細分市場 九州通“業(yè)精于?！?

九州通醫(yī)藥集團成立至今僅短短十余年。十余年卻成就了中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的第三大公司、湖北省民營企業(yè)第一位。其快速成長背后是偶然因素還是某種內(nèi)在的必然？在國家進行醫(yī)療體制改革，各大醫(yī)藥流通公司摩拳擦掌準(zhǔn)備再度擴張，市場面臨新一輪洗牌的時候，九州通集團提出要做中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)航者這樣一個戰(zhàn)略愿景，其意義又在哪里？

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??? 九州通在醫(yī)藥商業(yè)中選擇了做第三終端和批發(fā)商這樣的細分市場。在醫(yī)藥商業(yè)市場中，第三終端主要是以藥店、民營醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、惠民醫(yī)院、農(nóng)村衛(wèi)生院、私人診所等為代表，就醫(yī)藥銷售而言，這類客戶最大的特點就是客戶家數(shù)多、配送批次多、配送里程遠、單筆訂貨金額小。這樣的目標(biāo)顧客也適合企業(yè)的“快批”模式，在企業(yè)快速擴張的階段可以減少經(jīng)營的風(fēng)險。

??? 在市場對民營資本開放后，在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，一個新的機會窗口打開。在醫(yī)藥分銷行業(yè)，這樣的商業(yè)機會并不是出于技術(shù)的創(chuàng)新，市場發(fā)展初期并不存在大的進入壁壘，先進入者要能快速占領(lǐng)市場形成規(guī)模。九州通進入市場后采取低價策略，快速在行業(yè)內(nèi)擴張，提高市場占有率，一方面享有規(guī)模效應(yīng)，另一方面也改變了市場格局，形成進入壁壘。在短期內(nèi)形成了全國網(wǎng)絡(luò)布局，這對于商業(yè)分銷公司至關(guān)重要。

??? 九州通的成功并不是偶然的因素。行業(yè)定位，主業(yè)清晰，用低價策略快速占領(lǐng)市場形成全國布局，清晰的定位使得企業(yè)可以集中資源和能力發(fā)展細分市場。九州通在全國初步完成布局。

??? 與市俱進，不斷培育企業(yè)戰(zhàn)略計劃能力

??? 從創(chuàng)立到IPO（首次公開上市），是企業(yè)戰(zhàn)略形成的過程，九州通在上市之際戰(zhàn)略也逐步明確。企業(yè)戰(zhàn)略的形成與發(fā)展一方面與企業(yè)自身緊密聯(lián)系，另一方面也是隨著環(huán)境變化形成動態(tài)發(fā)展。

??? 按照行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，醫(yī)藥流通是一個高度集中的產(chǎn)業(yè)。在今后幾年的發(fā)展中，市場的進一步集中和超大型醫(yī)藥流通企業(yè)的出現(xiàn)是必然趨勢。

??? 從2000年國務(wù)院體改辦等八部委聯(lián)合出臺《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見》，指出醫(yī)藥應(yīng)"分開核算，分別管理，統(tǒng)一上交，合理返還"，到十七大報告中醫(yī)藥分開的指示精神。只要醫(yī)改能深入進行，一定會朝著公平、公正，有利于社會發(fā)展的方向前進。只要公平、公正，就有利于九州通的低成本、高效率、服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營模式。

??? 根據(jù)國家“十一五“規(guī)劃，到2008年農(nóng)村合作醫(yī)療制度在全國基本推行，2010年實現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這意味著未來幾年內(nèi)，農(nóng)村合作醫(yī)療制度的推行將帶來農(nóng)村醫(yī)藥市場再增加大約450億元的空間。九州通所關(guān)注的第三終端市場進一步擴大。

??? 在外部環(huán)境機會出現(xiàn)的時候，九州通根據(jù)自身的資源與能力，也制定了未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來2-3年，九州通將借集團整體上市的東風(fēng)，建成超過20家的省級子公司、50家地級分公司和地區(qū)配送中心、300個終端配送點，使九州通成為以經(jīng)營規(guī)范、管理科學(xué)、服務(wù)真誠、能為客戶創(chuàng)造價值而著稱的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)，做中國醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻。

??? 不同于發(fā)展之初適應(yīng)市場的調(diào)整，現(xiàn)在的九州通有明晰的戰(zhàn)略定位。企業(yè)的戰(zhàn)略從短期來看是戰(zhàn)略目標(biāo)，從長期來看是企業(yè)愿景。面對未來，九州通躊躇滿志，提出了打造中國醫(yī)藥物流第一品牌，做中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)航者這一愿景，擁有了遠大的抱負(fù)指引，前進的腳步就更加堅實和自信。