電紙書銷售遇冷 行業(yè)面臨利潤“黑洞”

????近期，“電紙書滯銷、積壓庫存50萬”、“供過于求，無意擴建生產(chǎn)線”等針對漢王科技的傳聞，不僅使得公司股價在兩個月間由175元跌到94元，更讓行業(yè)觀察者們篤定了之前對國內(nèi)電子閱讀器“市場過熱”的判斷。

????對于種種質(zhì)疑，漢王科技內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》表示，“我們現(xiàn)在的銷售情況非常良好，電紙書仍會是公司的主營業(yè)務(wù)?！北M管上述表態(tài)信心十足，但從記者在上海各大IT賣場了解的情況來看，電紙

????賣場專柜冷清

????7月19日，記者走訪了上海市徐家匯商圈的多家數(shù)碼賣場。

????百思買三樓，重點推薦位充斥著蘋果和黑莓手機的招貼畫，電子閱讀器陳列在電梯口的一角。該陳列柜的工作人員表示，“很少有人主動問起電紙書，幾天也賣不出一臺?！?/p>

????百思買在售的電子閱讀器只有4款，3款來自漢王，從標價1799元的N510到3659元的N518分了三檔，另有一款白色的韓國艾利和標價2599元。工作人員打開幾款電子閱讀器依次演示，才操作了幾下，幾乎所有機子都出現(xiàn)了死機?！翱赡苁强照{(diào)溫度太低了?！惫ぷ魅藛T開玩笑說，他對電紙書功能并不熟悉，很多客人詢問過如何使用iTouch、MP4、MID等閱讀文本，卻對電子閱讀器不感興趣?！叭藗円话汴P(guān)心外出時怎么方便地聽音樂、打游戲、看視頻，很少有人會看書。”

????蘇寧賣場陳列著3個品牌的6款電子閱讀器。欣博閱只展示了1款，卻有樣機無現(xiàn)貨。漢王在這里有一個專柜，陳列著從商務(wù)資料筆到電紙書等產(chǎn)品，但由于銷售專員吃午飯去了，這里柜門緊鎖。其他工作人員表示，漢王電紙書上柜不過數(shù)月，單月僅售出一兩臺。

????一位兼售易博士電子閱讀器的店員對記者表示，易博士的兩款產(chǎn)品銷量稍稍好一點，但也不過是個位數(shù)。

????相距不遠的國美賣場情況與蘇寧相當，工作人員轉(zhuǎn)了好幾圈才指引記者找到電子閱讀器專柜。這里陳列的是兩款翰林電子閱讀器與一款漢王，但都沒有電。“你自己先看吧。”工作人員并不熱情，在一旁站了一會兒后離開了。

????相比之下，在美羅城一樓的漢王專賣店就熱鬧許多。店員表示，他們最好賣的是價值3388元的6寸屏電紙書，帶WiFi與漢王專利的手寫功能。近段時間有好幾款電紙書都有400元左右的大幅降價，其中的一款D20比先前的某賣場低去近500元。店員表示，漢王的銷售體系有網(wǎng)上商城、廠家直營店與代理商。直營店的售價可能有一些優(yōu)惠。

????據(jù)悉，漢王專賣店在上海有約8間，僅在徐家匯就密布了7處。對于專賣店電紙書的銷售情況，店員表示，“銷售額并不大，月租20萬元根本賺不回來?！钡瑫r表示，“一個月賣多少臺并不要緊，主要是專賣店有宣傳作用。”

????《每日經(jīng)濟新聞》記者之后在太平洋一期、百腦匯的柜臺走訪中，零星地發(fā)現(xiàn)了OPPO、紐曼、畢升等品牌的電子閱讀器，以及SONY和Kindle的水貨，價格普遍為兩三千元，但是鮮有現(xiàn)貨。

????進入門檻急降

????在國內(nèi)電子閱讀器市場，漢王占據(jù)八成份額。2008年9月，漢王推出首款電子閱讀器。這家中國本土企業(yè)豪邁預(yù)計，2010年公司的電紙書銷量將超過200萬部，位居全球第三。

