????仟源制藥在市場營銷方面采取了獨特的“精細化創(chuàng)值招商模式”,即為實現(xiàn)經(jīng)銷商的價值成長,從招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術兩個層面建立仟源制藥與經(jīng)銷商之間的協(xié)作、顧問和服務一體化的精細化銷售模式。企業(yè)提供給經(jīng)銷商的不僅是產品,更有將產品推廣銷售出去并獲得市場競爭優(yōu)勢和較高份額的產品市場方案,以及給予經(jīng)銷商銷售工作的培訓指導。通過創(chuàng)值銷售,仟源制藥為經(jīng)銷商銷售經(jīng)營、終端推廣創(chuàng)造提升了產品附加價值,從而更好地使經(jīng)銷商獲得價值成長,更好的掌控了營銷環(huán)節(jié)全價值鏈。仟源制藥與經(jīng)銷商在一致的經(jīng)營目標下,發(fā)揮雙方的專業(yè)特點,優(yōu)勢互補,共同推動終端銷售,實現(xiàn)共同成長,經(jīng)銷商忠誠度較高。 ????
????銷售模式特點 ????精細化創(chuàng)值招商與傳統(tǒng)招商模式對比 ????招投標 經(jīng)銷商 配送商 醫(yī)院 醫(yī)生 患者 ????精細化創(chuàng)值招商 全程參與 提供推廣方案及培訓 理順渠道 廣告、學會支持 臨床科室推廣會、拜訪支持 放心藥評選等提升品牌 ????傳統(tǒng)招商 關注 關注價格 初期關注 不關注 不關注 不關注 ????“精細化創(chuàng)值招商”與傳統(tǒng)的招商模式相比,其創(chuàng)新主要體現(xiàn)在“精細化”和“創(chuàng)造附加值”兩個方面:“精細化”更多地體現(xiàn)在仟源制藥關注、影響、掌握營銷環(huán)節(jié)中“企業(yè)-招投標-經(jīng)銷商-配送商-醫(yī)院-醫(yī)生-患者”的全價值鏈,區(qū)別于傳統(tǒng)的“企業(yè)-經(jīng)銷商”的營銷深度;“創(chuàng)造附加值”是指仟源制藥在營銷全價值鏈的每一個環(huán)節(jié)提供專業(yè)的支持、指導和服務,從而能更好地整合整個價值鏈資源,掌握營銷主動權,有利于企業(yè)營銷核心競爭力的建設,有利于企業(yè)營銷的可持續(xù)性發(fā)展。 |