網(wǎng)絡(luò)推手炒作三步驟調(diào)查:個人花30萬元可走紅

????開欄的話

????當(dāng)前，一股低俗炒作之風(fēng)，正變成一種“流行文化生態(tài)”，走上社會公共話題的前臺。

????亂花迷離，不僅擾亂了公眾視線，也造成審美觀、價值觀迷失，特別是，混亂著青少年一代。

????從芙蓉姐姐到鳳姐、偽娘的一夜走紅與被追捧，從賈君鵬帖子的“被創(chuàng)作”到養(yǎng)生專家身份的“被神話”，從各家電視臺爭奪收視率到火拼“相親”節(jié)目……幕后推手、媒體躁動、低俗炒作、價值觀迷失，這些文化現(xiàn)

????前不久，本報派出記者針對上述現(xiàn)象深入調(diào)查。本月，我們將推出“誰在左右公眾的眼球”欄目，陸續(xù)刊登這些調(diào)查，幫助公眾了解真相，同時希望引起社會的廣泛關(guān)注和深入思考。今天，我們先刊登對“網(wǎng)絡(luò)推手”的深度調(diào)查。

????歡迎廣大讀者關(guān)注本欄目，并敬請?zhí)峁┚€索，發(fā)表見解，提出建議。我們將同步在報網(wǎng)上推出讀者觀點。

 ???閱讀提示

????三步炒“紅”

????第一步：網(wǎng)上發(fā)帖，引發(fā)爭議

????第二步：媒體跟進(jìn)，跟風(fēng)報道

????第三步：發(fā)現(xiàn)價值，投放廣告

????三情原則

????情欲情緒情感

????收費標(biāo)準(zhǔn)

????個人：三十萬元

????企業(yè)：十幾萬至幾十萬

????毛利：20%—30%

????“我9歲時開始博覽群書，20歲的時候到達(dá)頂峰，沒有任何人能夠超過我?！薄?009年底，因一則征婚廣告，一個名叫羅玉鳳的重慶女子迅速走紅。由于其言行大膽，雷言囧語層出不窮，征婚條件令人咋舌，羅玉鳳被網(wǎng)友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”，“鳳姐”也因此成為自信的另類代名詞，“信鳳姐，得自信”，一舉成為網(wǎng)絡(luò)流行語。

????怎樣做才能紅？

????三道工序“炒”出紅人

????“鳳姐”很紅，很多網(wǎng)民質(zhì)疑她在炒作。雖然，她堅稱自己沒有，但是記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，有一家名為“首席網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)”的網(wǎng)站公開宣稱：“鳳姐”是他們捧紅的。通過網(wǎng)站留下的電話，記者聯(lián)系上了一位名叫孫建業(yè)的23歲年輕人。

????按照他的說法，2009年11月左右，他們接到了羅玉鳳的電話?！拔覀冎巴瞥隽恕钆Ｇ髳勰小容^轟動，‘鳳姐’看到后，就打電話給我們，希望炒作她自己。‘浪兄’就對她進(jìn)行了策劃和包裝”。

????孫建業(yè)口中的“浪兄”，本名楊軍，爾瑪(中國)互動營銷上海公司的創(chuàng)意總監(jiān)，他被認(rèn)為是中國第一代的網(wǎng)絡(luò)推手，成名作是2005年的“天仙妹妹”。

????在“浪兄”看來，炒作網(wǎng)絡(luò)紅人是有套路的，大都遵循這樣一個傳播鏈條：“進(jìn)軍論壇、BBS、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站及社區(qū)報道——傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，大面積跟風(fēng)報道——在社會上形成知名度，贏得廣告商關(guān)注?！?/p>

????第一階段，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)各大論壇。

????羅玉鳳去上海陸家嘴散發(fā)征婚廣告前，孫建業(yè)等就幫著寫好了廣告詞，“必須為北京大學(xué)或清華大學(xué)碩士畢業(yè)生，必須本科碩士連讀”、“身高176—183左右”、“東部沿海戶籍”…… “這樣寫，最能引發(fā)爭議?！睂O建業(yè)說。

