????“在洋河的壓力之下，我們只有放棄銷售‘今世緣’?！彪娫捓锏内w小姐聲音沮喪。 ????近日，有零售商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》反映，在江蘇省的揚(yáng)州、連云港(601008,股吧)、蘇州等多個(gè)地區(qū)，兩市第一高價(jià)股洋河股份(002304,股吧)的經(jīng)銷商正在給零售商施以壓力，要求其簽訂“霸王協(xié)議”——如若想要銷售洋河股份旗下品種白酒，則不能銷售今世緣旗下的白酒。 ????“確實(shí)有這樣的情況?！?0月14日，今世緣營(yíng)銷總監(jiān)倪從春向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》確定了該消息?！皳?jù)我們從各地得到的反饋，在江蘇的多個(gè)地區(qū)，這樣的現(xiàn)象均不同程度發(fā)生?！?/p> ????江蘇省內(nèi)白酒的競(jìng)爭(zhēng)正處于白熱化階段。據(jù)了解，江蘇省原有洋河、今世緣和雙溝三大蘇酒巨頭，在洋河收購(gòu)了雙溝之后，今世緣成為其唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而江蘇作為洋河股份傳統(tǒng)的大本營(yíng)，更被洋河視為最重要的市場(chǎng)，以及其未來(lái)發(fā)展的決定性戰(zhàn)略根據(jù)地。從某種程度來(lái)講，江蘇市場(chǎng)的走向也決定了兩市第一高價(jià)股洋河股份未來(lái)的業(yè)績(jī)。 ????“在高壓之下，洋河與今世緣未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)還將更加激烈?！币晃粯I(yè)內(nèi)分析師表示，“但雙方都是傳統(tǒng)品牌，鹿死誰(shuí)手還很難說(shuō)，良性競(jìng)爭(zhēng)共同發(fā)展才是最好的選擇?！?/p> ????洋河經(jīng)銷商定“霸王條款” ????自2009年底IPO成功以來(lái)，洋河股份一帆風(fēng)順，股價(jià)甚至突破過(guò)215元，一度穩(wěn)坐兩市第一高價(jià)股的寶座。然而在銷售端，洋河公司業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的壓力之下，卻有經(jīng)銷商強(qiáng)制要求零售商不得銷售其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今世緣的產(chǎn)品。 ????“大概在數(shù)月之前，就有洋河公司的人找上門來(lái)，要求簽一個(gè)條約，里面有一條就是禁止銷售今世緣的產(chǎn)品?！变N售商趙小姐如此告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者?！安簧倭闶凵套詈蠖急黄群炇鹆诉@樣的霸王條款?！?/p> ????今世緣酒業(yè)與洋河同是江蘇省內(nèi)白酒品牌。曾與洋河、雙溝酒并稱為江蘇三大白酒。其2009年實(shí)現(xiàn)銷售逾20億元，是洋河在江蘇省內(nèi)最大的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ????一位零售商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》提供的一份 《名煙名酒蘇酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議》顯示，乙方連云港九鑫酒業(yè)有限公司 （即洋河在連云港地區(qū)的經(jīng)銷商）要求零售商甲方，需在柜臺(tái)顯著位置陳列乙方產(chǎn)品，保證足夠陳列數(shù)量，貨架禁止陳列和銷售競(jìng)品今世緣。在協(xié)議的背后，雙方均簽字蓋章，協(xié)議的簽約時(shí)間為2010年8月。 ????“我們沒(méi)有這樣的協(xié)議?！?0月14日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》致電連云港九鑫酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人，但其否認(rèn)了協(xié)議的存在。不過(guò)，今世緣在連云港地區(qū)的負(fù)責(zé)人周建平卻表示，“洋河確實(shí)強(qiáng)迫不少零售商簽訂了協(xié)議，我們從市場(chǎng)上搜集了很多證據(jù)?！?/p> ????事實(shí)上，這份協(xié)議并不是個(gè)案，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電泰州、揚(yáng)州、蘇州等江蘇省內(nèi)多地，多位今世緣的地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人均向記者確定了該協(xié)議的存在。