????與銷售數(shù)據(jù)相比，更讓漢王聲名大噪的是。今年3月漢王在創(chuàng)業(yè)板上市后，首日股價就飆升了近一倍，公司市值劇增，花費上億元的電紙書廣告鋪天蓋地，儼然扛起了中國電子閱讀器領(lǐng)頭羊的大旗。

????在漢王的高燒刺激下，國內(nèi)市場上迅速冒出了幾十家大大小小的電子閱讀器生廠商。除去最早一批的方正、翰林、易博士，又陸續(xù)出現(xiàn)了OPPO、紐曼、臺電、愛國者、藍魔等“MP3軍團”，以及大唐、華為、中國移動等“電信業(yè)軍團”。連聯(lián)想、畢升、博朗、甚至盛大文學(xué)等相關(guān)企業(yè)也進入了這一市場。漢王創(chuàng)始人、董事長劉迎建曾預(yù)計，2010年會有50到100家廠商參與競爭。

????國內(nèi)某知名數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)商日前推出了新款電子閱讀器，其品牌部負責(zé)人向記者私下感慨，“我們只是嘗試推出電子閱讀器，不可能做長久。電子閱讀器不難做，只要有屏，操作系統(tǒng)、解決方案都是現(xiàn)成的。一個事業(yè)部的人員研究一下就做成了。”他表示，之前的MP3等已近乎微利，只有電子閱讀器目前還有很大獲利空間。“我們只是想試一試，占個位置。電子閱讀器盡管單品利潤空間大，但銷售情況并不好?！?/p>

????內(nèi)容經(jīng)營之困

????近期，對于漢王電紙書銷售情況的質(zhì)疑接連不斷，同時伴隨著行業(yè)分析人士對國內(nèi)電子閱讀器行業(yè)的警告，“目前市場主要為生產(chǎn)廠商拉動，而非消費需求拉動”。市場咨詢機構(gòu)易觀國際甚至給出了“漢王已經(jīng)進入了發(fā)展瓶頸期”的判斷。

????經(jīng)歷了股價波動事件后，漢王科技的證券事務(wù)代表對《每日經(jīng)濟新聞》表示，目前公司的產(chǎn)品銷售情況非常良好，電紙書的銷售主要還是依靠禮品市場，今后會增加更多其他渠道。她強調(diào)，“電紙書發(fā)展?jié)摿薮?，仍會是公司的主營業(yè)務(wù)，公司會認真去做?！?/p>

????各個企業(yè)心態(tài)的不同，導(dǎo)致了做事方式不同。

????劉迎建一直反復(fù)表示，“漢王不是一個終端生廠商，我們要做的是平臺。”欲擺脫硬件生廠商印象的漢王，正積極向內(nèi)容鏈上衍生，與文著協(xié)和出版社攜手，打造漢王書城，輸送有版權(quán)的內(nèi)容。但其他的一些電器閱讀器生產(chǎn)廠商，可能做法并不相同。

????《每日經(jīng)濟新聞》走訪發(fā)現(xiàn)，除了漢王的電紙書預(yù)置了相當內(nèi)容的電子閱讀文本外，其他大部分電子閱讀器只是簡單內(nèi)置了四書五經(jīng)、四大名著等寥寥幾部讀物，但在它們的宣傳手冊上卻都宣稱有海量的文本資源。

????一位代理OPPO等多個品牌的從業(yè)者表示，預(yù)裝內(nèi)容或官網(wǎng)下載都沒有實際意義，“如果你需要，我這里有7000多本電子書可以拷給你，其實都可以從網(wǎng)上下載的?！彼赋?，獲取正版的電子書資源需要大量的精力和資源，不是每家生廠商都有必要涉及，對于多數(shù)廠家來說，多賣終端獲利就可以了。? 每經(jīng)記者 莊春暉 發(fā)自上海