????接著，進(jìn)入發(fā)帖環(huán)節(jié)?！笆装l(fā)選擇了貓撲、天涯等社會影響力較廣的網(wǎng)站”。2009年11月12日，孫建業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)了一篇帖子《驚爆上海陸家嘴金融中心驚現(xiàn)求婚女》，并貼出了征婚廣告?！皠傞_始的時候，帖子沒什么人關(guān)注。過了一兩天，我又維護(hù)了一下，看的人慢慢就多了。”

????“所謂‘維護(hù)’，就是自己頂帖子，不要讓這個帖子沉下去，要使之保持在首頁?！睂O建業(yè)解釋說。

????轉(zhuǎn)帖也是這一階段的工作，“以網(wǎng)友的身份把帖子轉(zhuǎn)到其他論壇，有贊揚的，也有批評的。有時還要回帖和發(fā)一些新帖，比如PS(數(shù)碼合成)一些‘鳳姐’的照片并印上她的一些話，以引起更大的效果?！睂O建業(yè)說，從推手主動發(fā)帖進(jìn)入到網(wǎng)友自動轉(zhuǎn)帖，是推廣過程中的重要一步?！斑@基本上花了一周的時間?！?/p>

????隨著關(guān)注增多，有關(guān)“鳳姐”征婚的帖子登上了一些社會論壇首頁，并開始出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的新聞板塊。

????這也就進(jìn)入了第二階段——傳統(tǒng)媒體大量跟進(jìn)。

????“現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)絡(luò)上尋找新聞素材，看到‘鳳姐’很火，就開始聯(lián)系采訪?！苯K衛(wèi)視“人間”欄目在“鳳姐”火起來后，很快就請她做了一期節(jié)目，因極具戲劇性和爭議性，再次在網(wǎng)上掀起軒然大波?！斑@也是策劃的?！?孫建業(yè)坦言，“節(jié)目中羅玉鳳的前男友、新男友和朋友都是我們找來的?！焙芸欤@一節(jié)目引來了更大范圍的跟進(jìn)報道，“鳳姐”逐漸成為人們?nèi)粘＝涣鞯恼勝Y，變成一個社會話題。

????“按照原來的策劃方案，基本上到這時候就差不多了，如果有企業(yè)感興趣，就可以做一些廣告，或者代言一些產(chǎn)品。這是第三階段?！?/p>

????“社會公眾有這么大的反應(yīng)是一開始沒有想到的?！睂O建業(yè)坦言，“一開始就是想著玩一下，但沒想到關(guān)注的人挺多?！?/p>

????什么樣才算紅？

????傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)才“及格”

????從2004年芙蓉姐姐瘋傳網(wǎng)絡(luò)開始，這幾年網(wǎng)絡(luò)紅人層出不窮，這其中，既有“天仙妹妹”、“最美清潔工”等符合傳統(tǒng)審美觀念的紅人，也不乏“鳳姐”、“偽娘”等以另類形象博得眼球的紅人。這其中，都有無形之手在操作。“網(wǎng)絡(luò)推手”一詞，也應(yīng)運而生。

????不過，不少網(wǎng)絡(luò)推手對此并不十分認(rèn)可?！袄诵帧本捅硎荆霸诰W(wǎng)絡(luò)上炒作‘鳳姐’的帖子多為網(wǎng)友自發(fā)參與，我最多只起到了一些推波助瀾的作用?！彼炎约罕扔鞒伞白谏缴贤频谝粔K大石頭的人”：“這塊重量級的石頭只要往下一滾，無數(shù)石頭就跟著浩浩蕩蕩地滾下去了。”

????“所有的網(wǎng)絡(luò)熱點事件和網(wǎng)絡(luò)紅人，是網(wǎng)民熱哄、門戶網(wǎng)站追捧、傳統(tǒng)媒體跟風(fēng)所造成的?！睜柆敾颖本┕静邉澘偙O(jiān)“立二拆四”表示。

