從經(jīng)銷商年會看青啤“成功基因”

讓人熱血沸騰的“百歲青年” ——從經(jīng)銷商年會看青啤“成功基因”

經(jīng)銷商年會年年開，企業(yè)都要開，年年那個樣子。本來嘛，維護渠道而已。不過你若這樣看青啤的經(jīng)銷商年會，你錯了。

3月3日，青島國信鉆石體育館，這里已經(jīng)成為青島啤酒的主語場。置身于臺下3000多名激情澎湃的經(jīng)銷商當中，你會有很多錯覺：這是一個107歲的傳統(tǒng)制造類企業(yè)嗎？它的激情，蓋過初出茅廬的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；它的野心，不輸于敢于造夢的互聯(lián)網(wǎng)

2001年來，從資本市場到消費市場，從內(nèi)部體制到外部營銷，青啤一再給人驚喜，更讓我們好奇，它不斷創(chuàng)新的動力何在？參加一次青啤的經(jīng)銷商年會，你可能會明白很多。雖然這只是青啤王國的一角，卻能讓你走近青啤，發(fā)現(xiàn)青啤邁向更大作為的“成功基因”。

成功基因一：激情！

“激情成就夢想”是青島啤酒的品牌主張。但只有走近這群青啤人，你才會發(fā)現(xiàn)，原來他們是最有激情的人，他們把自己的激情釀在了酒里。歷時4個小時的年會，幾乎沒有人坐著，一直在吶喊、一直在歡呼、一直在熱血沸騰?！扒鄭u啤酒”這4個字竟有這么大魔力，讓這群來自世界各地的人如癡如醉，把自己的事業(yè)、人生和它綁在一起？

自1903年建廠以來，青島啤酒一直保持著穩(wěn)健步伐，精益求精，為釀造出最好的啤酒堅持不懈地努力著。歷史是悠久的，而青島啤酒永遠是新鮮的,始終甘美如一。百年的奮斗使青島啤酒成為世界著名的中國品牌，而在輝煌成就的背后，是青啤人不懈追求高品質(zhì)的激情，是青啤人對成功的夢想，是自我超越的精神和理念，這種一百余年來始終不變的激情也成就了今天的青島啤酒。

成功基因二：進??！

激情里透著青啤的進取心。經(jīng)銷商市場開拓獎、明珠獎、鉆石獎的得主逐一上臺分享經(jīng)驗，他們絞盡腦汁、咬牙堅持、絕地反擊換來的一個個勝利成為全體青啤人的榮耀，哪怕這場勝利只是取得了一個縣級市場。試問，沒有這種錙銖必較的認真，寸步不讓的狼性，會造就國際大品牌公司嗎？

成功基因三：創(chuàng)業(yè)者心態(tài)!

?激情源自青啤的創(chuàng)業(yè)文化。一位南方的經(jīng)銷商說，跟青啤干的這幾年，他充分體會到什么叫“愛拼才會贏”，為什么“不付出就沒有回報”！他認為跟著青啤準能干出些名堂。為了目標全力以赴，不計較暫時的得失，加班加點全不在話下，只求精準、完美。不但在經(jīng)銷商身上，在很多青啤員工身上，都有這種濃濃的創(chuàng)業(yè)者精神。這種創(chuàng)業(yè)精神和青啤的文化不正是一脈相承嗎？把百年歷史歸零，以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)重新上路，那么，前面必定是更好的風景。

成功基因四：凝聚！

釋放激情的另一面是凝聚。會上，青啤首次簽約了“永久經(jīng)銷商”，這些經(jīng)銷商將從此與青啤骨肉相連。青島啤酒在香港的代理，有些人已經(jīng)做到了第三代，從開始到現(xiàn)在一直從事著青島啤酒經(jīng)銷商的工作。充分重視經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商作為自身價值鏈上重要一環(huán)，力求共榮共生，正是有了這種抱團的理念，青啤贏得了廣大經(jīng)銷商。而正是青啤將每一個經(jīng)銷商的成長作為自己義不容辭的責任，充分重視了每一個合作伙伴，每一個內(nèi)部員工，青啤得到了無窮助力，在凝心聚力中前行。

參加一次青啤經(jīng)銷商年會，不啻于聆聽了一場商業(yè)實訓課程?；蛟S還會有人就此動心，想加入這個團隊，轟轟烈烈干一場。但不管怎么樣，青啤已經(jīng)準備好了，它具備了再次創(chuàng)業(yè)成功的基因，它會證明給大家看。