不過(guò)，沒(méi)有一家洋河的地區(qū)銷售經(jīng)理承認(rèn)此協(xié)議。 ????“據(jù)我所知，在全省多地都出現(xiàn)了這樣的情況?！敝芙ㄆ竭M(jìn)一步質(zhì)疑，盡管并沒(méi)有證據(jù)證明是洋河直接指示其經(jīng)銷商實(shí)施這樣的行為，但江蘇全省都有出現(xiàn)這樣的情況，“如不是公司指使，這也太巧合了吧？” ????洋河遭遇省內(nèi)市場(chǎng)天花板？ ????江蘇歷來(lái)被視為我國(guó)傳統(tǒng)的白酒大省。有分析認(rèn)為，江蘇的白酒市場(chǎng)至少有近70億元。而在雙溝酒被洋河并購(gòu)以后，原省內(nèi)傳統(tǒng)知名白酒企業(yè)就只剩下洋河與今世緣兩家巨頭，作為皆以省內(nèi)市場(chǎng)為主要市場(chǎng)的企業(yè)，兩家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。 ????“確實(shí)有這樣的情況發(fā)生?！苯袷谰墵I(yíng)銷總監(jiān)倪從春向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》確定了該消息。但當(dāng)日記者通過(guò)洋河股份公關(guān)公司上海潤(rùn)言向洋河股份方面求證該情況時(shí)，并未得到洋河股份方面的回應(yīng)。 ????倪從春告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“目前還無(wú)法判斷此舉對(duì)今世緣造成的影響，但不少商家在簽署了洋河的協(xié)議之后，就不再銷售今世緣的白酒。在其中，洋河表現(xiàn)得太過(guò)于強(qiáng)勢(shì)?！?/p> ????事實(shí)上，今世緣與洋河之爭(zhēng)非一日而成。在采訪中，今世緣辦公室一位苗姓主任就向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者展示了其近日所取的網(wǎng)絡(luò)截圖——在百度搜索中輸入今世緣，結(jié)果在第一行的首要位置，卻顯示“看看國(guó)緣，最后還是選擇了洋河藍(lán)色經(jīng)典”的推廣鏈接。 ????“盡管近來(lái)全國(guó)各地洋河的發(fā)展都很有起色，但江蘇市場(chǎng)卻是洋河最為重要的一塊根據(jù)地?！币晃环治鰩熢绱烁嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“洋河70%的收入都來(lái)自江蘇，江蘇市場(chǎng)是洋河的命根子。” ????然而，在為洋河創(chuàng)造了公司近5年87%的凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率之后，江蘇省內(nèi)還有多少市場(chǎng)潛力可挖？ ????“在江蘇省內(nèi)，今年預(yù)計(jì)今世緣可以做到28億，而洋河則可以做到近50億?！蹦邚拇喝绱烁嬖V記者。毫無(wú)疑問(wèn)，今世緣成了洋河繼續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)份額，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)率的“攔路虎”。 ????而洋河股份半年報(bào)也顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.87億元，同比增長(zhǎng)93.24%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額14.31億元，同比增長(zhǎng)82.37%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)10.67億元，同比增長(zhǎng)81.39%。 ????“洋河與今世緣各自在江蘇占據(jù)了一塊市場(chǎng)，未來(lái)除了產(chǎn)品提價(jià)或者消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)，洋河很難再提升其在省內(nèi)的份額。”上述分析師表示。 ????“在高壓之下，洋河與今世緣未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)還將更加激烈?！鄙鲜龇治鰩煴硎?，但雙方都是傳統(tǒng)品牌，鹿死誰(shuí)手還很難說(shuō)，良性競(jìng)爭(zhēng)共同發(fā)展才是最好的選擇。 |