????怎樣做才最容易引起網(wǎng)友的關(guān)注？“立二”總結(jié)了三情原則：“情欲、情感和情緒”?！盀槭裁础衬抽T’出一個火一個，就是迎合了情欲需求；‘天仙妹妹’、‘最美清潔工’等，則是在情感上打動了網(wǎng)絡(luò)哄客心中非常柔弱的一面；形成極大反差的‘鳳姐’、‘芙蓉’、‘封殺王老吉’等，則是情緒性的營銷。”

????當(dāng)然，要引起網(wǎng)民的大面積關(guān)注，需要大量“網(wǎng)絡(luò)水軍”(網(wǎng)絡(luò)用語：發(fā)帖俗稱“灌水”，水軍指那些靠發(fā)帖獲得收入的網(wǎng)民)的鋪陳。對此，幾家網(wǎng)絡(luò)推手公司都毫不諱言。據(jù)介紹，“網(wǎng)絡(luò)水軍”的從業(yè)人員主要是在校學(xué)生、無業(yè)青年及一些白領(lǐng)等。一個“水軍頭”往往聯(lián)系著幾百名至幾千名“水軍”不等。需要聯(lián)系時，“浪兄”等會直接聯(lián)系“水軍頭”，再由“水軍頭”轉(zhuǎn)包給分散的“水軍”，完成任務(wù)后，按發(fā)帖數(shù)量和質(zhì)量發(fā)錢。每條帖的價錢，從一毛至八毛不等。

????“在門戶網(wǎng)站或者論壇上發(fā)帖，并人為進(jìn)行維護(hù)，需要支付一定費用，約占整個成本的20%—30%?！薄袄诵帧苯榻B說，而在“網(wǎng)絡(luò)水軍”部分的花費，約占整個成本的10%—20%。“組織一兩萬‘水軍’，還是比較容易的?！贝送?，傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)也是關(guān)鍵?！傲⒍闭f，“只有做到傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，推手才算是及格?！?/p>

????花多少錢可以紅？

????一人收費30萬元

????“鳳姐”熱并沒有降溫。不久前她宣布接受廣州一家醫(yī)院的整容手術(shù)，還到杭州拍了組婚紗廣告。“廣告代言的收入，一般是五五分”，孫建業(yè)說。

????網(wǎng)絡(luò)推手不是“活雷鋒”，看似熱鬧的網(wǎng)絡(luò)紅人，背后都有商業(yè)利益的驅(qū)使。據(jù)“浪兄”介紹，在策劃“鳳姐”之初，他們就已與南京一家整形醫(yī)院談好，“不過由于后期該醫(yī)院打了退堂鼓，這才又找到了廣州這家醫(yī)院。沒有商業(yè)利益，我們是不會做的?！?/p>

????據(jù)“立二”介紹，推手公司的獲利，主要來自于客戶所支付的推廣費用，其次獲得事先約定的網(wǎng)絡(luò)紅人廣告和代言分成。推個人的收費一般在30萬左右，如果要推企業(yè)，則是十幾萬至幾十萬不等。除去成本，毛利有百分之二三十。

????“立二”介紹，剛開始推“天仙妹妹”時，就注冊了“天仙妹妹”全系列商標(biāo)。2009年，與當(dāng)?shù)卣献鳎瞥隽恕疤煜擅妹门啤睓烟?，此外還積極開發(fā)蘋果、李子、牛肉干等后續(xù)產(chǎn)品。

????在網(wǎng)絡(luò)紅人身上“下注”，同樣有不菲的收益。據(jù)介紹，“天仙妹妹”的走紅，為阿壩藏族羌族自治州的旅游經(jīng)濟(jì)帶來30%的增長。而王老吉通過2008年的“封殺王老吉”事件，不僅銷量大增，在用戶中的知名度和美譽度也有很大的提升。

????至于作為參與者，論壇、網(wǎng)站和水軍同樣也獲得收益，一方面是點擊率和流量的增加，另一方面，還可獲得額外的收益。在此形勢下，網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)在不斷的發(fā)展壯大。據(jù)悉，大大小小的推手公司現(xiàn)在至少有上千家，其中的佼佼者已逐漸由散兵游勇向公司化正規(guī)運作轉(zhuǎn)變。