)，首先是以最快的速度確定候選人才名單。先是篩選獵頭公司自己的人才庫(kù)的人才資料，看是否有合適人選；如果沒(méi)有，則獵頭顧問(wèn)通過(guò)在這個(gè)行業(yè)中的廣泛聯(lián)系而撒網(wǎng)尋找。選定好人才名單后，獵頭公司便與候選人進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，探詢(xún)他們的跳槽意向，向他們展示這個(gè)新的機(jī)會(huì)各方面有吸引力的條件，問(wèn)他們是否感興趣。如果候選人表示感興趣，獵頭公司會(huì)安排用人單位領(lǐng)導(dǎo)與其面談。用人單位經(jīng)面談、評(píng)估，選定候選人后，獵頭公司按該職位年薪的20%到30%收取傭金，也有一些是收該職位前3個(gè)月的月薪。

????楊舜堯說(shuō)，這個(gè)服務(wù)流程里，考驗(yàn)獵頭公司水平的就是能否最快速度找到適合的人才。這句話(huà)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)復(fù)雜無(wú)比?！笆紫饶阋煜た蛻?hù)所在的行業(yè)。”他說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的獵頭公司都有專(zhuān)攻的行業(yè)，房地產(chǎn)、制造業(yè)、快消品、機(jī)械制造、生物醫(yī)藥等等，要在行業(yè)內(nèi)有廣泛的人脈資源以獲得人才信息?！笆煜ば袠I(yè)才能贏得信任。你找到候選人后，必須說(shuō)行話(huà)才能打動(dòng)人家。”

????兩個(gè)月時(shí)間挖個(gè)人才

????楊舜堯今年的得意之作，就是為一家剛上市的青島民企挖來(lái)了事業(yè)部總經(jīng)理。今年年初，島城某民企走到了上市的前夜。但是規(guī)劃上市后藍(lán)圖時(shí)，卻遇到了人才捉襟見(jiàn)肘的難題。該企業(yè)上市融資后，勢(shì)必不能滿(mǎn)足于現(xiàn)有的北方市場(chǎng)，必須大力開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，然而，找遍公司上下，了解全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，洞悉南北方市場(chǎng)差異的人才根本沒(méi)有。求才若渴的企業(yè)想到了獵頭，很快，一份年薪數(shù)十萬(wàn)招事業(yè)部主管的協(xié)議書(shū)放到了楊舜堯桌子上。完成這單，他就能進(jìn)賬10多萬(wàn)。

????高興之余，楊舜堯開(kāi)始冷靜下來(lái)，集中精力分析人物。獵頭工作的第一步就是找人，這也是最關(guān)鍵的一步。招人的上市企業(yè)處在醫(yī)藥行業(yè)，全國(guó)同類(lèi)企業(yè)有數(shù)十家。哪個(gè)公司有需要的人才？哪些人才是隱藏型的？哪個(gè)公司的人容易跳槽？哪個(gè)公司薪酬水平不高？……這個(gè)過(guò)程可謂大海撈針，楊舜堯帶團(tuán)隊(duì)用了1個(gè)多月時(shí)間，才完成了報(bào)告，初選的4個(gè)候選人履歷盡可能完備，包括個(gè)人資歷、業(yè)績(jī)情況、祖籍哪里等等。

????下一步是實(shí)質(zhì)接觸。“必須要打手機(jī)，不能打辦公室電話(huà)?！睏钏磮蛘f(shuō)，一般這些高級(jí)人才的手機(jī)是不會(huì)外流的，只能通過(guò)行業(yè)內(nèi)的朋友，“悄悄地”打探。電話(huà)溝通中，楊舜堯介紹了青島民企的情況和待遇。因?yàn)樾匠晁讲⒉皇翘貏e高，楊舜堯就重點(diǎn)解釋公司未來(lái)的前景，股權(quán)方面的激勵(lì)，以及老板的用人之道。一番電話(huà)下來(lái)，有的禮貌拒絕，有的表示要考慮，而身在江蘇的某500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理趙先生表示出了一定興趣。

????這種情況下，楊舜堯把趙先生當(dāng)成了最有可能的目標(biāo)，向用人企業(yè)匯報(bào)了趙先生的情況，對(duì)方基本滿(mǎn)意。隨后是安排見(jiàn)面。先是企業(yè)老板親赴江蘇私下面談，后是趙先生借出差之機(jī)來(lái)青島考察，來(lái)來(lái)回回打“飛的”見(jiàn)了三四次面。最終趙先生才下定決心，舉家搬來(lái)青島。

????至此，歷時(shí)近兩個(gè)月的挖人成功。趙先生和用人單位都成了楊舜堯的朋友。“這是最好的結(jié)果?！睏钏磮蛘f(shuō)，以后合作的機(jī)會(huì)還會(huì)有。

????青島獵頭欲除“挖人惡名”

????然而，對(duì)于一些企業(yè)的“防火防盜防獵頭”，中天人和獵頭公司的負(fù)責(zé)人賀先生認(rèn)為大可不必，他說(shuō)獵頭挖人也有正面的意義，那就是敦促企業(yè)重視人才?！捌髽I(yè)文化好、善待員工，給優(yōu)秀高管發(fā)股權(quán)，這樣我們想挖也挖不到啊!”

????此外，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的《高級(jí)人才尋訪(fǎng)服務(wù)規(guī)范》明年1月1日起實(shí)施?！跋喈?dāng)一部分公司沒(méi)資質(zhì)，有資質(zhì)的還有少部分沒(méi)操守?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，比如一些冷門(mén)行業(yè)，高層管理人才有時(shí)候就是那么十幾個(gè)人。于是這十幾個(gè)高級(jí)人才便會(huì)常常受到幾家獵頭公司的爭(zhēng)搶?zhuān)行┇C頭公司甚至反復(fù)地將自己手中掌握的人才“獵”來(lái)“獵”去，不厭其煩。為了多拿中介費(fèi)，他們反復(fù)地幫人才跳槽，這讓企業(yè)客戶(hù)苦不堪言。新的《服務(wù)規(guī)范》被稱(chēng)為獵頭行業(yè)的“國(guó)標(biāo)”，從高級(jí)人才尋訪(fǎng)業(yè)務(wù)的服務(wù)資質(zhì)、服務(wù)條件、服務(wù)流程和服務(wù)要求以及對(duì)服務(wù)質(zhì)量的控制等方面進(jìn)行了規(guī)范，有利于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

????記者了解到，青島有獵頭業(yè)務(wù)的公司有100多家，在人才市場(chǎng)長(zhǎng)期活躍的獵頭公司有20多家。近年來(lái)隨著商務(wù)氣息的濃厚，獵頭市場(chǎng)“外來(lái)兵團(tuán)”漸多：有外資背景的萬(wàn)寶盛華，有全國(guó)性品牌德威嘉業(yè)、大翰獵頭等?！巴鈦?lái)兵團(tuán)”實(shí)力雄厚，擁有無(wú)可比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，也帶動(dòng)了廣大青島本土品牌的成長(zhǎng)和規(guī)范。

????“青島的獵頭行業(yè)路還很長(zhǎng)?！睏钏磮蛘f(shuō)，與北京上海數(shù)千家獵頭公司的規(guī)模相比，青島獵頭業(yè)無(wú)論從規(guī)模還是服務(wù)水平都有很大提升空間。(記者 劉文劍)