敦煌網(wǎng)CEO王樹彤：在線外貿(mào)是出口的革命

?? ?敦煌網(wǎng)

　　成立時(shí)間：2004年

　　注冊(cè)賣家：60萬（截至2009年12月）

　　注冊(cè)買家：280萬，來自230個(gè)國家和地區(qū)（截至2009年12月）

　　交易額：25億元（2009年）

　　三年增長率：1,771%

　　只用兩年時(shí)間，年輕的歐先生就通過在線貿(mào)易的形式實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額上千萬元，并擁有了經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。歐先生不是從事傳統(tǒng)的外貿(mào)生意，而是在敦煌網(wǎng)上點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行跨境交易。他出口的主要是手機(jī)皮套這樣的小商品，看起來不起眼，但量大、速度快，像滾雪球一樣，全年交易量驚人，利潤率也能接近10%（許多賣家在敦煌網(wǎng)平臺(tái)的交易的利潤率能達(dá)到30%）。　

　　敦煌網(wǎng)是一家從事B2B的電子商務(wù)網(wǎng)站，是幫助眾多中小供應(yīng)商向海外中小采購商直接供貨的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)交易平臺(tái)。電子商務(wù)市場的未來有多大，電子商務(wù)能夠多大程度上改變傳統(tǒng)商貿(mào)，幾乎所有人都不能準(zhǔn)確預(yù)料，但植根于互聯(lián)網(wǎng)的貿(mào)易形式無疑將成為未來的大勢所趨。

　　敦煌網(wǎng)的首席產(chǎn)品官車品覺說，在線外貿(mào)的買家主要集中在歐美國家，而像美國80后、90后的許多年輕人已經(jīng)把網(wǎng)上購物當(dāng)成一種生活方式，習(xí)慣于“網(wǎng)購”的年輕人所占比例呈逐年上升趨勢。當(dāng)這些年輕人一旦進(jìn)行跨境貿(mào)易，自然會(huì)青睞在線外貿(mào)。車品覺覺得，在線外貿(mào)市場還處于起步階段，競爭談不上激烈，仍然是一片藍(lán)海。

　　目前，敦煌網(wǎng)從事在線外貿(mào)主要以小商品、小訂單、高頻率、快速出口為主，其創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官王樹彤說，在線外貿(mào)是出口的革命，是幫助中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)走向全球的新渠道，它將迎來全民參與外貿(mào)的時(shí)代。

　　面臨的挑戰(zhàn)：敦煌網(wǎng)的賣家主要是中國的個(gè)體經(jīng)營者和中小企業(yè)，買家主要是世界各地的小商家。這家網(wǎng)站面臨的挑戰(zhàn)之一，是誠信問題。由于購買過商品的買家會(huì)對(duì)賣家信譽(yù)進(jìn)行評(píng)介，這種評(píng)介相當(dāng)于用錢投票，在一定程度上解決了雙方之間的誠信問題。挑戰(zhàn)之二是商品體積限制。敦煌網(wǎng)目前的商品以小商品為主，利用聯(lián)邦快遞、EMS、UPS等方式進(jìn)行運(yùn)輸，如果商品的體積過大，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)高昂，將減少商品出口的競爭力?，F(xiàn)在，敦煌網(wǎng)試驗(yàn)海運(yùn)運(yùn)輸方式，針對(duì)數(shù)量多、體積大的商品集中走海運(yùn)。這一方式的缺點(diǎn)是運(yùn)輸時(shí)間較慢，是否成功取決于買家是否能夠承受。挑戰(zhàn)之三是如何快速增加高質(zhì)量的供應(yīng)商。敦煌網(wǎng)的海外買家眾多，而中國電子商務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國家相比存有差距，買賣雙方不匹配，是制約在線外貿(mào)發(fā)展的一大問題。目前，敦煌網(wǎng)開始加強(qiáng)市場教育，讓更多的人知道電子商務(wù)是未來的商業(yè)發(fā)展趨勢，鼓勵(lì)更多的商家加入到在線外貿(mào)中來。

　　競爭策略：從2009年開始，競爭者逐漸增多。作為先行者的敦煌網(wǎng)，自認(rèn)擁有明顯的競爭優(yōu)勢。與傳統(tǒng)行業(yè)相比，電子商務(wù)先行者不斷積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的發(fā)展有某種滾動(dòng)式的促進(jìn)作用。敦煌網(wǎng)屬于B2B的電子商務(wù)方式，特點(diǎn)是多對(duì)多，不是單一關(guān)系，一個(gè)賣家往往固定捆綁了許多買家，相互間粘性強(qiáng)，忠誠度高，這種關(guān)系可稱之為“網(wǎng)絡(luò)鎖定”。王樹彤希望競爭者越多越好，他們的不斷加入，說明在線外貿(mào)前景誘人。如果長期都是一個(gè)創(chuàng)新者孤獨(dú)前行，那么創(chuàng)業(yè)者的行為很可能出現(xiàn)判斷失誤，進(jìn)入一塊“鹽堿地”。